电话销售培训工作总结.docx

销售培训工作总结 销售培训工作总结 　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，因此十分有必须要写一份总结哦那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编为大家收集的销售培训工作总结，希望能够帮助到大家 销售培训工作总结1 　　按照公司的规定每一个入职的人员都要参加岗前培训，我顺应公司安排，参加了这次岗前培训，完成工作任务，达到工作目标 　　我们销售的岗前培训也不是非常难，都是讲一些比较基础的东西，这些东西也都是我们在培训时用到的，都不是很难，都能够完成，讲师简单的把我们销售的工作内容作了一个简单的介绍，让我们知道了自己上岗之后要做哪些工作，明白自己的工作任务工作责任，每天需要完成的事情，我抱着谦逊的心态去学习，努力做好自己的工作任务把自己学习的目标规划好完成自己的任务目标，达成自己的工作 　　工作不是想象中的那么难也没有想象中的简单，这也让我意识到了等到上岗之后遇到挫折那是正常不过的事情，想要能够完成任务，达成目标就必须要有所突破。

行为我们销售是通过与人沟通的，我们想要有所成就就必须要做到这样的结果，那就是要牢牢掌握我们的话术，把话术变成自己的内容，在客户需要我们做出解释的时候我们能够在最短的时间里面就能够把我们的知道的东西说给客户听，客户可没有耐心让我们翻资料，等我们在翻资料的时候客户就已经挂断了 　　与客户交流的时候一定要做好准备，保证自己能够在第一时间都能够把握住客户的方向，找到客户的痛点找到客户的需要，而不是让客户犯下大错，不是让客户留下遗憾，因为这样做的结果不一定会有好结果，我们必须要把客户的诉求放子在第一位，让客会能偶实现自己的目标，如果不能够达成这样的事情也要子在接下来的时间里与客户谈话中找到客户的痛点找准客户的.所需先于客户建立友好关系，然后再在这基础之上来提升自己的能力来提高自己的工作目标 　　在做工作的时候我们还因该好保证自己能够做到这样的一点，那就是要让自己的工作有效，找到了自己的意向客户然后要通过各种数段让客户相信你，知道客户所需，做好各项的保证完成工作任务，同时在这过程中遇到问题可以及时向我们的师傅请教，在我们入职后都会有师傅带这让我们工作起来要轻松很多也让我们能够做出更多的成绩遇到问题师傅帮助，我们学习，找到方法成功的提升自己的能力。

　　经过了这次简单的培训让我们知道了做销售也是一件充满挑战的工作，对于这样的工作需要做好，要能够坚持，需要能够有抗压能力完成每天的工作任务保证自己能够做到这样的要求，这也是我们需要做到的目标，对于这样的事情我也从来不会放弃，新的工作新的挑战，也是新的开始销售培训工作总结2 　　很有幸参加了某公司组织的销售培训，在这两天的培训中受益匪浅，给我以后的工作打了一支强心针为了做好以后的工作，总结了一份这两天的销售培训心得，与大家共同分享! 　　以下是我销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧： 　　销售培训心得一：引起注意，有技巧的开场白 　　事实式：从与客户个人或其生意有关的事实出发，通常这些事实也直接或间接地与你产品/服务有关 　　问题式：问题要关于客户的生意，并且与你拜访的目的有关提出的问题不是用“是”或者“不是”简单回答的 　　援引式：以另一个客户的经验作为引子，来建立新客户对自己的信心和兴趣;所引用的客户或是广受尊重的(树立信心)，或是在相关行业的(兴趣所在) 　　销售工具：尽可能调动客户的感觉器官，可以使用的工具有宣传册，模型，行销管理软件，样品等。

这些工具应与对方的工作需求以及你希望探讨的话题有关 　　关联式(只用于再次致电)：总结上次拜访结束时的话题，然后自然过渡到本次拜访主题 　　在采用引起注意的技巧启动了话题之后，你可以向客户进行目的说明可以让客户挤出更多的时间与你在中进行讨论，有助于你完成销售培训目标;最大限度地利用你在销售培训拜访方面的时间和资源 　　销售培训心得二：探寻客户需求 　　为了找到客户的需求，可以采取提问方式，不同的问题会导致对方采用不同的方式进行回答，因此要针对不同的目的，有的放矢地提出相应的问题 　　在电访中可采取开放式提问，封闭式提问以及探查式问题等等，这样可以获得有关信息，从而让我在销售培训过程中应该对客户的哪些具体需求进行强调 　　提问目的就是发现潜在的问题，促成客户发出购买信号，从而把拜访发展成一个销售提议，并且达成协议为了更好的达成协议要通过仔细的倾听，聆听客户的需求，做好总结，做好记录 　　销售培训心得三：供货分析 　　这一点老师在课堂上给了我们每组我们产品的各一个优点让我们在这产品优势上做一个更好的介绍这一节让我学到了确认产品的特征，将特征扩展为优势，把优势转化为利益。

客户或潜在客户往往不仅要求得到最好的产品和服务，而且需要把成本控制的最低，甚至自己也可以从中得到满足，这样他们才会从我们这里进行购买 　　销售培训心得四：达成协议 　　为了更好达成协议要注意客户的购买信号抓住好的时机没有最好的达成协议方式，只有最好的达成协议时间如果陈述很完整;肯定性回答和/或购买信号非常多这个时候，买家是最深信不疑的，所以这就是最好的达成协议时机 　　在完成了一通成功的销售的电访在途中也会到遇到一些客户的反对意见在应对客户的反对意见面前也让我学习了如何应对在应对过程中尽量避免运用可是，但是，不过，然而的说词这样才可以在中让客户得到信心 　　在这两天的销售培训中学到的东西很多，但能够在实际工作上能完完全全运用的不是一天两天的事以后在工作为了更好运用得上要一步一步的实现目标!销售培训工作总结3 　　很多企业都希望能够以较低的成本，带来更多的客户，创造出更高的价值，销售作为一种低成本高回报的销售手段，则迎合了广大企业的这种需求，但是如何将公司目标融入到销售中却不容易，小编现将自己这方面的销售培训心得体会总结如下，以供参考 　　其实在很多时候，80%的销售人员栽在了“不需要”这三个字上，我也没有那么幸运，听到最多的便是“不需要”。

客户为什么挂掉?在模拟中，客户的扮演者说：“我并不忙，但不愿和他说话，不愿和他讨论这个问题”，为什么呢?销售培训首先，我们是否了解这个准客户?只有了解他，才能跟他交流下去，才不会去问一些弱智的问题我们是否足够的表示重视客户?第三，在建立融洽的信任关系之前，我的问题是否唐突?咨询没有放在那儿的产品，当你以一种销售人员的身份和姿态面对客户时，他不愿了解你推销的任何东西，所以说，第一个是以筛选客户、建立关系为目的的如果做的足够好，客户愿意交谈下去，第二个问题又出现了，你能否清晰流畅地介绍你的服务或产品?你对你的产品真正了解吗?你对你的产品热爱吗?能否站在客户的立场和感受上介绍它?当一个客户表现出了对的我产品或服务有兴趣时，怎样进一步引导客户?引导的问题我是否想好了?这就是挖掘客户需求的过程 　　就目前的工作而言，在销售培训中，一定要弄清以下几个问题：1、客户的身份有无决策权，是主动寻求还是被动接受?这不仅是自己的需求，也是对客户尊重的体现2、客户接听我的目的接听我的想从中了解到什么?仅是对新事物的好奇抑或工作的需要?这是筛选客户的重要考察点3、准客户目前在这方面是一个什么样的状况?他更需要什么样的产品或服务?4、准客户认为自己最需要什么?5、结合3、4介绍推出自己的产品或服务 6、客户的反应。

以决定下一步应采取的措施，我觉的这里面有很多问题值得注意 　　①作为销售人员，我的问题准备好了吗(6个)?客户可能提出的疑问，我已准备好了最好的应答吗? 　　②我的思路是否清晰，会不会聊了很久了，还让客户云里雾里抓不着重点 　　③同理心的表达，适时的赞美客户 　　④措辞和语言的感染力 　　⑤从客户的介绍和应答中分析客户的性格种类，迅速的调整应对方案 　　⑥明确销售流程 　　最后，依然是心态经理在每次会议上都会讲到，但我是否真正的做到了销售人员应有的热情、乐观和持之以恒? 　　通过销售培训，在以后的工作里，我应处理好的事情有： 　　1、经常总结 　　2、明确销售流程 　　3、整理出按销售沟通层次列出的给客户的提问和客户可能提问的应答 　　4、语言感染力的练习 　　5、对咨询的深入了解 　　6、熟练客户分类，掌握应对方法销售培训工作总结4 　　本人是一名销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助 　　1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的销售之前一定要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么! 　　2、做销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到! 　　3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!。