沃尔玛促销策划书.doc

小组成员：顾菁华、杨珊珊、冯英慧、曹育、刘雨、马群小组成员：顾菁华、杨珊珊、冯英慧、曹育、刘雨、马群目录 1、促销背景1.市场分析2.宏观环境分析3.内部环境分析2、促销主题3、促销目的4、促销目标5、促销时间和地点6、促销方式7、促销对象8、促销预算1.成本预算2.销售预算3.收益预算9、促销准备1、促销背景 ：1.市场分析：新街口地区的大型商厦包括金鹰购物、南京新百、中央商场、商贸百货、金陵百货、华联商厦、东方商厦等一大批大型商厦其中以东方商厦、金陵百货、金鹰购物等高档次的代表，同时也有新百、中央、商贸等一批中等档次的商业设施，同时，也存在华联商厦等以经营中低档次的商场2.宏观环境分析：（1）中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销2）中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴3.内部环境分析：（1）.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销2）.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化3）.物流输出输入：运输方便，基本“零库存” 4）.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

二、促销主题：“省心好礼”三、促销目的 ：喜迎中秋，营造卖场内欢乐的节日气氛通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群四、促销目标：1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群4、为顾客传达情感5、增加企业竞争手段，做出差异五、促销时间和地点 ：2014 年 08月 28 日至2014 年 09月 08 日，新街口沃尔玛超市卖场六、促销方式 ：（1）有奖促销竞赛与抽奖活动的吸引力主要是奖金或奖品奖品组合采用金字塔形，即一个高价值的大奖，接着是中价位的奖品，最后是数量庞大的低单价的小的奖品及纪念品2）会员制促销在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。

3）试用促销试用促销，是指厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费从实际操作层面接来讲，主要有间接派送、直接派送4）换新促销这种促销方式对卖方来说，可以加速出货和资金回笼，加速了产品的更新换代同时，也能有效的刺激消费者的购买欲望，解除了消费者旧品处理之忧 （5）联合促销所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式通过优势优势互补，使促销费用由各家承担，也就降低了促销成本 （6）服务促销根据经典营销理论，产品包含核心产品、有形产品、外延产品三部分，所谓服务促销，就是在产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺7）融资促销所谓融资促销，一般来说是指金额较大的大件商品实行分期付款的优惠促销行为 （8）积点促销一般说来在快速消费品领域，积点促销是指消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受企业的促销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度的促销行为 （9）赠品促销赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。

具体手段有直接赠送、附加赠送等赠品促销的时机也十分重要此外，选择赠品时，赠品的属性最好和企业的产品有一定的关联度，这有利于企业的品牌提升 （10）降价促销降价促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代） ，利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为降价促销同时也是一把双仞剑，短期内虽然可以提升销量，但是，促销期结束后，随着价位回升，该产品销量会迅速下降，甚至成为滞销品降价促销和赠品促销一样，对企业的品牌也具有一定的负面影响不再生产的产品可以通过降价来快速清理库存，回收资金，实现产品的更新换代11）展示促销展示促销一般是企业由于新品上市、店庆、节假日促销需要，在户外（广场、商场）利用产品展示、道具、有奖问答、游戏、演出等手段向目标受众传达产品利益点或促销信息的促销行为展示促销的突出优点是能快速、高效的传达信息并产生销售 （12）赞助促销所谓赞助促销，就是企业出资赞助如体育赛事、文艺活动、公益活动，以冠名、现场媒介及信息免费发布、转播及后续新闻效应等手段提升企业品牌及销量的促销方式体育、文艺及公益赞助促销还是相对较为新兴的促销手段，它的优点是短期内能提升品牌知名度，比之单纯的作硬广告，传播效果更加明显。

特别是公关赞助，体现了企业以天下为己任的思想，给社会留了良好的品牌形象七、促销对象：新老顾客8、促销预算：1.成本预算：----2.销售预算：----3.收益预算：----八、促销准备 ：海报：在超市入口出设本期促销活动海报，吸引消费者报纸：促销活动开始前，在报纸上刊登活动信息进行宣传，让更多消费者了解本次促销活动快报：将有详细促销商品信息的快报放在服务台，以便消费者对促销商品一目了然 目录 1、促销背景1.市场分析2.宏观环境分析3.内部环境分析2、促销主题3、促销目的4、促销目标5、促销时间和地点6、促销方式7、促销对象8、促销预算1.成本预算2.销售预算3.收益预算9、促销准备1、促销背景 ：1.市场分析：新街口地区的大型商厦包括金鹰购物、南京新百、中央商场、商贸百货、金陵百货、华联商厦、东方商厦等一大批大型商厦其中以东方商厦、金陵百货、金鹰购物等高档次的代表，同时也有新百、中央、商贸等一批中等档次的商业设施，同时，也存在华联商厦等以经营中低档次的商场2.宏观环境分析：（1）中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销2）中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

3.内部环境分析：（1）.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销2）.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化3）.物流输出输入：运输方便，基本“零库存” 4）.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产二、促销主题：“省心好礼”三、促销目的 ：喜迎中秋，营造卖场内欢乐的节日气氛通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群四、促销目标：1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群4、为顾客传达情感5、增加企业竞争手段，做出差异五、促销时间和地点 ：2014 年 08 月 28 日至 2014 年 09 月 08 日，新街口沃尔玛超市卖场六、促销方式 ：（1）有奖促销竞赛与抽奖活动的吸引力主要是奖金或奖品奖品组合采用金字塔形，即一个高价值的大奖，接着是中价位的奖品，最后是数量庞大的低单价的小的奖品及纪念品 （2）会员制促销在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为。

开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集 （3）试用促销试用促销，是指厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费从实际操作层面接来讲，主要有间接派送、直接派送 （4）换新促销这种促销方式对卖方来说，可以加速出货和资金回笼，加速了产品的更新换代同时，也能有效的刺激消费者的购买欲望，解除了消费者旧品处理之忧 （5）联合促销所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式通过优势优势互补，使促销费用由各家承担，也就降低了促销成本 （6）服务促销根据经典营销理论，产品包含核心产品、有形产品、外延产品三部分，所谓服务促销，就是在产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺 （7）融资促销所谓融资促销，一般来说是指金额较大的大件商品实行分期付款的优惠促销行为 （8）积点促销一般说来在快速消费品领域，积点促销是指消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受企业的促销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度的促销行为。

（9）赠品促销赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一具体手段有直接赠送、附加赠送等赠品促销的时机也十分重要此外，选择赠品时，赠品的属性最好和企业的产品有一定的关联度，这有利于企业的品牌提升 （10）降价促销降价促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代） ，利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为降价促销同时也是一把双仞剑，短期内虽然可以提升销量，但是，促销期结束后，随着价位回升，该产品销量会迅速下降，甚至成为滞销品降价促销和赠品促销一样，对企业的品牌也具有一定的负面影响不再生产的产品可以通过降价来快速清理库存，回收资金，实现产品的更新换代 （11）展示促销展示促销一般是企业由于新品上市、店庆、节假日促销需要，在户外（广场、商场）利用产品展示、道具、有奖问答、游戏、演出等手段向目标受众传达产品利益点或促销信息的促销行为展示促销的突出优点是能快速、高效的传达信息并产生销售 （12）赞助促销所谓赞助促销，就是企业出资赞助如体育赛事、文艺活动、公益活动，以冠名、现场媒介及信息免费发布、转播及后续新闻效应等手段提升企业品牌及销量的促销方式。

体育、文艺及公益赞助促销还是相对较为新兴的促销手段，它的优点是短期内能提升品牌知名度，比之单纯的作硬广告，传播效果更加明显特别是公关赞助，体现了企业以天下为己任的思想，给社会留了良好的品牌形象七、促销对象：新老顾客8、促销预算：1.成本预算：----2.销售预算：----3.收益预算：----九、促销准备 ：海报：在超市入口出设本期促销活动海报，吸引消费者 报纸：促销活动开始前，在报纸上刊登活动信息进行宣传，让更多消费者了解本次促销活动 快报：将有详细促销商品信息的快报放在服务台，以便消费者对促销商品一目了然。