项目投标策划书.doc

项目投标策划书项目策划营销投标书模版第一部分公司简介第二部分公司成功案例一、大型商业成功案例：1、中粮•西南物流中心（前期策划）2、盛世荷花——四位一体，商业资整合运作典范3、金堂银都——金堂的“春熙路”，开盘即告售罄4、大陆•玉沙商业广场——城市RBD商务休闲地标商业5、光电逸港——打造新川大最具投资价值的时尚耍街6、财富中心——塑造盐市口商圈的商业旗舰（策划顾问）7、彭州城市花园——300米商业长廊，1+1销售模式二、城市中心高层住宅案例：1、大陆•锦江华庭——坡岸江景、上层建筑2、桂湖名都——新都首席高层电梯楼盘3、景顺•锦江岸——锦江河畔最后绝版风景4、凯莱•国际寓所——成就酒店化国际公寓社区5、大陆•紫云金沙——6万平方米高层纯住宅社区 第三部分项目市场环境分析^p 一、乐山区位及城市地位分析^p 1、乐山概况二、乐山住宅房地产市场特点1、乐山房地产市场总体状况和背景2、乐山房地产市场基本特点概述3、乐山在售典型住宅项目案例分析^p 4、乐山市房地产市场趋势预测三、乐山商业地产分析^p 1、总体供求分析^p 2、商业背景分析^p 3、商业市场特性4、商业发展趋势第四部分项目SWOT分析^p 一、项目地块条件二、项目SWOT分析^p 1、项目SWOT列表2、项目SWOT分析^p 3、结论：4、项目基本运作思路：第五部分商业定位及招商策略前言一、项目商业口岸分析^p 二、商业总体定位1、商业总体定位2、商业功能定位3、商业档次定位4、商业推广定位5、目标市场定位A、品位需求B、错位需求C、文化需求D、物业升值三、商业业态定位1、业态定位基础2、业态定位原则2.1有利于物业可持续发展、资产不断增值原则。

2.2商业业态与建筑主题和场景相一致的原则2.3业态互补原则2.4商圈规划原则3、详细业态定位3.1定位总体思路：3.2业态及构成比例：3.3经营客户定位：3.4经过分析^p 和研究，经营客户群主要构成如下：3.5客户心理分析^p ：四、商业招商策略1、整体招商思路1.1招商先行，销售同步的营销策略1.2主力店度身定做，订单式的招商策略1.3商业联盟中心，资整合的商家策略 我司商业联盟中心部分商家资1.4四位一体，多方共赢的经营策略1.5控制节奏，确定阶段性的运作策略2、招商原则和准备过程3、招商拓展方式4、谈判策略制定第六部分住宅定位及设计思路一、住宅定位1、市场定位依据：2、目标客户群定位3、产品形态的市场前景二、户型设计配比三、住宅设计思路1、楼层、朝向和户数2、户型设计理念3、户型设计原则4、住宅细节建议：四、住宅概念打造1、住宅单元入户引入酒店式大堂设计2、引进“酒店式服务、公寓式管理”概念3、外立面特色及风格的差异化第七部分项目初步规划及指标一、规划设计的思路——如何规划整体商业？1、解决好平行交通和垂直交通的重要性2、解决好商业均好性问题3、解决好商业销售和招商的矛盾。

4、解决好道路带动商气的问题5、商业内街/广场比“满地铺”更适合本项目6、集中式商业提升项目形象典型案例：二、三种规划方案的比较：1、方案一2、方案二3、方案三结论：第八部分策划营销方案一、全面包装和推广，创造全新的商业概念二、招商先行，销售随后三、先卖住宅，后卖商业四、分期推盘，动态涨价五、形象展示，体验式营销六、把握好整体和各阶段的推盘节奏七、营销推广任务导语：无论你出身高贵或者低贱，都无关宏旨但你必须有做人之道，以下WTT为大家介绍工程项目投标策划书文章，欢迎大家阅读参考!工程项目投标策划书1一、学校基本情况：黔西县金碧镇绿峰小学：地处金碧镇绿峰村，创建于1964年，覆盖半径5公里，受益绿峰、高山、杨家店三个村群众3千余人现有1—_年级教学班6个，学生195人另有学前班1个，学生30人，教职工11人是该镇一所最边远的村级完小20__2年由香港佛教事业文化有限公司联系，释慈悟法师捐助15万元，另选址新建了今天的教学楼后改校名为：“金碧镇邢徐希望小学”学校占地面积3048平方米，建筑面积524平方米，教学楼一栋，由于各方面的原因，该校是其所在镇唯一一所没有围墙，没有进行校园硬化，没有球场，厕所不达标的学校，这给学校的师生生命安全和财产带来了很大的安全隐患。

给师生的正常学习生活和教学活动带来诸多的不便，严重地制约了该校义务教育普及水平的提高和素质教育的实施二、项目建设的必要性1、消除学校安全隐患的需要学校由于没有围墙，不好管理，社会闲杂人等经常出入校园这严重地威胁着学校师生的生命财产安全没有围墙，学校周边农户的牲口不时窜入学校，特别是狗进入学校后经常有学生被咬伤这使师生静不下心来教书和学习，严重地影响了该校教育质量的提高2、教学设施基本建设的需要学校操场由于没有硬化，在雨天的时候就无法开展室外的教学活动而且学生容易摔倒受伤没有篮球场和体育活动场地，学校的体育无法很好地开展严重的影响着学生身心的成长厕所只有7个蹲位（男厕：4个，女厕：3个）无法满足师生的入厕需要，常常出现排队上厕所，学生上课请假上厕所，老师上课时上厕所的现象严重的影响着学校常规教学的开展三、项目建设的可行性1、学校师生，学生家长，及当地村民早已期待该校办学条件的提高目前学校已成立了工程建设筹备组，具体负责此项工程的筹建工作2、项目将得到当地群众的大力支持以前学校的施工中就有村民无偿地为学校投工投劳，无偿地给学校提供施工用水和用电四、项目建设的内容及工程投资概算____五、效益评估1、学校围墙、厕所、球场建好以后，可消除绿峰小学的安全隐患，改善该校 的办学条件，教书育人的环境。

有利于提高该校教育教学质量，有利于学校网点布局调整和“两基”成果的巩固2、兴一方教育，富一方百姓教育的发展必将增强山区经济发展的后劲，促进山区经济发展工程项目投标策划书2在国外做了4年的项目经理，在这里我将对国际工程的理解程度以及对国际工程管理办法进行自我阐述：一、在项目准备前期1、1项目经理做好国际工程项目，实现预期的经济目标，选好项目经理是十分重要的目前国际工程的项目经理应该具有以下几方面的素质：（1）要有责任心，敢承担风险；要有团队精神，关心下属和工人，实事求是，言行一致，不要任人为亲，铁面无私，赏罚分明要有正确的经营管理理念，讲求经济效益2）具有工程项目的管理经验，决策果断，善于沟通上下级关系、内外关系、同事间关系，调动各方面积极性有处理实际问题的能力3）具有工程总承包项目管理的专业技术和相关的经济和法律知识，具有一定的外事经验和外语水平（4）有坚强的毅力和意志，健康的情感，良好的心里素质同时建立施工项目经理责任制，明确项目经理的责、权、利，以确保项目取得最佳的经济效益1、2项目经理部技术与质量、成本与核算、劳务与物资、安全与文明施工、财务与合同的需要施工准备阶段项目经理部的人员设置，功能上要满足项目实施的计划与调度、项目经理部必须要做好以下几方面工作：1、对我方投标书进行透解性分析^p ，全面掌握当地执行的规范标准。

2、对合同和我方所施工项目要进行透彻了解3、建立规划大纲：包括（1）工期计划、成本计划的制定（2）施工管理制度的制定（3）安全管理制度的制定4、建立施工项目部的主要管理制度5、对施工项目设备进行技术交底，施工工序进行排列，做好施工机械进场计划6、对所施工工程进行工程量以及我方所用工程附件费用进行预算7、施工队伍的选择，做好工人的出国前考核工作、建立好工人档案，对工人的熟练程度进行调整8、对施工所用的材料进行汇总，以及做好材料进场计划二、施工过程阶段2、1项目的进度控制项目进度控制的关键在于发现实际进度和计划进度的偏差，解决影响施工进度的主要问题影响施工项目进度的因素：1、甲方的影响：甲方不能及时支付进度款或者由于我方自身的原因工程量单报的不及时、与甲方合同、财务等部门关系处的不好造成在支付工程款中的麻烦等2、施工条件的影响：在客观条件影响下，使工期发生了偏差，需要及时与甲方沟通，取得甲方认可3、技术失误：在技术交底过程中，要保持严肃、认真的态度，使工人对施工工艺要求掌握程度达到100%对各施工环节熟练掌握4、施工组织管理不利：在施工之前编制好施工计划，主要对施工顺序进行反复推敲每天要定时召开项目生产调度会议，已明确第二天的工作任务和材料设备的需求情况，对施工管理制度进行制定。

5、意外事件的出现：当突发事件出现的时候，是避免不了的这就要求在施工过程中要保持认真的态度项目经理部应在施工进度计划完成后，及时进行施工进度控制总结，为进度控制提供反馈信息总结依据的资料有：1、施工进度计划2、施工进度计划执行实际记录2、施工进度计划检查结果4、施工进度计划的调整资料总结的内容有：合同工期目标和计划工期目标完成情况、施工进度控制经验、施工进度计划方法的应用情况、施工进度控制的改进意见2、2项目的质量控制在项目施工前首先要做好施工项目质量计划，要确定好质量目标，明确管理职责此外要着重做好工程质量的预控，工程质量预控就是针对所设置的质量控制点，事先分析^p 在施工中可能发生的质量问题和隐患，分析^p 可能的原因，提出相应的预防措施和对策，实现对工程质量的主动控制在项目实施过程中，要使用PDCA循环的控制方法，主要分八个步骤：第一步，分析^p 质量现状，找出存在的质量问题；第二步，分析^p 问题产生的原因和影响因素；第三步，找出影响质量的主要因素；第四步，制定改善质量的措施，提出行动计划，并预计效果；第五步，组织对质量计划或措施的执行；第六步，检查采取措施的效果；第七步，总结经验，巩固成绩；第八步，提出尚未解决的问题。

PDCA循环是不断进行的，每循环一次，就会实现一定的质量目标，解决一定的问题，这样周而复始就会使工程质量得到不断的提高，从而使项目工程质量得到保障同时，要加强质量管理制度，责任到人，坚决执行“三检”制度2、3项目的安全控制安全控制方法：工作安全性分析^p （JSA）程序，工作安全性分析^p 是对将要进行的作业活动进行危害性分析^p 的过程，及将作业活动分解为一系列连续的步骤，分析^p 识别每一个步骤的潜在危害，并采取相应的措施笑出和控制这些危害实施工作安全性分析^p 能够识别施工中潜在的危害，确定相应的工程措施，提供适当的个体防护装置，以防止事故发生，防止人员受到伤害工作安全分析^p 的准备工作：列出所有的基本风险以及有关问题1、要执行的工作是什么？2、需要什么样的工具、设备和材料3、需要什么样的资质和培训4、谁最适合完成这个工作？5、隐患可能会出在哪里？6、谁可能会受到不良影响？7、不良影响的严重程度？8、不良影响发生的可能性多大？9、采取什么措施来防止事件或事故的发生？工作安全性分析^p 的过程：1、描述将要进行的作业活动2、列出所需要的设备、工具和材料3、按顺序列出作业步骤；4、识别每项任务或步骤所伴随的危害根。