价格谈判技巧与话术.docx

价格谈判技巧与话术你给我再便宜一点，我能在市场上买到更便宜的，如果不给 我降价，我只能重新做选择了，客户往往会将这句话做为博弈的 杀手铜面对这招，供应商往往会屈服这就是价格谈判的技 巧，想知道更多的关于价格谈判技巧就继续往下看吧！开局：为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地 谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格因此， 你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买 方仍能看到交易对自己有益你对对方了解越少，开价就应越 高，理由有两个首先，你对对方的假设可能会有差错如果你对买方或其需 求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高第二个理由 是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更 有合作诚意你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报 价这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价 就可能令对方望而生畏如果你的报价超过最佳报价价位，就暗 示一下你的价格尚有灵活性如果买方觉得你的报价过高，而你 的态度又是买就买，不买拉倒，那么谈判还未开始结局就已注 定在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少 答案是：以目标价格为支点。

对方的报价比你的目标价格低多 少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少当然，并不是你 每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上 策中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰这时谈判不 能出现对抗性情绪，这点很重要因为此时，买方会迅速感觉到 你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风如果双 方的立场南辕北辙，你千万不要力争！力争只会促使买方证明自己 立场是正确的买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退 的方式能给你留出思考的时间在中局占优的另一招是交易法任何时候买方在谈判中要求 你做出让步时，你也应主动提出相应的要求如果买方知道他们 每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地 提更多要求终局：赢得忠诚步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候 不赞同的事赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让 步强力销售谈判高手深知，让对方乐于接受交易的最好办法是 在最后时刻做出小小的让步尽管这种让步可能小得可笑，例如付 款期限由30天延长为45天，或是免费提供设备操作培训，但这 招还是很灵验的，因为重要的并不是你让步多少，而是让步的时 机。

你可能会说：价格我们是不能再变了，但我们可以在其它方 面谈一下如果你接受这个价格，我可以亲自监督安装，保证一 切顺利或许你本来就是这样打算的，但现在你找对了时机，不 失礼貌地调动了对方，使他做出回应：如果这样，我也就接受这 个价了此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是 公平交易为什么不能一开始就直接给予买方最低报价让对方容易接受 交易是其中缘由之一如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后 时刻你手中就没有调动买方的砝码了交易的最后时刻可能会改 变一切就象在赛马中，只有一点最关键，那就是谁先冲过终点 线想必在平时的工作中，你已经掌握了一套属于自己的关于价 格的谈判技巧和话术不过，关于技巧这东西，还是多多益善，掌握的更多，胜算 不是就更大么！为了达到双赢结果，可以记住五点技巧：1. 尽可能了解对方最在乎的部分，最好请对方直接说明2. 不做无谓的让步，不利人却损己的事情也不做3. 尽可能让对方先亮底牌4. 事前做好功课，把自己能付出的条件都列好，把自己想要 的也都列好，站在对手的角度，同样列出两个清单5. 抓对手的软肋坚持还是让步越是让步对方会越觉得你开的条件过虚，而 谈判又恰恰是互相探底的过程，你越是让步对方越是感觉还有空 间的余地，所以就会得寸进尺，一谈到底。

这样你会严重处于被 动的地位，被别人牵着鼻子走坚持策略谈判对手一开始不同意是常事，同意了反而不是 谈判对手，而是被你欺负的对象在谈判中，坚持不住时不是让 步，更不是放弃，而是迂回，消磨其意志，搜集更多信息，拉近 距离，就能克服一切困难收放自如想要在谈判中收放自如，随时有余地，只有一个 办法唱红脸，唱白脸白脸在谈判中给对方施加压力，红脸在 谈判中专门负责引导过程和调节气氛白脸：施加压力，是快速 推动的引擎红脸：是在压力下缓解神经的润滑剂价格谈判要能沉住气其实有时候，每个人都会担心花了钱 没有买到价有所值的东西或服务（包括我们自己，所以客户的这个 想法是完全可以理解的），然而对于明白人的自己重点是要把价格 的价值解说清楚，每个客户都是绝顶聪明的人，他们不仅不会说 这价格偏高，反而会觉得这钱花得非常超值当然，自己这边也 必须讲诚守信，真正做到言行一致一言九鼎，一诺千金说到 的必须做到，做不到的就一定别说踏实做事，诚信做人价格谈判要能沉住气其实有时候，每个人都会担心花了钱 没有买到价有所值的东西或服务（包括我们自己，所以客户的这个 想法是完全可以理解的），然而对于明白人的自己重点是要把价格 的价值解说清楚，每个客户都是绝顶聪明的人，他们不仅不会说 这价格偏高，反而会觉得这钱花得非常超值。

当然，自己这边也 必须讲诚守信，真正做到言行一致一言九鼎，一诺千金说到 的必须做到，做不到的就一定别说踏实做事，诚信做人耆 ®o ®o DA。