飞客数据恢复市场分析招商计划书.doc

飞客数据恢复招商筹划书目 录飞客公司简介及公司文化数据恢复市场分析-高利润产业“飞客数据恢复”营销方略为什么要加盟飞客飞客数据恢复支持加盟者的条件加盟费用与加盟费用原则加盟商经济效益分析飞客公司简介及公司文化“飞客”是由北京飞客瑞康科技发展有限公司创立的出名数据恢复服务品牌公司成立于，注册资金1000万元人民币，总部设在北京目前，公司是国内数据恢复行业内具有核心竞争力的龙头公司，在恢复技术和服务水准方面均达到国际化原则凭借管理团队丰富的运营经验和敢于摸索的创新精神，公司迅速成为国内第一家拥有强大品牌优势的数据恢复服务机构，并且独家提供本地化数据恢复服务 目前，飞客已在北京、上海、深圳、广州、西安、天津、重庆、济南、南京、杭州、苏州、沈阳、昆明、宁波、成都、东莞、青岛、福州、武汉、郑州、大连、长沙等地设立多种分公司，服务网点遍及全国在信息安全领域，飞客所从事的数据恢复业务获得国家保密局涉密资质，其涉密数据恢复业务在技术和流程两方面得到国家有关部门领导的高度肯定，为国家信息安全作出了一定的奉献 在技术上具有领先优势的飞客无疑是国内数据恢复行业的一面旗帜，肩负着保卫国家信息安全的重任在市场化道路中，飞客也坚定不移地贯彻“品牌战略”，以全国统一的优质本地化服务赢得各地顾客的高度评价。

此外，飞客还面向社会开展了FCDA数据恢复培训、数据恢复实验室组建、信息安全产品销售等有关业务，均获得令人瞩目的成就飞客始终致力于营造具有自身特色的公司文化年轻而有活力、专业并且勤奋、才华横溢而又品德崇高，是飞客公司文化的基石；立勤、立业、立信、立德，是飞客公司文化的精髓尽管飞客还是一种年轻的公司，但是已形成了自己独特的文化氛围，那就是迎着朝阳创一流，脚踏实地去耕耘飞客的事业是上午升起的太阳，焕发着蓬勃的精神；拥有一流的人才、一流的管理、一流的意识、一流的服务，做一流的公司是飞客永远的追求公司觉得人才是公司发展的真正动力，人力资源是公司的第一资源，是公司发展壮大的决定性因素因此，我们提出了“公司经营就是人才经营”的人才战略，倡导以人为本的管理思想，履行以人为本的管理政策在人才的培养过程中，公司建立了一套系统、完备的培训体系，承诺为员工在技术和能力上的全方位发展提供多种类型的培训，并配有相应的绩效考核制度，为员工奖励、晋升提供客观、可靠的根据数据恢复市场分析-高利润产业 PC与服务器的价值在于最后的应用，而数据作为应用载体自然是最为重要的长期以来，数据恢复并未在国内得到应有的注重，从事数据恢复服务的厂商都刚刚起步，整个行业也在起航阶段。

然而不可否认的是，信息化进程不可逆转，因此数据恢复的市场潜力勿庸置疑艳照门事件驱动客户对于维修机构口碑的权重占到最大！数据安全已经提高到一种更重要的层次，飞客数据恢复公司是第一家提出在检测前与客户签订数据保密合同的一家正规公司，那么数据怎么才干通过多手传递而保证数据安全呢？飞客总开办数据恢复服务的第一天起就做到了通过严格的管理，严谨的流程保证客户数据不外流、不泄密，并且一举拿下了国家涉密局颁发的国家信息涉密资质一、市场潜力分析：数据恢复大有空间 办公电子化已经是大势所趋、潮流所向，不仅仅是IT公司，老式公司以及政府机关也开始全方位启用信息化存储技术文献柜已经越来越少见，取而代之的已是PC与服务器然而在整个PC与服务器架构中，硬盘可谓是最为脆弱的部件，却又担当着最艰巨的任务——数据存储一旦硬盘浮现故障，顾客的数据将无法得到保障正所谓“硬盘有价而数据无价”，顾客此时所受的损失可想而知更为重要的是，导致数据丢失的因素还不仅仅是存储设备自身的硬件故障，顾客的误操作和病毒破坏也是核心因素可以预见，顾客数量的增多以及非安全状态下网络应用的普及都对数据构成极大的威胁由于多种因素而导致数据丢失几乎是每个顾客都遇到过的问题，因此数据恢复行业的巨大市场潜力不言而喻。

以往数据恢复应用重要面向公司顾客，但是随着个人电脑应用的专业化与普及化，不少个人顾客的数据也变得举足轻重甚至十分贵重，这更催生了市场对数据恢复的需求事实上，个人顾客不仅数据安全防护的意识较为单薄，甚至硬盘自身也由于厂商技术的推动而面临更大的问题尽管没有明确的官方说法，但是使用电脑有较近年数的顾客均有这样的感受：如今硬盘稳定性远不如上个世纪从理论上来说，硬盘在增长存储密度并引入多碟封装技术之后，稳定性的确容易下降然而更为深层次的因素在于剧烈市场竞争所导致的成本压力硬盘厂商或许已经难以不惜工本地去提高稳定性，甚至“漂洋过海”的特殊经销渠道也由于装运问题而导致硬盘质量隐患 除了以上这些因素，RAID应用也使得将来硬盘数据恢复市场的前景更加美好以往RAID仅仅是服务器市场的高品位应用，一般PC顾客很少会尝试然而近期Intel、VIA、SiS以及nVIDIA等南桥芯片厂商开始融合RAID功能，PC顾客在不知不觉中加入了RAID行列并且其中一种非常明显的趋势是，更加看重性能与成本的顾客往往不会选择提高安全性的RAID1，此时RAID0加速成为大多数顾客的首选，而这无异于将硬盘数据风险系数提高了一倍！二、数据恢复三大分类数据恢复的技术研发分为三类：软件修复技术、硬盘开盘与电路维修以及RAID磁盘阵列和数据库恢复。

飞客数据恢复”加盟商将在技术培训之后自主经营软件修复业务，而硬盘开盘与电路维修以及RAID磁盘阵列和数据库恢复业务前期可与总部展开合伙软件类数据恢复根据调查显示，被病毒破坏的文献90%以上可以恢复，遭受黑客袭击的网站和服务器所丢失的数据，98%可以找回但是实际的状况却不是这样，诸多顾客选择了放弃恢复，浮现这种状况并不是由于技术问题，而是由于顾客对数据恢复意识淡薄导致的事实上，通过数据恢复措施找回丢失的部分甚至所有数据是完全也许的再例如，潮流的MP3音频文献、数码相机和数码摄像机的图像文献等，无论是重要的录音，还是海外拍摄的贵重照片，由于误删除或存储卡故障引起的文献丢失，都可以用数据恢复措施复原我们的“飞客数据恢复”加盟商将自主经营软件修复业务，一般培训后可以达到75％以上的恢复成功率硬盘开盘与电路维修数据恢复当硬盘的内部盘腔中某一种部件浮现故障时，需要在超净间内打开外壳进行开盘操作然而硬盘属于精密仪器，其构造非常复杂，国外硬盘厂商更是实行严格的技术保密在这种状况下，要提高开盘操作成功率就必须进一步研究其内部构造飞客总部发明了极好的研发环境，通过对多种硬盘的进一步研究，研发团队不久掌握了不同硬盘的构造特点，总结出一套行之有效的操作经验。

研发团队与工程师队伍互相配合，不断研究开盘技术，而公司提供的百级超净间与多种专业设备也是强有力的支持一般“飞客数据恢复”加盟商可以承办电路维修类数据恢复，而开盘类数据恢复业务交由总部进行解决RAID磁盘阵列与数据库恢复在高品位存储领域，RAID磁盘阵列的应用已经十分普及然而由于种种因素，RAID技术也无法彻底保证数据安全性此前国内数据恢复行业对某些进一步的RAID故障往往会束手无策，而飞客总部在近期成功研发了RAID分析软件，大幅度提高RAID故障修复率，达到国内领先水准RAID分析软件的基本研发成功对于飞客有很大的战略意义从近期效果来看，RAID故障修复率明显提高，并且结合工程师丰富的操作经验之后，在行业内已有明显的技术优势而从长远意义来看，这将会作为数据恢复的一种新起点，为此后研发更为强大的分析软件打下基本一般“飞客数据恢复”加盟商可以承办RAID磁盘阵列与数据库恢复业务 三、利润空间分析：不可错失的暴利行业软件类数据恢复软件类数据恢复的收费价格一般在400～800元，由于纯正是“零成本”经营，因此收入颇丰按照保守估计，在中心都市每三天都可以接到一次软件类业务，再结合较高的成功率，其单项业务的月收入就已经比较可观了。

硬盘开盘与电路维修数据恢复 电路维修数据恢复与硬盘维修的操作基本相似，但是收费就要高得多，一般在1000元左右由于目前硬盘损坏率较高，因此此类业务每月接到3～5个并不困难，此时等于已经将加盟费和房租所有赚回！而硬件开盘具有的技术含量则比较高，一般收费为2500元以上通过与总部合伙，加盟商仍然有足够的利润空间如果加盟商可自行开盘那么利润会更高RAID磁盘阵列与数据库恢复应当说这是数据恢复行业中利润最丰厚的一块以三块一般SCSI硬盘构成的RAID5磁盘整顿为例，其恢复价格在万元左右如果是大型RAID，收费将更高凭借“飞客数据恢复”在信息安全领域的号召力，遭遇数据劫难的顾客都会趋之若鹜，其收入将十分丰厚 “飞客数据恢复”营销方略目的市场竞争的成败，关系到加盟事业的兴衰欲使飞客数据恢复加盟事业在市场竞争中“常竞常胜”，飞客在制定、运用目的市场竞争战略、战术时，注意了如下两个问题： 　　一是考虑公司目的市场竞争的条件，以便知己知彼，权衡利弊，量力而行，扬长避短一方面要考虑目的市场总容量及其前景目的市场容量越大，前景越好，公司之间在竞争中的协调也许性就越多虽然其目的市场上的竞争者较多，但是由于目的市场的容量大、潜力大，因此在总体上同行排斥性不那么明显。

另一方面，要考虑经济实力和经营能力这重要有七个要素：数据恢复业务的种类、技术实力与否符合消费者的需求；价格与否合适；服务与否周到；资金力量与否雄厚；销售渠道与否畅通以及推销手段与否有力　　二要掌握数据恢复市场竞争的基本原则我们要使自己在市场竞争中立于不败之地，除了要坚持“真实性”原则和“合法”原则（即数据恢复服务必须效果到位，广告必须实事求是，手段必须合法）以外，最重要的是遵循“扬长避短”的原则在数据恢复市场竞争中，我们之因此必须遵循扬长避短原则，是由于任何公司都具有并且只具有相对优势条件，不具有绝对优势条件在市场经济发展中，资源分布不均和经济发展不平衡是一种绝对规律任何公司不管其实力多强，都只具有相对优势，而不也许占有一切优势；同样，不管其实力多差，都会在某一方面占有一定优势，而不也许毫无优势，核心在于公司能否发现自己的优势和劣势，并善于扬己之长，避己之短一、我们的客户是哪些？硬盘数据恢复的需求复杂多变，任何一种公司都不也许包罗万象地满足所有消费者的所有需求，而只能满足某一部分消费者的某一部分需求只有这样，才干紧跟需求，适应需求，并进而引导需求商界过去曾提出让顾客“快乐而来，满意而去”，目前又提出“顾客是上帝”，但如果我们并不清晰自己是满足哪一部分消费者，那么成功的也许性就会大幅度减少。

根据我们的市场定位，面向小公司和家庭顾客的超低端上门服务方式不是我们的选择，由于飞客数据恢复的服务费用是相对较高的，如果小公司和家庭顾客没有如此重要的数据，那么这样的恢复费用对一种小公司和家庭顾客是不可取的那么，我们的客户究竟是哪些？简朴归纳如下：大中型公司国有公司及外资公司其中，大中型公司的IT外包业务是我们基本可以整体做的，由于飞客已经拥有了广阔的服务网络，加之这一领域的利润十分丰厚，因此我们可以强行进军大型公司此外外资公司也是我们首要重点，外资公司一般都把公司的信息保密级别设的很高，针对飞客公司以有的保密流程我们是完全有能力突破的此外也应当结识到，无论选择目的市场还是进行市场定位，都不是一劳永逸的随着消费需求以及市场竞争态势的变化，还要调节目的市场并进行市场再定位佐丹奴”是香港佐丹奴集团在国内的连锁店之一，1981年创立之初，走高档名牌的路，成果业绩平平1986年终改弦更张，选择特定的目的市场——无论社会地位还是经济收入都不容忽视的年轻的白领阶层，不仅以其售价、品质、设计和着装概念，使白领阶层产生了认同感，并且满足了白领阶层崇尚名牌的心理。