营销计划_17（可编辑）.docx

营销计划营销计划 篇1 　　一、项目介绍 　　项目名称：林地生态养鸡 　　经营范围：土鸡、土鸡蛋 　　项目负责人： 　　项目投资：10万元 　　场地选择：下孤山林地 　　二、市场分析 　　1、市场需求分析 　　随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在林地间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山地放养时间为4个月以上所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景 　　2、市场竞争与效益分析 　　经济效益分析：年饲养12000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本7万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为14万元，除去成本，获利7万元。

因此，具有较好的经济效益 　　社会效益分析：林地无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，林地放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益 　　生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用 　　3、养殖与环境的互利 　　在林地放养土鸡不但可以节省饲料，而且达到无公害使鸡肉味道鲜美，具有丰富营养价值.据调查一只鸡一到两个月可排粪4.09公斤，而鸡粪是一种优质的有机肥，其含氮、磷、钾各种元素，将鸡粪发酵后施肥农作物可直接吸收，促进肥料和养分的分解，让作物根系尽快吸收到养分 　　三、项目计划 　　1、近期计划 　　在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业以每月进1000只优质鸡苗饲养，采用滚动式发展做到月月批量销售，在已有销售渠道发展成为一个具有特色的绿色食品品牌 　　2、远期计划 　　在三年之内，建立土鸡，林地以及其他家禽多样化综合发展模式养殖企业将利用荒山、林地，用土鸡粪以便发展和绿化林木另外，本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡，土鸡等，增大产品的附加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。

　　四、成本预算 　　1、薪资预算 　　饲养员2名，技术员1名，月薪1000元 　　2、投资预算 　　说明：投资预算按一年的时间计算 　　(1)场地建设费：5000元 　　(2)值班室、饲料间：6000元 　　(3)运输车一辆：20000元 　　(4)按月饲养土鸡1000只计算：鸡苗3000元，玉米，糠麸等饲料1万，水电费20xx元 　　(5)网子，料罐，油费等其他杂费3000元 　　综所上述，一年的投入资金需要10.1万因为土鸡在一年内分为几批饲养，所以前期投入资金不需要10.1万按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算，第一批土鸡需要3.1万元，前期投入资金约为5万，鸡场总投入为3.55万，另有2万流动资金注：在市场分析中的成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的) 　　3、经营成本预算 　　年饲养土鸡12000只，总成本为10.1万元 　　五、风险预测 　　1、经营风险 　　(1)选择经营场地的地理位置是否合理; 　　(2)蛇鼠等害物的侵袭; 　　(3)鸡苗是否高数量存活; 　　(4)疾病的防治是否到位; 　　(5)销路是否畅通; 　　(6)饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算; 　　(7)管理制度是否完善。

　　2、控制办法 　　(1)选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案 　　(2)鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作 　　(3)采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室 　　(4)聘请专业土鸡疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位置 　　(6)囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补 　　(7)采取先进的管理制度，合作社—农户—雇员相结合的模式 　　六、市场营销 　　1、营销策略 　　大户与散户相结合，组建专业合作社，增加商品产量，逐步扩大市场，最终打造品牌 　　2、营销方式 　　(1)熟人推荐：利用熟人介绍 　　(2)公关营销：利用鸡贩子关系，由鸡贩推广营销 　　(3)宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传 　　(4)酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传 　　(5)人员推销：直接推销 　　(6)街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售 　　3、经营计划 　　(1)将养殖林地发展成2个，形成轮换放养模式。

　　(2)联系小贩和大的收购户，稳定销路 　　(3)成立养鸡合作社，实现规模化经营 　　(4)设立街道销售点，提高经济效益和知名度 　　(5)联系酒店、餐馆等，建立固定的买家 　　(6)近期计划完成，将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业 　　养殖业的营销计划2 　　一、企业概况 　　主要经营范围：我园主营为自然农业，以养殖为主 　　20xx年，本人在北辰区以125元/亩的价格租了15亩地开始散养蛋鸡，经过了三年的实践和老师的帮助，基本能够维持稳定发展而且产品在销售过程中得到了不少好评，鸡蛋供不应求对此感觉到只有扩大经营，才能把产品宣传出去，让更多的人身心收益 　　本企业类型：零售 　　二、创业者概况 　　本人从事过餐饮、复印、印刷等工作，但市场感觉自己的能力没有得到发挥，在一个偶然的机会接触了农牧业，决定从事 　　本人84年高中毕业后，在旅游学校学习餐饮、在河北中科电脑学校通过了中级课程，随后在南开区烹饪学校取得了烹调技能三级和面点三级证书20xx年在国外巩固了餐饮技能，锻炼了口语能力 　　三、市场评估 　　目标顾客描述 　　我们发展的宗旨是让更多的人吃上高质量的鸡蛋，更多的绿色食品。

因为现今人们已经意识到了农药对人体的伤害，在市场上有多少商品让人们放心?有多少产品能保持原产品本色?几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色人们生活水平的提高，会对绿色食品更加依赖，所以本商品是有顾客的先在天津两个区销售，由于价格不太高且味道鲜美，利用顾客的口碑为我们宣传 　　本企业预计市场占有率 　　我园产品现仅面对和平区、河北区，人们很能够接受本产品占有率约20%，如我公司将经销范围扩大到六个区，我相信我们的市场占有率会有极大地提高 　　目前，人们对自己健康很关心，已意识到了农药对人体的伤害，已经形成了一种绿色意识，所以对本公司的产品有相当的认同度预计将在天津各地建立我们的分销机构，扩大销售量的同时，宣传产品 　　竞争对手的主要优势： 　　笼养饲料蛋鸡蛋产量较高，易管理，蛋鸡死亡率低，蛋皮干净吸引顾客眼光 　　竞争对手的主要略势： 　　蛋质差，成本较高，只吃精饲料鸡蛋味道不好本企业相对于主要竞争对手的优势：成本低，蛋质优，营养价值高，蛋鸡活动量大，洗土浴本企业相对于主要竞争对手的劣势：散养蛋鸡产量较低，蛋皮有土，顾客有顾虑，管理起来不容易 营销计划 篇2 　　（一）品牌形象 　　一个企业要做大、做好，首先应该具备的当然是质量过硬的产品、团结进取的团队以及良好的企业文化。

但是只有这些是远远不够的，企业要将产品推向市场，必须树立起良好的品牌形象福田豆浆”在岛城安家落户已经有好几年的时间了，作为一家24小时营业、以早餐面点为主要经营项目的快餐店来说，其知名度已经比较高了福田餐饮”与“福田豆浆”在名称上比较接近，很容易使人误以为是同一家店的连锁店开业前期我们大可以借助“福田豆浆”的知名度来使我店轻易树立起品牌形象而“麦卡桥”作为一个新的餐饮项目，必须加大力度宣传推广，动用一切特殊和常规的宣传方式进行一旦在消费者心中树起了品牌形象，品牌效应就随之而来了 　　要树立起两个店的品牌，就必须从两店特色入手先说“福田餐饮”，虽然我们可以借助“福田豆浆”的知名度，但毕竟不是同一家店，无论是在经营项目、经营理念还是工作流程上都截然不同福田餐饮”不是单纯以早餐、面点为主，还包括了炒菜、酒水、烧烤以及盒饭等，共五大类项目在经营理念上，我们是以中、低档次价位菜品为主，主要面向中、低收入的消费群体，以“风味、品位、人情味以及薄利多销”来经营饭店在工作流程上，我们打破了以往的拿菜单点菜的形式，而是采用了在吧台前点餐，顾客凭购餐小票自己到明档取餐的形式，大大节省了人力物力，使店内秩序井井有条。

福田餐饮”开业会面临一些挑战在台东有“吉食来”、“新尚快餐”等大、中规模的快餐店与我们竞争与这些店相比，我们有优势也有劣势优势在于我们的品种多样，且房租等成本比较便宜；而劣势则在于我们的地理位置有局限性，且店面面积较小因此，“福田餐饮”要与这几家店竞争，除了在价格上要降低之外，还应在服务上突出我们的优势同样价格的食品，消费者当然会选择到环境和服务好的店里就餐在宣传上我们应该用“小餐馆的价格，大酒店的服务”来打动人心在店里设几个人性化的设施，如饮水机、书报架、幼儿餐饮椅等都可以提升饭店形象在服务上要做到一切为消费者着想，不能对消费者说“不”海尔、诺基亚等国际知名品牌就是因为一切以消费者利益为重，“以人为本”加上周到的售后服务，才赢得了广大消费者的青睐因此，在保证菜品质量的同时，优质服务是关键因“福田餐饮”面积的局限性决定了店里桌椅数量不太多在客流量处于最高峰，远远超过座位数量的时间段，会出现桌椅不够用，使本来想入店就餐的顾客因找不到座位而离开的情况为解决这个问题，建议在这个时间段，安排服务员为已经买餐的顾客提供找座位的服务主动询问端餐顾客有几位，是否已找到合适的座位，并热情的安排客人就座，会使顾客有亲切感，感受到我们服务的周到，他们会很愿意再次光顾的，同时也解决了桌椅的利用率。

这一点，“麦当劳”、“肯德基”和“吉野家”就做的很好，可以借鉴 　　再来说“麦卡桥”台东地段西餐主要以位于婚纱摄影一条街的“豪仕来牛排店”、“红屋牛排馆”，位于威海路的“上岛咖啡西餐厅”、“爱菲莱西餐厅”以及位于台东邮电局旁边的“亚历山大咖啡厅”为主位于婚纱摄影一条街的西餐厅以牛排为主要经营项目,价格很便宜，也是定位在中低档次的消费人群上；位于威海路上的则是经营项目比较综合的，定位在中高档次消费人群上的西餐厅；而“亚历山大咖啡厅”却是以咖啡饮品为主，价格也比较高这几家店离“麦卡桥”都比较远，在经营项目上各有侧重，因此不直接构成威胁但是“麦卡桥”作为一家西餐厅来说，在地理位置上有一定的弊端首先，我们的门前就是东西快速路，没有停车场，对驾车前来用餐的顾客来说很不方便其次，我们的店面与路北的台东商业圈仅以过街天桥相连，且与商业街距离较远，在一定程度上影响了前来用餐的顾客数量但是，我们有一个绝对优势，就是我们的。