寒假销售业务社会实践心得.doc

寒假销售业务社会实践心得 　　 　　到今天寒假已经结束两个多月了但寒假里那十天社会实践的经历却依然历历在目我为张裕葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销情况的巡查走遍滨州市六县一区15所超市我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果更重要的是我对超市的经营以及滨州市各县区的发展情况有了一个大致的了解 　　 　　从对我们进行简单“培训”的张裕葡萄酒公司销售部经理口中我大概了解到超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家提供的而我们这次巡查的目的就是为张裕公司提供各超市促销的情况(如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等)以便将结果与超市呈报的数据进行对比来决定下一年度是否继续在该超市促销商品 　　 　　关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放就张裕葡萄酒来说在普通货架或端架上如果颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘不管促销人员多热情地推荐消费者早就打心底里否定了这个商品当然出现这种商品摆放情况的超市其促销人员一般不会太热情甚至可能没有促销人员 　　 　　另外这次巡查还带给我远超出超市经营之外的知识 　　 　　首先我第一次弄清了自己已经生活过十九年的滨州市的布局：沾化县和无棣县东西毗邻在滨州市的最北面北临渤海从无棣县一路往南依次是阳信县、惠民县和邹平县;从沾化县往南是滨城区和博兴县博兴县和邹平县就像滨州市的两条腿两“腿”之间是淄博市的桓台县 　　 　　走过个县区的大街便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息当然还有经济发展水平 　　 　　除去繁华的市区不论六县之中给人感觉最好的当属经济最发达的邹平县07年邹平县在全国百强县中排名十九坐上去邹平县的县际班车便感觉到一点奢华其班车是六县班车之中最豪华的车上的邹平人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感这大概就是物质上的充裕在精神上的反映了 　　 　　第一次到邹平县城隐约能看到一点大城市繁华的气息走过其主干道之一的黄山二路便可发现其经济发展水平绝不只是略高于其他县肯德基、一条街三座大型购物广场是其他县城没有也不可能有的邹平县的发展方向完全超越了县级而朝向市级 　　 　　众所周知人们在满足生存资料、发展资料需求的基础上才会追求享受资料的消费走完黄山二路我很惊讶地发现这里的鲜花等装饰品特别畅销而这类商品在我所在的沾化县几乎被列为了奢侈品挣扎在温饱线上的劳苦大众没有闲情逸致去买束鲜花来欣赏这是让人心寒的差距 　　 　　比较邹平县和沾化县出现这种差距有点让人费解但又在情理之中 　　 　　沾化县北临渤海有大片的沿海滩涂和芦苇湿地西部有徒骇河流经淡水资源丰富地势平坦辽阔土壤肥沃种植历史悠久有丰富的种植经验和技术还有特色农产品——冬枣可以说沾化县无论发展渔业还是种植业甚至是造纸业等工业都有得天独厚的优势然而沾化县的渔业还停留在家庭式发展阶段完全没有形成规模经营海产品未经深加工便售出毫无附加值可言再将特色农产品冬枣县里为了打造冬枣之乡的名声确实耗费了巨资比如为了方便冬枣出口负债建起了大高航空城年年举办冬枣节其初衷明显是为了沾化县的经济发展但经济发展仅靠这些环境建设是远不够的这些年枣农积累了一些经验尝到了一点甜头便开始有点晕了头无节制的喷施有机肥、叶面肥、果面肥结果“维生素丸”活生生变成了“毒药丸”农药残留严重这不是自毁名声而是确实希望沾化政府可以加强管理重视质量形成规模经济 　　 　　对于邹平县我不甚了解但从地理位置上看它毗邻工业发展城市——淄博这大概是其经济发展中不可忽视的因素但这只是外因内因才是决定事物发展的关键因素 　　 　　除了邹平县对其他县也有一些大致的印象把滨城区排除在外我所感到的六县经济发展水平大致是邹平县、博兴县、无棣县、沾化县、阳信县、惠民县不知道这结果与实际情况是否相符 　　 　　这些大致就是我寒假打工的所见所感所得了收获颇丰 　　 　　关键字：寒假社会实践报告实践报告社会实践报告 　　   orphan;text-align:left;line-height:150%;" > 。