神州数码提出3条战略路线.docx

欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!                                                                                                                                                         　　□主笔 任雪松                                                                                                                                                                                                                    　　□记者 徐蕾 葛清 李海东                                                                                                                                                                                                          　　郭为是一个执著的企业家，神州数码也因此成为一个执著的企业。

                                                                                                                                                                      　　在中国，神州数码最早扛起了IT服务的大旗，甚至早于自己的兄弟企业联想                                                                                                                                                            　　2000年秋，麦肯锡为神州数码制定了新公司未来5年战略麦肯锡给神州数码提   供了三条道路郭为选择了最艰难的一条：供应链管理、软件集成和网络基础设备三  箭齐发，最后会合在IT服务的大旗下按照麦肯锡的说法，只要做的话，神州数码就  可以在资本市场上达到若干倍的价值增长                                                                                                                                                                                              　　但现实显然与麦肯锡的蓝图相去甚远，神州数码的转型并不顺利。

赛迪顾问有限  公司高级副总裁马说：“从财务报表来看，神州数码的软件和IT服务所占的份额实际   上并没有上升，反而是停滞甚至是有所下降而从市场表现上看，神州数码无论是软  件还是IT服务，都没有推出非常有竞争力的产品无论是品牌影响力，还是客户影响  力，现在都还远未达到他们在分销领域的影响                                                                                                                                                                                         　　火上浇油的是，曾被寄予厚望的利润新来源分销业务出现重大失误，导致本  财年第一财季巨亏1.49亿港元，更把郭为推到了自己职业生涯最艰难的一刻虽然事  实上自联想集团分拆出来3年之久，神州数码就一直生活在疑问之中                                                                                                                                                                       　　《商务周刊》关注的是，一间中国最大的IT分销企业，危机从何而来？而作为一  个领导公司转型的CEO，如何在危机时刻把握公司的航向？更具体的问题是，郭为带   领着神州数码的员工们已经踏进了IT服务的河里，在河水中央，面对着不可预测的旋  涡与暗流，他如何重建信心，并把这种信心传导给已经丧失了方向感的员工们？                                                                                                                                                              　　2003年8月19日晚，一封E-mail发到了每一位神州数码的员工的电子信箱中。

这   是一封来自公司总裁郭为的信件                                                                                                                                                                                                      　　几个小时之前，香港上市公司神州数码（0861.hk）刚刚发布了2003-2004财年第  一财季（2003年4月—6月）业绩报告，称由于受分销业务拖累，截至2003年6月    底，公司由盈转亏，亏损额高达1.49亿港元                                                                                                                                                                                            　　对于正身处在亏损、部门裁员、高层人事动荡之中，内心紧张不宁的神州数  码员工们来说，他们希望郭为给他们一颗救心丸。

我是瞪大着双眼一个字一个字地   把这封信读完的一位神州数码员工这样描述这封不同寻常的来信                                                                                                                                                                       　　“从未见过郭总用这么严厉的口吻给员工写信，即使在公开讲话的时候也几乎没   有过这样的情绪这位员工对《商务周刊》表示                                                                                                                                                                                       　　在信中，郭为首先向自己的员工坦陈公司所面临的处境：“我们确实遇到了危     机                                                                                                                                                                                                                               　　的确，从2001年6月上市以来，神州数码曾经创造了连续8个季度持续稳定的增    长，但在第九个季度，神州数码“面临了第一次，也是如此重大的一次亏损”。

                                                                                                                                                                　　“作为集团的总裁，（我）负有不可推卸的责任，没有带好总裁室和公司高级干   部的班子，没有及时问责，采取措施，使有些问题到了不可收拾的程度我向全体员  工道歉，向股东道歉，并提议对我进行处罚，削减1/3工资                                                                                                                                                                              　　这是郭为在神州数码内部第一次坦陈失误而在同一天的香港，郭为同样面临着  更多的怀疑和质询这是我个人事业生涯中最大的挫折。

是一个挑战郭为对着台  下的记者说                                                                                                                                                                                                                        　　郭为到了自己职业生涯最艰难的一刻而自联想集团分拆出来3年之久的神州数   码，亦一时陷入风雨飘摇之中                                                                                                                                                                                                                                     　　巨亏事件                                                                    。