各地商人性格特征与经商技巧.doc

各地商人性格特征与经商技巧各地商人性格特征与经商技巧北京商人[特征]l 北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉l 在生意场上，北京人格守一条格言：“做朋友只是一次，害自己却是终生” l 在企业产品推销上，北京人的观念是“好货不用吹” l 北京人进的货，常常是二三手的价格l 面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得尊重面子l 北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计地利用[实战]1. 带点儿政治味¨ 首先，在与北京人做生意时，要带点官味，多打政治牌，才能博得他的好感，并打开合作的第一步¨ 播出一些政治名人做招牌，可以增加公司企业或个人在北京人心中的分量¨ 在企业、大集团和知名品牌容易在北京打开局面，取得好的市场¨ 公司、集团的董事长或总裁亲自出面，北京商人会认真对待，勿用自己手下无足轻重的人与他们谈生意2. 学懂他们的幽默¨ 熟悉以上四种北京人常用的惯用幽默，体会其侃的特点¨ 多接近一些善于京味幽默的北京朋友，领会其幽默风格。

¨ 听到一些额与环境不合的话语时，这就可能是北京人的幽默，这时应多想想，领会其幽默之意3. 多接触多侃¨ 要有耐心¨ 要善于引导¨ 当心美人侃4. 以诚相待5. 注重人际交往6. 迎合“贵族梦”的消费额7. 北京人的广告要注意8. 主动上门9. 花架子要气10. 要注意文化味11. 要注意官商¨ 最主要的特点是以权经商¨ 显著的特点是官商互惠，无本万利在与他们做生意时，应注意：a. 与他们建立长期的友好或关系，许多难办的问题，可以迎刃而解可以加快行政机构的办事效率b. 必须小心行政的干预活动的各个环节c. 若双方生意发生问题，必须谨慎处理，如果打起官司来定输不赢¨ 防托儿上海商人[特征]l 上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则l 在生意场上，没有利益的事，上海人决不干l 上海人只求得自己应得的部分，非分之想不多l 若上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很多，使人们常常会感到同上海人做生意很累。

因此，与其做生意地必须要有充分的耐心l 上海人守规律，一旦订了合同，如无有抗拒的外力影响，上海人大多会按合同办事，决不含糊l 和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功[实战]1 上海、商家的必争之地¨ 对上海的经济中心，应有足够的认识¨ 重视其改革开放，向国际化大都市迈进带来的巨大商棋¨ 充分发挥上海的金融优势和转口港的作用2 参与竞争¨ 积极参与竞争，不要害怕和胆怯，勇于在上海开拓出一片市场¨ 竞争产品必须以质量取胜，杜绝假冒伪劣¨ 在竞争中，应多运用广告战，大胆推介自己¨ 在竞争中，应注意物美价慊，降低价格，多送实惠¨ 重视营销¨ 有正确的商家心态和策略，不作不正当的行为3 看懂上海人的海派性格4 不讲别的，只讲经济利益5 淡化感情，少讲义气6 挣钱只得自己的一份¨ 事先要对对方的要求有大致的估计，只得挣自己应得的就好了，不要有太高的企图，否则，上海人是决不会干的，¨ 要和上海人做生意，必须注意的，不要企图“宰”上海人。

¨ 和上海人打交道也不必太小心7 要有耐心8 注意遵守商德和法规9 注意签订合同¨ 契约意识要强，签订合同是双方合作的法律依据，一般是不能少的¨ 合同签订必须内容全面，表述精确，特别对对方的责任、义务有清楚的表述¨ 签订合同时，对可能出现的意外尽可能考虑并有相应的对策条文¨ 合同的签订必须符合国家、地方（合作双方所在地）的有关法律、法规要求，不能够产生因可预见的主客观原因而使合同不能履行的状况¨ 必须履行合同10 不要让上海人冒大风险11 利用新“买办”12 进行期货交易13 快捷迅速阐述自己的立场14 多按国家标准进行生意往来广东商人[特征]l 和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭l 在广东人眼中，有了钱，也就有了地位、有了面子，广东人给有知识、有能力、工作卓有成就的人的“面子”就是金钱l 在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌为了钱，广东人可以放弃一切l 广东商人总是以最能显示其有实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是最精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名牌。

l 广东人敢闯敢干，在商场上了善于借鸡生蛋l 广东人很迷信，尤其生意人更是这样广东商人[实战]1. 做生意不可不到广东2. 利益交往，少空谈情义3. 少谈政治4. 尽管开展新意和风险性的合作5. 注重在销售服务上的竞争6. 要发财，忙起来7. 注意手脚要快¨ 一个新产品面市了，市场反应好，马上大批量投放¨ 一旦市场没有接受，马上调整产品生产¨ 始终保持一种高度警觉状态，随时准备应付市场变化否则，就会被广东人击败8. 注意外表要气派9. 小心他利用你的钱办他的事10. 小心“王婆卖瓜”¨ 小心从事，提防被其虚假方蒙住¨ 仔细学习其方法，利用广告进行营销创利¨ 重视其广告的宣传作用，从中领会其产品的实力和质量，然后选项取好的产品进行销售11. 讲究避讳，投其所好12. 小心黑道香港商人[特征]l 香港人的灿烂黄金是在巨大的生存压力下“搏”出来的。

l 香港商人喜欢说“搏一下” ，大概就是竞争一下的意思，这比“试一下”的分量要重，不像试那样轻描淡写搏，就是要整顿的精神，全力以赴，搏，多少带有一种冒险的精神[实战]1. 要利字当头¨ 与他们可以大胆讲价谈价，也不要谦让，能赚则赚，把利益放在首位¨ 少来情感色彩，他们不会吃你这一套¨ 所有的行业都有商机，可以大胆去发掘2. 注意香港人传统的中国人经商之道3. 小心香港人的“搏命” ¨ 学习他们在生意场的那种全力以赴，决不罢休的精神，力做商办强人¨ 对他们“搏命”式的挑战，及时做出反应，力争市场上的主动权¨ 利用他们的“搏命”精神，进行合作，销售自己的产品4. 小心香港人的“搏乱”¨ 总不问对方情况，要了解对方底细，不与情况不同的香港人做生意¨ 在交往过程中，重视对方的一言一语，仔细判别对方的真实身份做和生意的诚实¨ 凡事两面想，采取两手抓，两手硬的策略¨ 发现情况不对，及时收兵，不抱侥幸心理。

5. 叹世界“叹世界”则是享受自己的世界与他们做生意时，应注意的是：首先，必须对他们生活的方式有一个充分的认识和了解，再交往才不会失节礼其次，要注意投其所好，善于与其“叹世界” ，在叹世界过程加深感情，做成生意再次，要因人而异，不同的人用不同的“叹”的方式6. 注意他们的迷信心态¨ 要非常注意祥吉，摸清他们生辰八字和幸运方向和幸运数字，投中其杯¨ 要了解他们的风水忌讳，千万不要触及他们的忌讳之处天津商人[特征]l 天津商人没有太多的“王婆”意识，他们的主要精力全放在商品的质量上l 天津商人坚信忠厚不求本，刻薄难赚钱，与天津商人做生意，很少抗、蒙、拐、骗的现象发生l 天津商人崇科学、重信誉、讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境[实战]1. 认识天津人的生意经2. 放心购买天津货3. 重视其创造性的商业思路4. 精卖傻买5. 把做生意与修身治国平天下联起来6. 投资到天津山西商人[特征]l 山西商人大多白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。

l 山西人经商以信以诚为本，人们也“莫不以为诚而信之” ，这就招来更多的顾客，生意也就越来越好l 山西人经商做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合[实战]1. 以勤俭吃苦的面貌出现2. 讲究信誉和质量3. 与山西人可以公平竞争4. 薄利多销5. 多用股份制6. 注意其“酌盈济虚”的经营方式7. 可以直接与有关办事人员进行商务洽谈8. 重视人才的培养9. 防止他们利用行政机构干预生意纠纷10. 重视其注意信息的特点陕西商人[特征]l 与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品开发上进行合作，在发展旅游业方面突出“古”字l 在与陕西人做生意时，可以在发掘他们的传统产品上动脑筋做文章l 制药贩药，是陕西商人的拿手好戏[实战]1. 利用其自负心做文章2. 抓住商机3. 注重陕西的吃文化4. 注重在“古”字上的文章，发展旅游业5. 注重发掘传统产品。

6. 小心陕西商人孤注一掷的做法7. 制药买药到陕西四川商人[特征]l 针对四川人不愿经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四川人的销费市场，创造商机l 四川人很少干损人利己的事l 生意场上四川人视信誉为生命l 生意场上，四川人也是一副谦谦君子风度和四川人做生意，在挣钱的情况下，虽说清楚道理不可赤裸裸地谈钱而不顾他们的利益，他们讲道理、讲道德，不愿伤害别人[实战]1. 利用他们的不愿经商的心态，主动上门2. 利用其资源优势3. 利用其人才优势4. 心平气和、公平合作5. 善于折中6. 主动发动进攻7. 相信和利用四川人的韧性8. 小心四川人的胆略河南商人[特征]l 在生意场上，河南人做生意似乎总在等着别人求上门去，等着别人把钱送上门来因此，与河南人做生意，可以轻而易举地将其击败l 与河南人做生意，往往是外似木讷，实则精明，但某些少林寺内的精明常常只顾眼前的利益，斤斤计较“小聪明” ，所以，人称一些河南人“办事像猴子” ，爱耍小聪明。

l 某些河南人做生意，问题以保本为前提，小福即安，见好就收，没有长远的经营战略[实战]1. 。