洪胜现代健身中心商业计划书.ppt

中国管理资讯网商业计划书 -洪胜现代健身中心计划书洪胜现代健身中心计划书 中国管理资讯网目录v第一章：第一章：1.计划概论计划概论3v第二章：第二章：2.经营管理体制经营管理体制3v一、经理人员简介 3v二、报酬3v三、企业所有权分配4v四、经理人员职责 4v五、董事会成员4v第三章：市场分析第三章：市场分析 4v一、市场分布情况 4v二、可行性分析4v第四章，第四章，竞争性分析竞争性分析5v第五章；企业操作第五章；企业操作 5v一、地点选择5v二、器材配置6v三、产品及服务的介绍a、b6v第六章第六章 销售管理销售管理7v一、短期策略8v二、长期策略8v三、竞争性推销策略8v第七章第七章 职工职工9v第八章第八章 保险及法律事务保险及法律事务9v第九章第九章 业务的季节性和应变计划业务的季节性和应变计划9v第十章第十章 财务状况财务状况10v一、会员预测10v二、会员费制定10v三、财务收支和资债平衡预测的条件11v四、月收入表和财务变化条件 11v五、各类财务预测的图表13v第十一章第十一章 附录附录 中国管理资讯网第一章、计划概况第一章、计划概况v“洪胜现代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的中心。

与目前已存在的大部分健身中心所不同的是，“洪胜现代健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性的课程v 一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件我们拟将健身中心设在新乡洪门镇大学城，这里的居民收入比其它地区平均高出2倍；这里的学校、工厂以及其它单位的员工学生有着组队进行体育活动的爱好我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望我们所提供的设备经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的中心v 除了上述健身中心所具备的功能外，更重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员张*先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王*女士将出任项目部和公关部主管；刘*先生将主管设备处并负责职员的培训以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业经营经验魏*先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管v 健身中心的创建需要购置土地4公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。

以上提到的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元v 中国管理资讯网第二章：经营管理体制第二章：经营管理体制v经理人员介绍v张*先生，现年35岁，中国人民大学企管硕士，中山大学经济学学士张先生在广健中心担任副总裁多年，从事过健康中心的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作在此之前，张先生做过广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作张先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事v王*女士，现30岁，北京大学企管硕士，北京师范大学教育学硕士王女士现任于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验王女士业余还兼任河南青少年活动协会的理事会成员v刘*先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任国际海员中心器材管理部，刘先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练v 魏*先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。

v 上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经营，其中两位具有管理财务方面的经营，三位曾经有经营健身中心方面的经营这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有莫位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白v 上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而假如健身中心这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年之内将不能从事与本中心竞争的业务事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金，他们将会致力于办成一个成功的健身中心 v 中国管理资讯网第二章：经营管理体制第二章：经营管理体制v报酬v 四位创始人每年的工资收入定位5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当v创业所有权分配v 健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份v 中国管理资讯网第二章：经营管理体制第二章：经营管理体制v经理人员的责任v 总裁/推销部：张*先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。

他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任v 项目设计/公关：王*女士将出任这方面的主管王女士将对健康中心行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务v 器材部/人事部：这个部门由刘*先生负责刘先生将负责中心的器材配置、维护以及中心杂务人员的管理v 财务/住处系统：这个部门由魏*先生负责中心的计算机系统以及相应的数据、文件也由魏先生负责管理v董事会成员v 健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长为了弥补这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体育明星加盟董事会他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权 中国管理资讯网第三章：市场分析第三章：市场分析v市场分析市场分析v市场的分布情况v 健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围8公里以内，平均车程20分钟可视确定距离范围的基准健身中心是一个具有特殊体育运动设施的中心，由于有室内滑冰场、排球沙滩（人造）以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。

健身中心之所以选址在新乡洪门，其原因是这里人口集中、学生消费群体庞大以及学生老师对健康的追求较高，更重要一点所处位置交通便利v 人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量新乡市生产总值增长以上，其中产业分别增长、；全社会固定资产投资增长左右；地方财政一般预算收入增长；利用市外资金增长；实际利用外资增长；外贸出口增长；城镇居民人均可支配收入增长，农民人均纯收入增长；人口自然增长率在.以内分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁，而洪门镇年龄中值为32岁v 根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约77%的会员家庭收入超过2.5万元，而全国家庭收入超过此线的占56%；39%的会员家庭收入超过4.5万元从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而新乡市专业技术和教师学生比例与全省平均相比多二倍以上v 对比全市平均水准，洪门镇体育运动的潜在市场高于95%根据2001年市统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，洪门镇的需求指数为132，而全市的需求指数中值为103。

中国管理资讯网第三章：市场分析第三章：市场分析v可行性分析可行性分析v 市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法它已被公认为重要的商业分析方法这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的（请参照附录有关计算方法和讨论结果） v应用这套分析方法的结果表明：新乡市以其现有的人口仍可财建一所7，500平方米的多种体育运动中心这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈 中国管理资讯网第四章、竞争分析第四章、竞争分析v根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的中心，主要竞争对手是河南省新乡市体育中心体 育 中 心 占 地 1 2 4 3 0 0 平 方 米，主 要 建 筑 有 现 代 国 际 标 准 体 育 场 、 2 0 0 米 田 径 训 练 场 、 露 天 篮 球 场 、 网 球 场 、 羽 毛 球 场 、足球场、 1 . 2 万 平 方 米 商 业 裙 房 及 3 . 6 万 平 方 米 草 坪 。

对比之下，本中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果另一个竞争对手是洪门滑冰中心，位于洪门镇大学城南200米左右同新乡市体育中心不一样，洪门滑冰中心也只提供汗冰服务它的主要优势是价格低廉、地理优越；最大弱点是卫生条件不佳，设备简陋 v80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素室运协的调查还表明，新乡市体育中心内部环境较差我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用 v次一级的竞争来自15公里范围内提供相似服务的中心这些中心包括：新乡市马华健身中心、新乡铁一中青少年体育中心等但这些中心对于洪门镇的居民来说距离较远，乘车时间都超过20分钟v下表显示我们的竞争地位： 付表v*新乡市体育中心提供篮板供几个人投篮活动 项目市体育中心 洪门滑冰中心 健身中心 个人活动无 有 有团队/协会活动 有 有 有家庭活动 无 无 有 中国管理资讯网第五章、企业操作计划第五章、企业操作计划 v选择地点v 经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及洪门镇的地价等），决定将健身中心设在新延路与化工路相交处，并正在大力发展商业设施。

v我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和车辆容易看到，且出入方便室运协认为，方便的地理位置是一个体育中心为会员提供的最基本的利益之一，至于中心的大小则由市场的需要而定 v我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作场点地价是13万元/公顷 中国管理资讯网第五章、企业操作计划第五章、企业操作计划v器材的配置v 健身中心建筑面积5，5000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难 v北京市新华建筑设计公司（专长于娱乐设施的建筑设计）已完成了符合建筑要求的设计工作这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量 v设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平 中国管理资讯网第五章、企业操作计划第五章、企业操作计划v产品和服务介绍v健身中心将全年开放，每天开放14小时为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨8点即开始开放健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施： v*滑冰场 *篮球场 *排球场 *小型高尔夫球场 v*游泳池 *锻炼室 v市场研究结果表明，洪门镇的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求。