招商团队激励机制.doc

由于商业地产招商专业人才稀缺以及商业地产过量供给的现状，导致商业率上升及招商难度加剧如何有效鼓励招商团队协同工作，在确保工程抢占先机的同时，又能满足房企对商铺质量及数量的要求？本文在对行业中常用的招商团队鼓励方法总结根底上，着重介绍单项奖鼓励方式一、招商团队常见鼓励方式招商团队通常为房地产企业商管公司或商管中心以及商业工程中参与工程招所有员工，而针对招商团队的鼓励范围一般为商管公司或商管中心总经理、商业项经理以及整个招商团队行业中对商业工程招商团队鼓励方式多种多样， 常见的鼓励方式有薪酬鼓励、奖金包鼓励、单项奖鼓励等不同鼓励方式具有不同的导向性——薪酬鼓励及佣金是侧重过程导向的鼓励，对招商进度及过程质量进行把控；奖金包鼓励更多是侧重的鼓励，对招商完成时点及结果质量进行把控；单项奖鼓励灵活度较高，依据设现不同的导向性所以企业在鼓励招商团队时，通常不是仅仅选取一种鼓励方式选取鼓励方式，从而实现既定目标下文将对单项奖鼓励方式进行着重介绍二、单项奖鼓励方案设计1. 招商奖招商奖依据考核与发放周期的不同，有“招商期间月度鼓励〞与“开业后统一鼓励〞两种1) 招商期间月度鼓励A.奖金基数：企业确定各级招商人员月度奖金基数，对招商人员业绩进行月度考据考核结果确定月度招商奖金。

月度招商奖金额度=月度招商奖金基数×月度绩效考核分数/100B.考核方法：每月月初依据阶段性招商目标，将任务分解到招商小组或个人月度绩效考核分=招商质量分×招商数量分/100招商质量评分：每成功招商一个商铺，从商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六个方面进行考核商铺招商质量分为本月所有成功招商商铺的考核质量分的算术平均值招商数量分：计算成功招商商铺数达成率与成功招商面积达成率，取二者平均分作为月度招商数量分成功招商商铺数达成率=成功招商商铺数/方案招商商铺数×100成功招商面积达成率=成功招商面积/方案招商面积×100C.奖金发放：招商月度奖金次月考核并全额发放；主动离职的招商人员，不予补发上月招商奖2) 开业后统一奖励A.奖金基数：企业确定租赁合同中每平米签约面积奖励标准，依据租赁合同的签约面积及考核结果确定招商奖金总额，奖金额度可设置上限招商奖金额度=租赁合同的签约面积总额×M 元/㎡×考核系数B.考核方法：招商奖金额度确定首先要确定是否满足下表，然后依据招商面积及租赁决策指标达成率实际情况确定考核系数，考核系数在0-1之间，租赁决策指标包含：商业定位和招商业态布局；主力店、次主力店和停车场租金收益指标；主力店、次主力店的租赁年限和递增率、装修期及免租期。

C.奖金发放：奖金发放采用递延发放方式，工程开业后1个月考核系数不低于0.8，次月发放 70%；开业后5 个月考核系数不低于0.8，次月发放剩余 30%奖金开业后空铺招商完成率直接影响递延支付的招商奖金发放主力店必须在 60 天内招商，90 天内开业；非主力店必须在30天内完成招商，60天内开业假设未在规定期限成招商：a) 空铺面积≤3000 平方米，扣减该工程剩余应发招商奖金的50%；b) 3000平方米＜空铺面积≤8000平方米，扣减该工程剩余应发招商奖金的100%；c) 空铺面积＞8000 平方米，由总裁确定处分方案如工程按照既定时间开业且营业面积到达预定目标以上， 还可以设置开业奖对参与工程前期开业筹备人员进行奖励A. 奖金基数：依据招商佣金一定比例确定招商开业奖金基数，依据开业招商考核情况确定实际奖励额度实际招商开业奖金额度=招商开业奖金基数×招商开业考核分/100B. 考核方法：参照表 1 对所有商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六方面进行考核，依据工程中所有商铺招商质量确定招商开业考核分C. 奖金分配：工程开业是工程所有人员共同努力结果，所以开业奖分配也应对招商人员以外的优秀员工进行奖励。

D. 奖金发放：开业奖金也应该采用递延发放方式，开业后的三个月内全额发放〔分期开业可以按照区域开业时间计算〕 ；开业奖发放前主动离职的招商人员，不予补发上月招商奖三、 A 公司招商团队鼓励案例分析A公司初涉商业地产工程，准备开发并持有一处城市核心地段商业综合体，工程周边同时在建多个商业综合体工程，A公司期望通过有效鼓励招商团队，在保证招商质量的前提下，抢占先机、实现工程按时开业第一步，A 公司招商人员，确定 60%固定薪酬、40%浮动薪酬的薪酬结构，并对招商人员执行季度考核，浮动薪酬依据考核结果季度发放第二步，设置招商单项奖对 A 公司工程招商人员进行鼓励，工程在开业后进行招商奖分配，奖金计算方式如下，奖金总额上限为50万元招商奖总额 = 工程租赁合同的签约面积总额 × 7 元/㎡ × 招商奖考核系数其中，招商奖考核系数确定方式如下：1. 开业招商面积达成率≥公司要求目标值，且招商质量分≥70分，考核系数为1；2. 公司要求下限值≤开业招商面积达成率＜公司要求目标值，且招商质量分≥60 分，考核系数为0.5-1.0，具体由集团总经理评定；3. 开业招商面积达成率＜公司要求下限值，或招商质量分＜60分，取消招商奖。

4. 招商质量分=租金价格指标得分+商户档次得分招商奖采用递延发放的方式，开业后的三个月内全额发放第三步，设置开业单项奖对 A 公司工程招商人员进行鼓励，工程按时开业后进行开业奖分配，奖金计算方式如下，奖金总额不设上限开业奖总额=工程租赁合同的签约面积总额 × 10元/㎡ × 开业奖考核系数其中，开业奖考核系数确定方式：1. 到达开业条件，准时开业，且开业率≥公司要求目标值，开业奖系数在1-1.2间取值2. 到达开业条件，准时开业，且开业率≥公司要求最低值，开业奖系数在0.8-1 间取值3. 未准时开业，或开业率＜公司要求最低值，取消开业奖开业奖采用递延发放方式，开业后的三个月内全额发放结语招商团队的鼓励要综合考核“依据何种导向选择鼓励方式、如何综合衡量商铺质量、如何确定招商工作的衡量标准、如何确定有效可行招商工作衡量标准的目标值、如何躲避开业后商户逃铺风险〞等因素，所以，前期招商方案的制定对于有效鼓励招商团显得至关重要 下面为附送毕业论文致谢词范文！不需要的可以编辑删除！谢谢！毕业论文致谢词 我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意 这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的根底，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关心让我走出了很多失落的时候，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母〞，对吴老师的感谢之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意! 感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习，生活和工作的支持和关心。

三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟!正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了，希望〔，请保存此标记〕你们有好的前途，失败不要灰心，你的背后还有汽修0932班这个大家庭! 最后我要感谢我的父母，你们生我养我，纵有三世也无法回报你们，要离开你们出去工作了，我在心里默默的祝福你们平安健康，我不会让你们失望的，会好好工作回报社会的 致谢词2 在本次论文设计过程中，感谢我的学校，给了我学习的时机，在学习中，老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很多珍贵的意见与建议，老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪这篇论文是在老师的精心指导和大力支持下才完成的 感谢所有授我以业的老师，没有这些年知识的积淀，我没有这么大的动力和信心完成这篇论文感恩之余，诚恳地请各位老师对我的论文多加批评指正，使我及时完善论文的缺乏之处 谨以此致谢最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心的感谢开学自我介绍范文：首先，我想说“荣幸〞，因为茫茫人海由不相识到相识实在是人生一大幸事，更希望能在三年的学习生活中能够与大家成为好同学，好朋友。

其次我要说“幸运〞，因为在短暂的私下接触我感觉我们班的同学都很优秀，值得我学习的地方很多，我相信我们班一定将是团结、向上、努力请保存此标记〕的班集体最后我要说“加油〞衷心地祝愿我们班的同学也包括我在内通过三年的努力学习最后都能够考入我们自己理想中的大学，为老师争光、为家长争光，更是为了我们自己未来美好生活和个人价值，加油哦，对了，我的名字叫“***〞，希望大家能记住我，因为被别人记住是一件幸福的事！！〕查看更多与本文?高中生开学自我介绍?相关的文章。