加盟商等级奖励制度.docx

加盟商等级管理制度、加盟店的条件细分及标准一）加盟店所在城市的类别界定：共分三类城市，每类又有三个等级，具体界定如下 1、一级是指经济最发达的市区：2、二级是指经济相对发达的县级与市区：3、三级主要是镇级和欠发达的县级城市具体如下：省份一级城市二级城市三级城市备注四 川成都市所辖县区级城市县所辖发达乡镇自贡市所辖县区级城市县所辖发达乡镇攀枝花市所辖县区级城市县所辖发达乡镇泸州市所辖县区级城市县所辖发达乡镇德阳市所辖县区级城市县所辖发达乡镇绵阳市所辖县区级城市县所辖发达乡镇广元市所辖县区级城市县所辖发达乡镇遂宁市所辖县区级城市县所辖发达乡镇内江市所辖县区级城市县所辖发达乡镇乐山市所辖县区级城市县所辖发达乡镇南充市所辖县区级城市县所辖发达乡镇宜宾市所辖县区级城市县所辖发达乡镇达州市所辖县区级城市县所辖发达乡镇巴中市所辖县区级城市县所辖发达乡镇雅安市所辖县区级城市县所辖发达乡镇眉山市所辖县区级城市县所辖发达乡镇资阳市所辖县区级城市县所辖发达乡镇阿坝洲所辖发达县城洲所辖较发达县及乡镇甘孜洲所辖发达县城洲所辖较发达县及乡镇凉山州洲所辖发达县城洲所辖较发达县及乡镇二）加盟店进货指标和进货折扣的条件界定：单位：万元项目一级城市二级城市三级城市货 品 保 证 金最低 进货 指标进 货 折 扣买断 进货 折扣货品 保证 金最低 进货 指标进 货 折 扣买 断 进 货 折 扣货 品 保 证 金最低 进货 指标进 货 折 扣买断 进货 折扣一级口岸230047%45%224046%47%12049%48%二级口岸220048%46%218047%48%11550%49%三级口岸18049%47%13048%49%11551%50%换货率据店铺进货指标调整换货率，特殊情况另行报批。

换货 时间换货时间为两个月春夏商品在本年度 月 日前；秋冬商品在本年度 月 日前，特殊情况另行报批首批信用 货款专卖店面积不少于 平方米，专柜面积不少于 平方米，进货量不低于 万，首批信用贷款 万兀，特殊情况另行报批客户续签合同的标准： 公司每年续签合同一次，并根据客户的销售情况做具体的调整，详细规定如下 单位：万元原店铺原店铺开店达年进货可签约可签约可签约享受相合同折合同进到数量总额达折扣买断折换货应的店备注说明扣条款货指标及以上到数量标准扣标准率标准面等级1、如果原有店铺的各项指A3级标出现下降，则续签合50%25410050%48 %10%B1级同按下降后的对应等级进 签B2级B3级2、如果原有店铺的各项指 标出现上升，则按左表 对应的标准执行3、如果原有店铺各项指标 没有变化，则合同条款 不变4、 特殊情况须另行报批C1级C2级1511552%50%10%C3级举例 说明客户现在的条件是40%进货，指标是年进货250万兀，他要晋升为A3店， 他必须具备拥有4个店，同时当年的进货额达150万元，两个条件同时具 备时，第二年的合同才能按A3的条件续签合同，否则还按原有条件签定 合同。

同理，如果本年度他只达到C1店的条件，则按则在续签合同时只 能按C1的条件签定合同依次类推三、不同等级客户的划分标准和支持标准：公司针对所有加盟商进行分级管理和分级奖励，具体方案如下（一）、A、B、C级店铺的等级标准的界定：店铺 等级拥有店 面数量（个）年总 进货 额进货 折扣 %买断进 货折扣 %换货率%信用 货款 %管理 区间备注说明A1级相当于1、店面数只控制最低数量，A2级一级上不封顶A3级代理2、在店面数量没有达到标B1级相当于准（只欠一个店），但进货B2级二级额已达标的情况下，可参B3级代理照相应的标准执行C1级相当于3、可欠货款为全年的百分比C2级三级C3级代理二）根据各店的等级进行支持的标准：单位：万元等级新增 店铺 数量货架费 用支持新店开 张宣传 用品重大节 日促销 品广告费支持信用 放货 %重点促销货 品支持公益 事业 支持说明A1180%免费免费进货额 的 1.2%10-50提供4 折货品免费1、 要建立 客户信用 档案2、 广告必A2170%免费免费进货额 的1%10-30提供4 折货品免费A3160%免费免费进货额 的 0.8%5-20提供4 折货品免费须要详细 的实施方 案。

3、促销货 品须根据 公司的库 存情况确 定B1140%免费免费进货额 的 1.2%5-10提供4 折货品免费B2130%免费免费进货额 的1%2-5提供4 折货品免费B31、2、320%、30%40%免费免费进货额 的 0.8%1-2提供4 折货品免费C11、2、320%、30%40%免费免费进货额 的 0.5%0.5-1无无C21、2、320%、30%40%收费收费无无无无C31、2、320%、30%40%收费收费无无无无四、营运支持1、 在每年淡季时期，公司派督导人员前往A、B级店区做导购培训和卖场陈列2、 针对公司部分过季产品，在个别消化能力强的市场进行特大型的联合促销活动，提高品牌影响力3、 利用销售报表来帮助客户做销售分析，随时帮助客户店铺的畅滞销货品调拨4、 进行近距离市场之间的断色码等积压货品集中调拨到某一需求市场，促进货品的连贯性销售5、 为了打击竞争对手，与A类和B类客户联手进行相关的市场推广活动五、加盟商的年终评比（一）评比项目：1 、每年评出销售冠军、亚军、季军各一名； 评比条件：全国加盟商中销售排名前三名2、 每年评出百万客户奖10 名 评比条件：（1） 进货额在100万以上300万以内；（2） 排名在前 10 名。

3、 每年评出最佳信誉奖3 个评比条件：（1） 属公司A、B类客户；（2） 严格执行公司各项规定，并配合公司各种促销；（3） 能及时反馈市场信息和竞争对手信息4、 每年评出业绩新秀奖10 名 评比条件：（ 1）属于公司 A、 B 类店；（2） 当年进货额与上年进货额相比增长速度达50%---100%的；（3） 排名在前 10 名二）实施时间与方法：1、 春夏订货会期间——公布销售冠军、亚军、季军、百万客户奖、业绩新秀奖，并颁发奖金或奖品；2、 秋冬订货会期间——公布最佳信誉奖，并现场颁发奖金或奖品；3、 奖项设置（1） 对获得销售冠军、亚军、季军加盟商，公司可在货品进货折扣或者促销政策、新开门店资金支持等（2） 对获得百万客户奖的加盟商，公司可以奖励管理软件和配套的电脑设备一套，以扩大公司系统的管理能力（3） 对获得业绩新秀奖的加盟商，公司可以奖管理软件一套4） 公司根据情况可以奖励可以更加多样化关于返货说明一、对于滞销商品1、以到货日期为准,新货到达门店 日之内的货品2、填写详细的返货申请单，（片区名、货号、到货日期、返货数量、必须注明原因）由片区负责人或店长将 返货申请至公司审批3、返货需由公司审批后方可返回。

4、不能退返的货品包括：A、 已销售过（包括1双）B、 公司内部分销货品（注：若其他片区有需求可作适当的调整，但仍需与公司联系）C、 超过10天的D、 补货E、 定货F、 无原包装附表：（样本）（店）返货申请单货号颜色尺码返货数量到货日期返货原因合计：申请人：5、 另如到货数量与返货数量不相付、没有使用原包装、公司没批准返回的请不要返回6、 返回鞋子不能有价签，不能有污渍有损伤7、 退货纪录必须使用统一的“退货纪录表”按滞销品、新鞋有问题的、旧鞋有问题的分类填写，仔细写清楚品 名、货号、数量，新鞋有问题的、旧鞋有问题的还需在备注处写清楚原因8、 “退货纪录表”填写清楚后将一联放在返回包装内并注明“有单据”字样二联由各门店自行存档备查二、对于新鞋有问题的1、 需填写“门店返厂维修单”请详细填写货号、返厂日期、门店处理情况，处理人员2、 “门店返厂维修单”需粘贴在鞋盒的侧面（原有的货号、颜色、尺码处）以双面胶粘牢附表（：样 本）（店）维修单片区及门店号货号返回日期返回原因门店处理情况处理人员三、对于旧鞋有问题的1、 需填写“门店返厂维修单”请详细填写货号、返厂日期、门店处理情况、处理人员特殊情况需详细 填写在门市处理情况处）2、 “门店返厂维修单”需粘贴在鞋盒的侧面（原有的货号、颜色、尺码处）以双面胶粘牢；3、 如是顾客需维修的请注明“顾客维修”，并标明需要维修的地方，在需要维修的位置用贴纸做好标记。

附 表：（样本同上）。