跨境电商客户服务与管理教学课件作者徐娜11产品定价.pdf

速卖通产品发布之产品定价 How to Comfirm Aliexpress Price 目 录 目 录 速卖通的定价方法 How to Comfirm Aliexpress-Taobao Price 01. 速卖通的定价攻略 How to Comfirm Aliexpress-Taobao Price 02. 速卖通的定价方法 一个产品可以发布多少个 ？ 我们一个新品一个 listing ，如果出现 差评，或者被投诉搞死了，请问我们怎 么办？ 速卖通的定价方法 原因：严厉禁止那些大量重复铺货的卖家 一模一样的产品可以上传 3 个 listing ， 但是一定要有差异化，主图、标题、价 格等等 速卖通的定价方法 按照参加限时限量折扣价格， 20%~25% 折扣 按照参加平台活动价格上传， 40%~45% 折扣 按照正常售卖的价格，不打折 listing 1 listing 2 listing 3 速卖通的定价方法 成 本 运 费 佣 金 利 润 产品成本 打包成本 材料成本 速卖通的定价方法 销售价格 =( 产品成本 + 国际运费 + 利润 )/( 1— 佣金比 例 ) 定价公式 利润 =( 产品成本 + 国际运费 )* 利润率 销售价格 =( 产品成本 + 国际运费 )*(1+ 利润率 )/ ( 1- 佣金比 例 ) eg ：一个产品 280g ，成本 20 元，要怎么设置正常售卖价格 ? 如 果按照发中国邮政小包价格，到俄罗斯包邮。

运费： 0.28*96+8=34.88RMB 成本： 20RMB 汇率按照 6.5 兑换 利润 = (20+34.88)*30%=16.46RMB 售价 = (20+34.88+16.46)/(1-5%)=75.09RMB 即美金： $11.55 速卖通的定价方法 正常售价 / (1-25%) 即： 11.99/0.75=15.99 正常售价 / (1-45%) 即： 11.99/0.55=21.8 listing 2 listing 3 速卖通的定价方法 参考同行的价格 注 意  会不会价格过高没人买  会不会价格过低而加剧了整个平台关于该类产品的价格战  挖掘出更多我们所未知的信息 速卖通的定价策略 定价低，吸引流量，提高转化率 引流款 定价低，吸引流量，提高转化率 预热款 定价要稍高一点，保持合理的利润 主推款 市场同化程度低的，价格可以设置高一些 新 款 谢谢观看 Thank you for watching 。