区域经理如何进行渠道规划.pdf

星期三责任编辑： 张怡/ E - ma i l : z h a n g y i @y t d a i l y . c o m?■渠道智囊 区域经理如何进行渠道规划【特约撰文 / 伯建新】渠道的功能在于促使产品在市场上 流动，增加消费者与产品的接触机会， 以 实现产品在市场上的销售一个好的、 完 善的渠道， 不仅可以减少厂家与消费者的 交易次数， 降低企业的交易成本， 还可以 促使销量提升并加快产品的推广速度 那 么， 作为一名区域经理， 该如何规划区域 的渠道， 以实现上述目的呢？了解渠道的构成形式??????????? ??????????? ?? ? ??????????????? ?? ???????????? ????????????? ?????????????? ???????????? ? ? ??? ????? ?????? ???????? ????? ????????????????? ???????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????????????? ??????????? ???????????? ????????????? ???????????????????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ????????????需要考虑的几个因素???????????? ????????????? ?????????????? ?????????????? ????????????? ?????????????? ?????????????? ?????? ? ????? ??? ????????????? ???? 1 . 市场环境因素 ??????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ????????? ????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ?????? ????? ?????? ????? ????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ????2 . 区域市场特性 ??????????? ?????????????? ?????? ???????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ???????????? 3 . 产品的特性 ??????????? ?????????????? ?????????????? ??????????????? ?????????????? ????????????? ???????????? ??????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ???? ???????????????????????? ?????????????? ?????????????? ????? 4 . 自身的市场地位 ??????????? ????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ????????????? ?????????????? ?????????????? 5 . 竞争对手情况 ??????????? ?????????????? ?????????????? ????????????? ???????? ???????????? ?????????????? ????????? ????? ??????????????????????????? ?????????????? 6 . 经销商情况 ??????????? ?????????????? ?????????????? ????????????? ????????????? ?? ??????????? ??? ??????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ????????????? ?????? 7 . 企业情况和企业营销目 标 ??????? ???? ????????????? ????????????? ????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????明确渠道规划的原则???????????? ?????????????? ?????????????? ????????????? ?? 1 . 经济性原则 ??????????? ????????????? ???????? ?????? ?????????????? ????????????? ??????????????????? 2 . 控制性原则 ??????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ???? ?????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ????????????3 . 适应性原则 ??????????? ????????????? ?????????????? ????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????? 4 . 匹配性原则 ??????????? ???????????????????????????? ??? ?????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????? ?????????????中中中中中中中中中中中中中中中中中国国国国国国国国国国国国国国国国国酒酒酒酒酒酒酒酒酒酒酒酒酒酒酒酒酒类类类类类类类类类类类类类类类类类配配配配配配配配配配配配配配配配配套套套套套套套套套套套套套套套套套企企企企企企企企企企企企企企企企企业业业业业业业业业业业业业业业业业产产产产产产产产产产产产产产产产产品品品品品品品品品品品品品品品品品特特特特特特特特特特特特特特特特特别别别别别别别别别别别别别别别别别推推推推推推推推推推推推推推推推推介介介介介介介介介介介介介介介介介栏栏栏栏栏栏栏栏栏栏栏 目目目目目目目目目目目 热热热热热热热热热热热 线线线线线线线线线线线? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?中国烟台宝利达不锈钢工程有限公司地址?烟台市福山区回里镇旺远工业园 ????????????? ??????? ????????????网址????????????专业加工、 制作不锈钢酒罐烟烟烟烟烟烟烟烟烟烟烟烟烟烟烟烟烟烟烟烟台台台台台台台台台台台台台台台台台台台台星星星星星星星星星星星星星星星星星星星星火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火轻轻轻轻轻轻轻轻轻轻轻轻轻轻轻轻轻轻轻轻工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工机机机机机机机机机机机机机机机机机机机机械械械械械械械械械械械械械械械械械械械械设设设设设设设设设设设设设设设设设设设设备备备备备备备备备备备备备备备备备备备备有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有限限限限限限限限限限限限限限限限限限限限公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公司司司司司司司司司司司司司司司司司司司司专业制造啤酒、 葡萄酒等酒类及饮料、 乳制品、 奶类、 果汁、 果茶、 食品、 水处理、 生物制药等行业的成套设备， 包装机械、 单机设备及 各种配件， 大输液及卫生流体阀门， 管道配件， 非标等系统设备开 发、 设计， 并提供食品加工， 包装机械成套设备的工程设计、 技术工 艺开发和新产品技术服务。

公司集售后服务工程， 安装技术， 咨询于一体， 拥有齐全的项目 管理服务和统筹工程的实力， 为客户提供最佳的产品技术和服务 地址： 烟台市芝罘屯路8 7 号 ： 0 5 3 5 - 6 6 4 2 3 7 86 2 6 3 6 5 8 ： 0 5 3 5 - 6 2 6 8 0 8 6 ： 1 3 3 0 5 3 5 8 0 4 7 3 0 6 5 2 0 8 全国统一号码： 4 0 0 - 8 8 9 - 8 9 8 8 联系人： 章作兴 h t t p : www. c h i n a - s o t o . c o mE - ma i l : y t x h q g @1 2 6 . c o m地址?烟台开发区金沙江路??号 ????????????? ? ??????????????????????? 网址?????? ? ? ?????????????????????????????百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百分分分分分分分分分分分分分分分分分分分分分分分分分分分分分分分分百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百百进进进进进进进进进进进进进进进进进进进进进进进进进进进进进进进进口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软木木木木木木木木木木木木木木木木木木木木木木木木木木木木木木木木原原原原原原原原原原原原原原原原原原原原原原原原原原原原原原原原料料料料料料料料料料料料料料料料料料料料料料料料料料料料料料料料烟台芝利华软木制品公司 加工生产各类高档优质软木塞。