山东汽车4S店之常规品鉴会（可编辑）.docx

山东汽车4S店之常规品鉴会第一篇：山东汽车4S店之常规品鉴会 山东省汽车4S店红酒营销方案 ---之常规品鉴会 一、活动目的: 以葡萄酒为媒介，以4S店为中心，召集、吸引志趣相投的路虎、奥迪、宝马、奔驰的会员和朋友，以百年酒窖澳洲进口系列产品和原桶进口的橡木桶的品鉴为基础，结合4S店的会员做好4S店本身的会员回馈活动，共同探讨葡萄酒知识和文化，以酒交友，达到聚集销售人脉的效果 1、精准的找到目标客户信息 2、有效的回馈会员，服务会员 3、为了更好的维护4S店会员，前期品鉴会以宣传推广为主，不以销售为目的，不添加任何促销环节 二、活动内容及流程： 1、由4S店客服为主向会员发出品鉴会邀请，确定参加品鉴的人员及品鉴的时间，发出邀请信息注意说明邀请人员结构、数量、邀请参加品鉴的内容以及时间 2、根据具体消费情况，确定品鉴用酒或用新产品作为品鉴用酒以及品鉴主题也可以在市面同价格产品选取1—2品种，进行品鉴比较，直观感受品质） 3、现场参与人员需要扫码作为入场券，届时会员将会通过终端APP获得公司近期活动的信息，从而更加有效的加大宣传推广的力度。

4、在4S店品鉴区内，向消费者进行一对一信息传递包括：介绍沙普酒庄的发展史、企业文化、人文地貌；介绍葡萄酒文化、葡萄酒的鉴赏；成为百年酒窖葡萄酒会员的权益等 5、认真解答和记录品鉴者对产品和营销的意见，将记录整理传回公司策划部，并寻求解答回复 6、现场找出当月生日会员，以生日为主题将品鉴会推向高潮，推广人员和礼仪人员献上一杯美酒，大家共饮一杯，并现场为每个生日会员 7、做好参加品鉴者的回访，针对调研者的葡萄酒消费信息深入调研备档，发展其成为会员 8、添加游戏环节：盲品活动---获胜者将获得由隆鼎鑫百年酒窖提供的大礼包一份以及下一次活动的邀请函，并说明下次品鉴会的大约时间和亮点（例如：现场抽奖活动或者理财产品推广活动） 备注：还可进行事件性品鉴会为提高会员忠诚度，在特殊节日，可为会员免费提供小规模的亲朋好友联谊品鉴会 三、活动规模： 高频率、小规模（10—20人/场），每场品鉴会需要两种不同品鉴酒，配备干果或点心每两个月为一个周期 备注：待理财产品规划完善后将举行“理财信息交流会” 本策划方案会根据市场需求发生改变并进行有机调整2022.03 第二篇：汽车4S店 永力通汽车贸易 福建省福州市鼓楼区西五四北路0591 8795 6377 ‎郑州日产福州华驰4S店 福建省福州市晋安区 0591 8399 1577 ‎信达车辆服务有限公司 福建省福州市晋安区长春路 0591 8367 0511 ‎风行汽车隆腾4S店 福建省福州市晋安区 0591 8757 7006 ‎ 福州华驰机电设备有限公司主营品牌：[东风雪铁龙] 店面地址：福州市晋安区福马路287号五里亭立交桥东南侧联系：0591-83650000 福建省隆泰汽车销售服务有限公司 主营品牌：[帝豪] 店面地址：福州市北二环东路0号（金鸡山隧道旁隆泰汽车） 联系：400-698-0591 福州玖玖大发汽车销售服务有限... 主营品牌：[天津一汽, 一汽吉林] 店面地址：东二环往火车站方向金鸡山隧道口右侧20米处联系：400-698-5913 0591-87575568 0591-87338633 福建金洋汽车贸易有限公司 主营品牌：[东风悦达起亚] 店面地址：福州五四北利嘉路（山姆小镇对面）联系：400-666-4855 0591-87955533 福建省三联汽车贸易有限公司 主营品牌：[力帆] 店面地址：福建省福州市连江北路44号锦山名苑1号店联系：400-696-0591 福州隆腾汽车销售服务有限公司 主营品牌：[风行] 店面地址：福州市北二环东路0号（金鸡山隧道口）联系：0591-87577006 福州云驿汽车销售服务有限公司 主营品牌：[长安铃木, 铃木] 店面地址：福州市晋安区前横路167号长安铃木店联系：15005058311 13599082083 福州运通丰田汽车销售服务有限...主营品牌：[一汽丰田, 丰田]店面地址：福州晋安区前横路199号联系：0591-88008888 4006969978 福州广裕达贸易有限公司 主营品牌：[东风日产] 店面地址：福州市福新东路361号联系：0591-88875888 0591-87580125 福州玖玖红旗汽车销售服务有限...主营品牌：[红旗, 一汽奔腾] 店面地址：福州市晋安区前横路218号联系：4006990084 福建省盛泰汽车销售有限公司 主营品牌：[江南, 众泰] 店面地址：福州市晋安区前横路与福新路交叉口联系：0591-88239666 福州泰达汽车服务有限公司 主营品牌：[福田] 店面地址：福州市晋安区连江北路530号联系：0591-87328672 18959120936 福州联胜联众汽车销售有限公司 主营品牌：[东风标致, 标致] 店面地址：福州五四北秀峰路山姆小镇公交站斜对面东风标致 联系：0591-88068177 福州华物机电设备有限公司 主营品牌：[长安微车, 长安商用车]店面地址：福州市晋安区福马路马路顶69号联系：400-680-2286 0591-83317946 福建省丰吉汽车贸易有限公司 主营品牌：[长安福特, 福特] 店面地址：福建省福州市晋安区福新东路361号联系：400-666-0681 福州龙益汽车销售服务有限公司 主营品牌：[马自达, 长安马自达]店面地址：福州市连江北路53号联系：4006220591 福建中源汽车销售有限公司 主营品牌：[北京现代] 店面地址：福州市晋安区前横路199号 福州嘉利德斯汽车贸易有限公司 主营品牌：[广汽本田, 理念] 店面地址：福州市晋安区福新路360号 福建福迅汽车销售有限公司 主营品牌：[三菱] 店面地址：福州市晋安北路83号 福州美捷经贸有限公司 主营品牌：[奇瑞] 店面地址：福州市福新东路418号 第三篇：汽车4S店 汽车4S店 什么是4S店 4S店是集汽车销售、售后服务、配件和信息服务为一体的销售店。

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点汽车4S店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿 4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂家的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店,一家投资2500万元左右建立起来的4S店在5-10年之内都不会落后在中国,4S店已初具规模和成效，不过由于自主品牌汽车的相对落后实际上属于我国自主知识产权的汽车4S店还需要长足的进步和发展 4S店模式这几年在国内发展极为迅速汽车行业的4S店就是 汽车厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。

4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”现在也有6S店一说，除了包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）以外，还包括个性化售车（Selfhood）、集拍（Sale by amount集体竞拍，购车者越多价格越便宜） 6S店的兴起，得益于网络的发达是一种利用互联网发展起来的销售模式，整车销售、零配件、售后、信息反馈与普通4S店完全一样，所不同的是个性化售车和集拍首先解释一下“个性化售车”和“集拍”的概念 顾名思义，个性化售车就是针对用户个人的需求来生产汽车，比如一辆越野车可以加上全景天窗，享受越野的同时又享受到敞蓬车的兜风快感，也不必为了买一辆敞蓬车，而局限于其狭小的空间当然，价格仅仅三四万块钱的车，也可以加装全景天窗另外，更值得一提的是，如果你是爱面子的人，想拥有一辆奥迪A6，可市场价动辄三四十万，那么这时你就可以选择个性化购车，你可以什么配置都不加，买一辆减配版的奥迪A6，那么价格可能就只有普通价格的一半了！ 集拍，也就是集体竞拍，不难理解，这是一种直接与销量挂钩的营销模式，销量越大，价格越低，对于用户，价格上有不少优惠，对于经销商，减少库存，减少资金积压，且可以借机增加销量。

既然个性化售车，是针对用户的个性化需求，用户就得提前下定单，这时就可以利用网络的便利性了，在网上轻松实现订购，定单直接传递给生产车间，生产车间按需求装配汽车，这样，一台原厂原配的个性化汽车就生产出来了有了这一销售模式，汽车厂家按需生产，大大减少了库存及采购成本，据权威机构数据，成本可节约30%！这样一来，个性化售车不是增加了用户负担，反而大大降低了市场价格 4S店的优势 1、信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理系统，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择 2、专业方面 由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大优势的。

3、售后服务保障方面 随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争， 4、人性化方面 在4S店让车主真正的享受到“上帝”的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务而汽车用品改装店这些方面根本做不到4S经营现状 1、汽车4S店基本成为汽车厂家的附庸 汽车4S店基本没有言语权，汽车4S店在很大程度上受控于厂家，基本经营活动都在为生产厂家服务，为把汽车及配。