重大社2023直播带货教学课件16.pptx

每天成长一点点直播带货直播带货知识点知识点：展示前展示前每天成长一点点主播在展示产品前，要明确产品的优缺点首先，主播在准备产品时，要仔细研究产品的优缺点有些产品的优缺点是由产品特定的材质、使用方法等决定的例如，如果主播想要在直播中推销一款新款雪纺打底衫，那么设计新颖”欯式百搭”等就是产品特有的优点，而“质地轻薄”透气性好等就是雪纺这种材质的优点此外，“易变形”易勾丝”等就是雪纺这种材质的缺点为了更好地了解产品的优缺点，主播可以通过向厂商询问、阅读报纸和杂志、试用等方式多方面了解产品的优缺点同时，主播还要区分产品的哪些缺点是由于产品本身的不足导致的，哪些缺点是这一类产品所固有的其次，在明确产品优缺点的基础上，主播还要掌握弥补产品缺点的方法例如，某种产品比较难清洗，主播就要了解清洗这种产品的一些小技巧，在直播过程中将这些小技巧分享给消费者最后，在展示产品流程的设计上，主播可以有技巧地向消费者介绍产品主播需要重点介绍产品的优点，同时也应讲明产品的缺点如果主播对产品的缺点避而不谈，那么就容易引起消费者的抱怨，这也会使主播失去信用所以，主播要让消费者了解产品的缺点，同时重点向消费者介绍产品的优点。

主播可以先简单讲明产品的缺点，再详细讲解产品的优点，这样会取得更好的推销效果明确产品的优缺点，寻找卖点01每天成长一点点在为要展示的产品进行排序时，主播要掌握一些为产品排序的小技巧例如，主播可以采用以下两种排序方法对产品进行排序1）新品折扣类、品牌经典类、品牌清仓类新品折扣类、品牌经典类、品牌清仓类“新品折扣类、品牌经典类、品牌清仓类”是十分常见的排序方式首先，主播在展示产品时先向消费者展示新品折扣产品的好处十分明显其次，在展示完新品折扣类产品之后，主播可以顺势介绍该品牌的经典类产品主播在介绍新品折扣类产品时，因为已经详细地介绍过该品牌的产品优势，所以消费者已经对该品牌产品的品质有基本的了解最后，主播可以在展示产品的最后阶段展示品牌清仓类产品这类产品的质量也是有保证的，只是在产品款式、颜色、尺码等的选择上十分有限经过前面两种类另产品的展示，消费者已经对产品的质量、特点等有了较深刻的认知所以，即便是款式单一、断码的产品，也能够得到那些追求实惠的消费者的抢购品牌清仓类产品也能够在展示产品的最后激发消费者抢购的热潮2)依照依照“春、夏、秋、冬春、夏、秋、冬”季节排序季节排序对于一些特定的产品品类，主播可以按照季节的顺序为产品进行排序。

例如，在整体介绍店铺的服装时，主播可以按春、夏、秋、冬四季为服装进行排序安排介绍顺序，确定压轴产品02每天成长一点点总结05主播如何明确产品的优缺点？主播如何对产品进行排序？每天成长一点点Thanks！直播带货直播带货。