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231相关业务流程介绍ERP总体介绍和相关组织架构概览培训内容相关主数据介绍My SAP 应用系统MySAPMySAP 系统系统FIFI 财务会计财务会计COCO 管理会计管理会计 AMAM 资产管理资产管理PSPS 项目系统项目系统 WFWF 工作流工作流 ISIS 行业解决行业解决 方案方案MMMM 物料管理物料管理HRHR 人事管理人事管理SDSD 销售和分销销售和分销PPPP 生产计划生产计划QMQM 质量管理质量管理PMPM 工厂维护工厂维护后勤系统财务系统客户及工业部门的 特殊要求人力资源ØØ 财务管理（财务管理（FIFI）：）：实现总帐，应收帐，应付帐，固定资产管理等 主要功能ØØ 管理会计（管理会计（COCO）：）：成本中心会计，内部订单会计，产品成本和获 利分析等功能ØØ 销售管理（销售管理（SDSD）：）：实现销售订单管理，发货处理，发票处理，客 户信贷管理，销售信息系统等功能ØØ 物料管理（物料管理（MMMM）：）：实现产品主数据管理，库存管理，采购管理， 供应商评估，物料管理信息系统等主要功能ØØ 生产计划（生产计划（PPPP）：）：实现生产基础数据管理，需求管理，MRP物料需 求计划、生产订单管理，与CO之间的集成等功能。

ØØ 质量管理质量管理 (QM):(QM): 实现了入厂检、生产过程、入库、发货的质量 检验数据记录、形成各种质量分析报告，提供质量决策支持各个模块简介相关组织架构 概览销售与分销模块 组织结构对应组织结构要素• 销售组织 • 分销渠道 • 产品组/部门销售组织结构• 集团 • 公司代码 • 工厂 • 库存地 • 装运点相关组织结构ChicagoClevelandBostonNew YorkAtlanta DallasSan FranciscoLos AngelesParisLondonFrankfurtMelbourneSão PauloTorontoWashington, D.C.CaracasTokyoSingaporeHong KongShanghaiBeijing销售组织结构集团公司代码工厂库存地库存地仓库公司代码销售组销售办公室销售范围分销渠道工厂销售组织产品组集团SAP系统组织结构最高级别• 在SAP R/3系统中，集团(Client)是商业和组织上的单位，有一套独立完整的数据，主记录和表集• 从业务的角度来看，客户组成了一个公司集团公司代码一个必须的企业结构 一个合法独立的实体 是一个能够执行会计的最小组织单元 – 进行业务交易的级别 – 会计科目管理的级别 – 产生合法的独立实体和损益、报表的级别公司代码公司代码是最小的独立会计实体。

资产负债表和损益表是建立在公司代码级别上的◆货币◆语言◆会计科目表◆会计年度结构●●●LCSAP系统的公司设 置集团6 9 2 2 0 0 7 1100 济南公司6 9 2 2 0 1 9 1200 北京公司销售组织11001100 浪潮济南1200 浪潮北京1200集团销售组织销售组织u负责分销产品和服务、负责合同条款谈判、负责销售事务处理分销渠道u是销售产品给客户的一种方法1200 浪潮北京20直销40代理分销渠道销售组织部门（产品组）PCSV产品组产品组产品组产品组u产品组是对销售产品的分组，如：PC、SV等销售组织销售范围• 销售范围是销售组织、分销渠道、产品组的多种组合 • 物料——销售范围——客户 • 价格、统计分析销售组织分销渠道产品组代理40集团分公司PC 10SV 20直销20PC 10SV 20例如，销售机构1200、分销渠道40及产品组20的组合组成了一个销售范围 通过销售范围，可以指明哪些物料能够通过某个分销渠道销售在销售范围 内，可以进行分析工作如，可以分析某个销售范围的销售可以为按销售 范围定义所有与销售有关的数据如，可以为每个销售范围定义一份特殊客 户价格协议。

销售组和销售人员l 销售组- 从属于销售办公室l 销售人员- 从属于销售组销售办公室的工作人员可以分为销售小组例如，可以为每个单个产品组定义销 售小组采用单独的个人主记录数据来管理与销售代表有关的数据可以在个人主记录中 指派某个销售个人属于某个销售小组发运点发运点是执行运送活动的固定地点每次交付只由一个发 运点处理工厂 1工厂 2发运点 1发运点 2工厂最低的财务评估区• 工厂是生产和计划的操作单 元，它也可由简单的存储地点 组成，是后勤管理的核心单元 • 工厂可以是仓库、制造车间 等LCSAP系统的工厂设置集团6 9 2 2 0 0 7 1100 济南公司6 9 2 2 0 1 9 1200 北京公司1200 北京工厂1100 济南工厂销售组织和工厂的关联Ø 表明销售组织可以销售那个工厂的物料 Ø 销售组织可以销售另一个公司代码下的工厂的产品（ 跨公司销售）公司代码 1100销售组织 1200销售组织 1100公司代码 1200集团工厂1100库存地点• 工厂中的一个组织单位，它允许存储不同的物料 • 工厂的库存地点中,库存的管理是基于数量进行的 • 库存盘点是在库存地点级别进行的。

装运点装运点装运点是处理交货的固定地方，每一交货只能在一个装运点进行工厂1100SV整机装运点PC整机装运点SV散件装运点PC散件装运点周转库装运点发运组织结构图发运组织结构图会计 组织FI/CO涉及到的组织结构控制范围经营组织公司代码FI/CO应用中涉及的组织结构有：集团成本控制范围它是一个用来定义公司的成本/管理 会计行为的结构组织单元 公司代码只能分配给一个控制范围 一个控制范围可以具有多个公司代码 这允许跨公司成本分摊和报表经营组织是获利能力分析中的核心组织要素，控制范围应转换为一个且 仅为一个经营组织，用于内部管理分段报告成本控制范围 2公司代码成本控制范围 1经营组织经营组织231相关业务流程介绍ERP总体介绍和相关组织架构概览培训内容相关主数据介绍SD SD 主数据主数据主数据的特点： • 企业在运作过程中必须使用的基本数据 • 长期存储在数据库中，集中存储，并且可以在各级 组织结构维护和使用，各模块共享，消除数据冗余 SD主数据包括： • 客户 • 物料 • 价格 • 其它主 数 据客 户物 料价 格主数据的应用：销售凭证中的数据来源主数据的应用：销售凭证中的数据来源客户主数据销售订单物料主数据 定价条件.....客户主数据的结构客户主数据的结构一般数据销售、财务共用销售区域资料销售人员专员销售区域内唯一财务数据财务人员专用公司代码内唯一 （订单、发货、发票、业务伙伴…）（地址、营业状况、联系人…）（财务处理相关资料）123销售数据公司代码数据 一般数据Customer-123 客户主数据客 户 客户主数据客户主数据————帐户组帐户组0001售达方 0002送达方 0004开票方 0003付款方 帐 户 组 客 户 : C1 销 售 组 织 : 0001产 品 组 : 01: 01销 售 渠 道 创建购货方 帐 户 组 : 0001字段选择 编号范围 一次性帐户：是/否 输出建议 客户主数据客户主数据————一般数据视图一般数据视图客户主数据客户主数据————公司代码数据视图公司代码数据视图客户主数据客户主数据————销售范围数据视图销售范围数据视图客户主数据客户主数据————合作伙伴功能合作伙伴功能客户主数据客户主数据送达方付款方开票方售达方下定单接收货物结算发票接收发票客户的合伙人功能客户的合伙人功能物料主数据物料主数据————视图视图 123 库存数据质量数据生产数据 销售数据 基本数据产品 - 123物料主数据物料主数据————基本数据视图基本数据视图物料主数据物料主数据————销售视图销售视图1 1物料主数据物料主数据————销售视图销售视图2 2物料主数据物料主数据————销售视图销售视图3 3主数据与业务数据的关系• 主数据是业务数据的基础，需要保持相对的稳定， 在发生业务数据之后，只允许创建，不允许删除， 具有持久性、稳定性的特点。

• 一般而言，统计维度需要设成主数据 • 主数据的正确性和完整性决定系统的业务数据的质 量 • 业务数据具有临时性的特点，一般可以修改、创建 和删除 • 业务数据一般只记录相关主数据的编号，而不记录 描述和属性信息231相关业务流程介绍ERP总体介绍和相关组织架构概览培训内容相关主数据介绍销售流程创建销售订单读取估算值交货付款开票记帐发票MTS订单• CO01创建订单：选择PN号，订单类型决定 是正常、改配、拆散等 • CO02订单下达； • MB1A向订单发送物料； • CO15报工； • MB31订单收货入库；创建销售订单触发生产订单收货入库交货付款开票记帐发票按单生产报工、领料估算下达仅限改配确定两个订单的 BOM和销售价 格条件产生目标成本确认销售成本形成银行 存款确认收入发票发生实际的成本 费用将销售订单的成 本估算带到生产 订单MTO 与MTS差 别• MTO的生产订单和销售订单是关联的，二者之 间存在可追溯性而MTS方式是松散的，不存 在逻辑上的可追溯性 • 月末的差异结算时：MTO方式的可以直接追溯 到对应的与销售订单、生产订单相关的信息； 而MTS方式追溯不到与销售订单相关的信息。

• 物料差别：MTO对应的超级物料（12位的商品 编码）；MTS对应PN码SAP 物料管理确定采购需求货源确定供应商供应商供应商选择供应商采购订 单采购订 单采购订 单采购订单处理采购订单跟踪收货/库存管理验 票 机发票校验采购流程外部采购处理过程是按照以下流程组织的：•确定需求：相应的用户部门手工向采购部门递交一份物料申请以及一份采购 申请如果已经在物料主数据中设置了一个物料需求计划程序，系统会自动 生成一个采购请求 •确定货源: 系统在确定货源时有许多种用户响应方式可以在确定货源时创 建询价单并输入报价单 •选择供应商: 当在不同的报价单之间进行比较以选择供应商时，系统会提供 帮助例如，通过比较报价单，可以确定最佳的供应商还可以让系统自动 送出回绝信 •订单处理： 当输入订单时，系统会帮助进行输入 •采购订单监控： 购买者可以在任何时间监视采购订单的处理状态例 如，购买者可以确定是否已经收到了与某采购订单条目相应的货物或发票 系统还支持催款程序 •物料接收: 系统对物料接收上的货物数量和采购订单上的货物数量进行比较 •发票校验: 检查供应商发票中货物价格和内容的准确性 •付款处理： 财务会计按照普通方式向供应商交付货款。

采购流程超级BOM主数据维护流程SDSD业务流程清单业务流程清单LCSAP-TB-SD-000 销售与分销综述主数据 控制 业务处理 特殊处理SDSD业务流程总图业务流程总图跨公司销售业务跨公司销售业务4.交货6.公司间发票代理商3. 触发生产订单1. 采购订单2. 销售订单集团北京公司济南工厂5. 开具发票收款。