铁塔公司室内分布系统产品定价策略研究.doc

铁塔公司室内分布系统产品定价策略研究【摘 要】对移动网室内分布系统建设流程及成本进行系统研究，通 过大量工程样本数据采集、统计和分析，以及进行室内分布系统工程成本 造价还原，分析了成本费用结构和综合造价分布特点，并深入研究了铁塔 公司室内分布系统产品的特点及定位，提出了相应的定价策略和方法建 议关键词】铁塔公司室内分布系统定价策略工程造价成本管控[Abstract] The construetion process and cost of indoordistribution system of mobile networks were systematically researched. The acquisition, statistics and analysis of a large number of engineering sample data were carried out, and then the en^ineeriri cost of indoor distribution system was deduced. Characteristics of cost structure and overall cost were analyzed. In addition, the product feature and positioning of China Tower indoor distribution system was addressed in depth to presentcorresponding pricingstrategy and recommendation.[Key words]ChinaTower indoor distribution system pricingstrategy project costcost control室内分布系统建设是铁塔公司的主要业务范围之一，如何准确把握客 户需求、快速具备建设能力、确保产品交付质量是现阶段亟需解决的问题。

但随着建设能力的逐步形成，室内分布系统作为一项重要业务产品，其盈 利模式需要尽快明确并形成相应的定价策略和体系2市场前景及定位随着国内4G业务的快速增长，网络覆盖需求也越来越多，如何做好 室内覆盖已成为4G时代运营商网络建设面临的最大挑战铁塔公司成立 后将逐步承建各运营商室内分布系统，并考虑多家系统共享，预计在未来 室内分布系统的建设力度将会持续加大从图1的统计来看，室分投资依 然是各运营商的重点投资方向对此，铁塔公司的室分建设及产品化将面临更大的挑战室分产品应 满足运营商的实际需求，尤其是在初期阶段，如何掌握并有效整合需求是 产品立足的根木；室分产品应充分体现其应用价值，在场景选择、交付周 期、系统质量、售后服务等方面提升产品价值；室分建设成本应以总成本 为基础，将 CAPEX （Capital Expenditure,资本开支）和 OPEX （Operating Expense,经营支出）综合考虑；室分产品定价应考虑预期冃标收益，在 保障产甜质量的基础上实现业务增长3建设成本还原3. 1样本数据说明室分系统作为改善移动通信网络在建筑物内信号覆盖效果的主要解 决方案，具有系统组成复杂、工程实施难度高、建设成本浮动大、后期维 护优化难等特点。

对此，需要对室内分布系统工程总成本造价组成进行充 分分析和论证，在充分掌握各成木要素特性的基础上才能制定系统且合理 的产甜价格体系为了提高数据分析的准确性，共计收集样本数据（室分单站点工程数 据）1900余项，涉及建筑物4000余栋，以此作为室分建设成本还原的分 析基础同时以室分单站为颗粒度分为以下14类场景，其中根据建筑物 内隔断复杂度考虑3种附加属性室分站点样本数据场景分类说明如表1 所示：3. 2成本管控流程及组成室分项目成本变化与建设流程直接相关联，根据室分项S的不同建设 阶段，总成本造价具有不同的体现形式，是一个渐进明细的过程，具体如 图2所不：通常将室分项目建设成本分为三类，即信源投资、分布系统投资和其 他投资，现阶段这三部分投资均被纳入各运营商室内分布工程项目中从 铁塔公司在室分建设的策略来看，室内分布系统是重点投资内容，室分项 目总成本结构组成如图3所示：3. 3建设成本分析对室分项目工程各项成本费用占比情况进行统计分析，分含信源和不 含信源两种情况，如图4、图5所示由分析可得，a前各运营商室内分布系统项s中信源设备费用占比较 高，达到36%；安装工程费仅次于信源设备费用，占比达到28%o安装工 程费和材料费合计占比达到44%,基本与设备类费用的45%—致，配比接 近1,这也是室分项目与其他类型项目在投资结构方面相比较为不同的 特征。

在不含信源的成本费用中安装工程费占比高达43%,并高于设备费 和材料费的占比总和39%o综上，在室内分布系统项目建设成本中信源设备费和安装工程费比重 较高，尤英是安装工程费须重点关注为了进一步分析各项成本费用的分布特点及规律，对室分分布系统项 冃中的设备费、材料费、安装工程费、建设用地及综合赔补费和其他费进 行了详细的拆解和分析，并发现室内分布系统（不含信源）项目建设成本 费用结构具有一定的分布特性，详细如图6所示：从铁塔公司承建各运营商室内分布系统需求出发，在项目成本费用管 理方面有如下建议供参考：（1） 提高设备（器件）成本费用占比（冃前仅15%）,这是未来室分 产甜可靠性的重要保障；（2） 安装工程费和材料费均为高占比费用，应加强集中管控和标准化，确保合理支出； （3）其他费占比稳定，应加强各费用项计取的规范性，避免不必要的成本支出；（4）对各项费用统一管控，形成系统的成本核算办法和依据4工程造价分析根据对室分项目建设成本的综合分析，了解了成本费用组成及分布特 点，为了进一步掌握室分项目综合造价情况，将对室分项目工程造价进行 分析，工程造价可分为5类，即单面积造价、单体建筑物造价、单天线造 价、单设备造价及单天线覆盖面积，以提供评估室分项冃投资合理性的重 要依据。

通过样本数据分析，形成以下主要结论:（1） 信源设备对室内分布系统造价影响大，且无明显规律，而室内 分布系统造价较为稳定2） 拟覆盖建筑物内部结构复杂程度与造价关联程度极高，内部结 构越复杂造价越高3） 技术方案选择对造价亦有较大影响，设计方案合理性对造价存 在一定影响，室分技术方案选择对造价的影响分析如图7所示：（4） 多家共享室分系统造价与单运营商系统造价并无倍数关系，由 于合路及器件成本的增加将可能导致综合造价高于目前三家运营商平均 造价的总和5定价策略建议5. 1定价方法对定价方法进行梳理和整合，分析企业营销中适用的定价方法和策略 来作为铁塔公司室分产品定价策略制定的参考企业定价方面主要分为以 下3类：（1）成本导向定价法1） 完全成本加成法产品的单价等于平均成本加上平均利润，成本考虑了税收和机会成 本这是最基础的一种定价方法，适用于非竞争性产品的定价2） 边际成本定价法企业利润最大化的必耍条件是边际收益等于边际成本，充分条件是边 际收益的变化率小于边际成本的变化率所以，把商品的售价定为边际成 木可以获得最人利润3）盈亏平衡定价法盈亏平衡定价法的定价公式为：保本定价二固定成本/损益平衡销售量 +平均可变成本，而损益平衡销售量二固定成本/（单位产品价格-平均可变 成本）。

盈亏平衡定价法能够保证成本回收，是一种被广泛采用的定价方 法2） 竞争导向定价法竞争导向定价法是企业根据市场竞争的格局和势态，明确自己的位置 而采取的定价方法市场按照竞争程度的不同，由低到高依次分为垄断市 场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场四种类型在不同的市 场，企业的定价方法也不一样3） 需求导向定价法需求导向定价法是以消费者的需求和好恶为依据，消费者愿意花多少 钱就定多高的价，最大限度占用消费者剩余价值5. 2定价流程建议室分产品定价以成本导向为主，并参考以下流程进行，如图8所 /J i o5.3定价目标a前铁塔公司已陆续收编三大运营商存量基站站址和部分室内分布 系统在定价上，铁塔公司采取“三低一保”策略，即铁塔公司价格租赁 低于国际同类公司，低于当下市场公共价格，低于三家互联互通、共建共 享的价格5. 4定价策略基于铁塔公司产品定价目标和室分产品特性（非竞争性产品），结合 目前国内外共建共享产品定价经验，建议铁塔公司室分产品定价采用成本 导向定价法，同时把定价与铁塔公司的室分产品运作模式相结合铁塔公司室分产品定价建议从资源建设、资源共享两个阶段展开考 虑，如图9所示：在资源建设阶段对投资分摊进行界定。

首先，对新建资源建设成本进 行核定结合室分建设分工界面界定，铁塔公司进行室分系统、配套设施 投资，运营商进行主设备、传输接入投资；铁塔公司进行整体室分项目协 调主建其次，对投资分摊方式进行明确室分系统和配套设施以出租给 运营商的方式进行投资分摊，后期运维、管理费用由主设备和传输接入分 摊在资源共享阶段主要对租费核算侧重考虑主要包括建设资源重置成 本和运维管理费用等OPEX成本的核算对于成本核算，需要对固定成本、维护成本和资金成本进行独立计量:（1）固定成本（CAPEX）对于固定成本的核算，采用重置成本法，重置成本即现在重新购置同 样资产或重新制造同样产品所需的全部成本结合现有室分建设覆盖场景和建筑物内部结构复杂程度进行场景分 类，对各类单位的有效覆盖面积与资源建设成本匹配情况进行回归分析， 如表2所示：对样本数据进行分析，结果显示有效覆盖面积与建设投资之间回归关系显著，Sig. F<0. 05,拟合的回归模型显著可分析理解为：自变量各维 度的单位成本投入可实现一定的有效室内覆盖决定系数R2指拟合的模 型能解释因变量的变化的白分数，结果显示，随着覆盖场景的越细化而越 精准，单位建设投入与有效覆盖面积之I可的解释关系越显著。

因此，在固定成本核算中，可以用单位面积造价指导产品定价C1 （固 定成本）二单位面积造价X有效覆盖面积2） 优化维护成本（OPEX）对优化维护成本的确定有两种方法，一是根据铁塔实际运营维护管理 成本进行资源分摊；二是根据代维公司平均代维价格确定C2 （优化维护 成本）二场地租赁费+代维费+优化费+管理费3） 资金成本资金成本是指企业为筹集和使用资金而付出的代价，资金成本包括资 金筹集费用和资金占用费用两部分资金筹集费用指在资金筹集过程中支 付的各种费用，资金占用费是指占用他人资金应支付的费用，或者说是资 金所冇者凭借其对资金所冇权向资金所冇者索取的报酬基本包括资金时 间价值、投资风险价值和物价变动因素，贝归租期开始点的总成本设为C （包含固定成本C1、设计年限内总的优化 维护费用C2Xn）, n为设计年限；il为资金成本（折现率），i2为风险报 酬率；P1为现今物价平均水平，P0为去年的物价水平6结束语室内分布系统的建设将是未来铁塔公司和各运营商的重点建设及投 资方向在国内多种网络制式和频段的复杂环境下，如何有效提高室分资 源的共享率也将是铁塔公司亟待解决的问题，而科学合理的室分产品定价 策略才是推进共建共享这项国家政策的关键点。

建议铁塔公司在技术方案 规范合理的基础上，真实还原室分建设成木，合理控制工程造价，有效满 足各运营无线网络覆盖需求参考文献：[1] 陈斌.关于多系统室内分布共建共享的实践探究[J]・信息通信，2014 (11)： 237-238・[2] 章文卿.多运营商室内分布系统共建共享研究[J].信息通。