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跨境电商平台报告HEN system office room【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】中国跨境电商平台报告第一章 跨境电商行业界定和分类1、 行业定义：跨境电子商务简称跨境电商，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台 达成信息或是商品交易的国际商业活动目前根据跨境电商模式的不 同，平台提供支付结算，跨境物流送达、金融贷款的服务内容均有不 同在跨境电商市场按照商业模式划分，跨境电商平台分为B2B、B2C、 C2C以及B2B2C四种类型按平台服务类型划分，跨境电商平台分为信息 服务平台和交易平台但在跨境电商市场中，跨境B2B2C模式成心蓝海，可以进行整个产 业链整合，对推动我国跨境电子商务专业化、规范化、国际化发展具有 积极影响这在国际贸易快速发展主动应对新格局，积极参与并制定国 际贸易新规则，对服务我国“一带一路”发展战略，助力传统外贸升级 转型，实现“大众创业，万众创新”，具有积极的现实意义和深远的历 史意义2、 跨境电商产业链：跨境电商产业链运营链B2B大型商品电子交易行业及综合B2BB2C跨境B2C第三方平台跨境B2C垂直平台C2CB2B2C支撑链跨境支付服务商跨境物流服务商安全认证服务商网络信用服务商客服呼叫中心网络基础运营商数据中心IDC数据存证服务服务链跨境营销代运营服务商跨境电商人才培养服务商跨境电商咨询研究服务商跨境电商广告流量服务商跨境电商会议会展服务商3、行业分类：（1）B2B平台B2B跨境电商平台所面对的最终客户为企业或集团客户，提供企业、 产品、服务等相关信息。

目前，中国跨境电商市场交易规模中B2B跨境 电商市场交易规模占总交易规模中90%以上在跨境电商市场中，企业级 市场始终处于主导地位代表企业：敦煌网、中国制造、阿里巴巴国际站、环球资源网(2) B2C平台B2C类跨境电商企业所面对的最终客户为个人消费者，针对最终客户 以网上零售的方式，将产品售卖给个人消费者C类跨境电商平台同时在不同垂直类目商品销售上也有所不同，如 FocalPrice主营3C数码电子产品，兰亭集势则在婚纱销售上占有绝对优 势C类跨境电商市场正在逐渐发展，且在中国整体跨境电商市场交易规 模中的占比不断升高在未来，C类跨境电商市场将会迎来大规模增长代表企业：速卖通、DX、兰亭集势、米兰网、大龙网(3) C2CC2C电子商务是个人与个人之间的电子商务C2C即Customer(Consumer)to Customer(Consumer)主要通过第三方交易平台 实现个人对个人的电子交易活动关于跨境C2C本报告中，跨境C2C是 指分属不同关境的个人卖方对个人买方开展销售产品和服务，由个 人卖家通过第三方电商平台发布产品和服务售卖产品信息、价格等内 容，个人买方进行筛选，最终通过电商平台达成交易、进行支付结算， 并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

代表企业：海淘为主，淘世界、洋码头、蜜芽宝贝等(4) B2B2CB2B2C是一种电子商务类型的网络购物商业模式，B是BUSINESS的 简称，C是CUSTOMER的简称，第一个B指的是商品或服务的供应商，第 二个8指的是从事电子商务的企业，C则是表示消费者B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务B2B2C以多供应商多店铺经营模式呈现，以 提高运营商运营能力为核心的平台级电商销售运营系统，是企业开展平台 类型电商业务的最佳选择B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C平台的 商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务自李克强总理在今年政府工作报告中首次提出“互联网+”概念后， 一夕间火爆全国中国电商企业进行第二轮商业升级，各行各业都在以 此为标配，构建“互联网+”的B2B2C的新体系代表企业：抠抠电商，大龙网第二章跨境电商行业格局及竞争分析一、中国跨境电商行业格局：我们根据不同的业务形态将跨境电商现有的主要运营模式分为如下 五大类：A） 海外代购模式；B） 直发/直运平台模式；C） 自营B2C模式；D） 导购/返利平台模式；E） 海外商品闪购模式；F） B2B2C平台模式虽然特定电商平台所采用的运营模式可能是多样化的，但通常仍会 有比较强的模式定位倾向性。

因此，我们下面将依据特定平台在现阶段 的主要定位将其归入相应模式，并选取了少数几个较有代表性的玩家加 以举例说明A） 海外代购模式简单的说，就是身在海外的人/商户为有需求的中国消费者在当地采 购所需商品并通过跨国物流将商品送达消费者手中的模式B） 直发/直运平台模式在这一模式下，电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商，后者则 按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物由于供货商是品牌商、批发商或厂 商，因此直发/直运是一种典型的B2C模式我们可以将其理解为第三方B2C模式0自营B2C模式在自营B2C模式下，大多数商品都需要平台自己备货，因此这是应该是所有模式 里最重的一类D）导购/返利平台模式这类平台通常会搭配以海外C2C代购模式因此，从交易关系来看，这种模式可 以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体优势：定位于对信息流的整合，模式较轻，较容易开展业务引流部分可以在较 短时期内为平台吸引到不少海购用户，可以比较好的理解消费者前端需求劣势：长期而言，把规模做大的不确定性比较大a）对跨境供应链把控较弱；b） 进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势，若无法尽快达到一定的可持续流量规模， 其后续发展可能比较难以维持下去。

E) 海外商品闪购模式由于跨境闪购所面临的供应链环境比起境内更为复杂，因此在很长一段时间里， 涉足跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段海外商品闪购模式是一种第三方B2C模式优势：一旦确立行业地位，将会形成流量集中、货源集中的平台网络优势劣势：闪购模式对货源、物流的把控能力要求高；对前端用户引流、转化的能力 要求高任何一个环节的能力有所欠缺都可能以失败告终F) B2B2C平台模式B2B2C电子商务模式是最具潮流性的，它符合商业发展的趋势，其商业价值不可 估量不仅可以实现商家与商家的直接网上交易，还可以借助其强大的平台特性，让 更多的消费者寻找自己想要的交易目标部分跨境平台情况汇总表目前模式类别代表性电商上线时间融资情况海外代购模 式代购C2C淘宝全球购阿里旗下业务京东海外购2013京东旗下业务易趣全球集市EBAY旗下业 务直发/直运平 台模式第三方B2C天猫国际阿里旗下业务洋码头2013,A轮，900万美 金；跨境通上海东方支付有限公司旗下 业务自营B2C模 式自营B2C1号海购1号店旗下业 务中粮我买网2013,B轮，1亿美 金；蜜芽宝贝，B 轮，2000万美金导购/返利平 台模式海淘B2C模式+ 代购C2C55海淘或将进行A轮极客海淘网2013未知一淘海淘频道阿里旗下业务海外商品闪 购模式第三方B2C蜜淘网轮，500万美 金；聚美海外购未知唯品会全球特 卖未知F)B2B2C 平 台模式B2B2C抠抠电商2009抠抠集团旗下业务2013，2亿美金由于不少进口零售电商平台都是大型电商的旗下业务，我们很难通过公开信息得 知它们所获得的资金支持额度。

从有公开融资数据的案例看，B2B2C发力最为明显， 新模式也被看好，融资额较大；自营B2C类电商的模式较重，融资额较多；直发/直 运平台洋码头的A轮融资额也逼近千万美元；导购/返利平台的融资情况似乎不容乐 观；海外商品闪购平台蜜淘网则获得了 500万美元的A轮融资二、跨境电商平台竞争分析1、 行业集中度分析我们将几个典型网站进行测评如下:网站淘宝全球购帮购网亦得网抠抠电商产品丰富 度丰富较丰富较丰富丰富退换货机 制/以下情况可退货： 1、顾客收到的商品 与订购的商品不一 致；2、商品送达时 已经破损；3、国际 运送中物品遗失1、商品赔 付，退换原 则；2、商品 退/换流程7天无理由退 换政策支付方式快捷支付、 大额支付、 网上银行支 付预存款支付、中国 工商银行第三方支 付、财务通亦得易宝支 付、银行电汇 支付抠抠支付、货 到付款、网上 银行/信用卡 支付综合测评?????????2、行业竞争格局互联网电商全产业链平台分析网站敦煌网兰亭集势抠抠电商业务模块敦煌网采用EDM(电子邮件营销) 的营销模式低成本 高效率的拓展海外 市场，自建的 DHgate平台，为海整合了供应链服务的 B2C抠抠电子商务、抠抠 支付金融、哦哦即时 通信工具、抠抠大学 教育平台、抠抠国际 跨境电商平台、抠抠 骨干网(O2O City )外用户提供了高质 量的商品信息。

线下平台国内合作中国大学生跨境电 商创新创业大赛战 略合作伙伴，与杭 州杭州，合力搭建 “网上丝绸之路”奥康亿入驻兰亭集势携手台北101大楼总 设计师李祖原布局 020,联姻中国侨联签 署战略合作，与福建 侨联搭建“网上丝绸 之路”国际合作与Google签订了战 略合作协议2014年，兰亭集势完 成对美国社交电商网 站Ador公司的收购开启意大利、印度尼 西亚等国项目对接， 筹建中国首个墨西哥 国家馆、缅甸国家 馆；推进澳洲、日 本、美国、韩国等国 家的海外买手商入 驻互联网金 融与华泰财险达成合 作，推跨境电商保 险2010年，兰亭集势完 成对欧酷网的并购作为唯民营企业入 股华侨商业银行第三方支 付引入第二方质保，SquareTrade 达成 战略合作在2011年7月兰亭集 势与paypal达成了移 动支付合作“抠抠支付”为抠抠 集团开发的专业 支付平台P2P牌照未知未知抠抠电商正申请二个 支付牌照，分别是互 联网支付、移动支付 以及跟银行卡收单小额贷款敦煌网与线上贷款 机构拍拍贷、e云 贷合作推出“敦煌 个人小额信用贷 款”未知“抠抠小贷”旨在为 入驻商家和大学生分 销商量身定制的无抵 押、无担保纯信用贷 款政策对接借势互联网+一带一 路借势互联网+一带一路借势互联网+一带一 路，对接“海丝”、 自贸区负面新闻敦煌网叫停零佣金 活动卖家称其不讲 信用；敦煌网曝裁 员50%贩卖假货， 被指资金链断裂兰亭集势155万美兀 和解集体诉讼案；兰 亭集势面临集体诉 讼，业绩可持续性受 到质疑未知三、跨;境电商重点企业分析平台名称成立时间公司分布 销售业绩企业估值 资本融资抠抠电商2009年。

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