农药营销策划方案.doc

农药营销策划方案篇一：农药零售店销售方案 一、什么产品好卖？ ? 名牌产品 ? 便宜产品 ? 占便宜的产品 二、为什么要搞促销？ ? 促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品 ? 怎样实现现款？——让农民占便宜 三、促销的三大目标 ? 扩大一次性购买量 ? 吸引新客户购买 ? 锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化 四、促销的方式 1.“套餐”促销 ? 一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全治——适合水稻、棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案 2. 积分卡 ? 例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励 ? 目的是锁定客户，吸引客户重复购买 ? 不仅大店可以用，小店也可以用 3. 买送代金券 ? 例，一次购买20元，送2元代金券 ? 吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力 ? 代金券应该有使用期限 4. 批量购买奖励 ? 例，一次购买500元，可参与摸奖 ? 如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？ ? 目的是吸引客户一次性批量购买 5. 会员制 ? 例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励XX。

? 目的是从季节开始就锁定消费者 ? 发展会员可以在淡季开始 6. 首次购买奖励? 例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券 ? 吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的 目的，就是为了形成习惯 7. 店外推广奖励 ? 例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券 ? 吸引客户购买产品 五、促销特别注意 ? 1：促销最好不好搞成变相降低——“买二送一”就是变相降价 ? 2：促销要有理由（师出有名）——节日、厂家发动等——最好以厂家名义做 ? 3：对消费者的促销力度不要太大，但频率要高——经常做促销 ? 4：促销方式要定期换——效用递减——时间越长，效果越差 诀窍一：开“处方”的能力 ? 普通门店——常规药、老产品 ? 优秀门店——复配药、新药 ? 普通门店——一种产品 ? 优秀门店——配方药 开“处方”的能力从哪里来？ ? 懂植保知识 ? 借用专家 ? 借用道具 开“处方”的能力从哪里来？ ? 消费者相信谁？ ? ——相信特别熟的人 ? ——相信特别远的大人物 ? 白板内容 ? ——县植保站XXX站长推荐用药 ? ——省农业大学XXX教授推荐特别用药。

? ——省家科院XXX高级研究员推荐用药 诀窍二、门店“证言广告” 诀窍三、客情关系能力（一微笑二招呼） ? 生意做得好的都是笑面虎 ? ——笑得真诚 ——“三米微笑”、“八颗牙” ? 所有人都是熟人——打过招呼就是熟人了 ? 基本功——接一，问二，招呼三 ? 刚露脸就打招呼，不进门也得进 ? 一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了 ? 称呼要亲近——什么称呼最好？ 诀窍三、让消费者“占便宜” ? 消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品 ? 总价24.5元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥——让消费者“占便宜” ? 计算器上的价格，要倒过来让农民看一下 ? 唱收唱付——唱给谁听？ 诀窍四、培育“主导产品” ? 主导产品——大单品——家家要用，人人皆知 ? 主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行——一人得道，鸡犬升天 诀窍五、培育“意见领袖” ? 意见领袖——在当地说话算数的人 ? ——种田大户，种田能手——德高望重的人——村主任、村支书 ? 淡季多拜访，旺季替你说话——即使产品出了问题，也容易摆平 ? 卖给这些人的价格要优惠一点 诀窍六、产品陈列 ? 好门店，必须有好形象——消费者根据门店想像产品质量。

? 货架一定要象样，不要凑和 ? 产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象 ? 推荐产品一定要做堆头 农资生意到底好不好做？ ? 不好做！ ? 越来越难做！！！ ? 第一招：造势推广 ? 消费者的特点——跟风、扎堆 ? 消费者的特点——爱占小便宜 ? 造势推广——搞促销活动 ? 怎样搞活动？——与厂家合作，与代理商合作 ? 要求代理商和厂家——协助自己搞推广 ? 造势推广的时机——赶集、旺季、广告宣传第二招：发展下线 ? 在每个村，发展自己的下线——推广员——让别人替你赚钱 ? 具体做法：优惠券——亲情卡 第三招：大客户管理 ? 什么是大客户？ ? 大客户有什么作用？ 第四招：淡季预售 ? 淡季能否记农民把全年的农药买回去？ ? 淡季能否让农民提前交预付款？ ? 只要让农民占便宜，上述事都能做到 第五招：电影队推广 ? 新型电影队——电脑投影仪 ? 与厂商合作 ? 放电影时做推广、销售、发放亲情卡 第六招：下地开“处方” ? 农民会买药吗？ ? 农民说错了病，买错了药，会怪罪谁？ ? 农药“处方单”——拿着处方单到店里买药 第七招：田间试验与推广 ? 种试验田的目的 ? ——证实产品效果好。

? ——宣传告知 ? 选择路边田，就是为了便宜参观 ? 插旗，就是为了方便告知 ? 此项工作应该由厂家、经销商、零售店共同创意，零售店执行 第八招：建设示范村 ? 当一个村都用某个品牌时，就成为区域名牌 第九招：短信推广 ? 多数农民都有，如何利用快速传播推广 ? 发生病虫害时，利用短信向农民告知 ? 也可以利用向农民推广新产品篇二：农药销售创业计划书 篇一：xx生物农药创业计划书 xx生物农药创业计划书 勇于拼博进取 发挥团队力量 共创瑞诺辉煌 第一章 概 述 1．1 公司宗旨 在建设社会主义和谐新农村的大背景下，生产、销售高效、健康、环保的生物农药根线净在创造企业效益的同时，力求实现人与自然的和谐、经济效益与社会效益的统一 1．2 产品介绍 产品名称：根线净（淡紫拟青霉3%粉剂） 品牌名称：xx（ruinuo） 产品简介：我公司生产的生物农药根线净是一种全新的高效、广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的生物杀线虫制剂，具有自主知识产权其采用现代生物发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对防治作物危害严重的根结线虫和孢囊线虫等有良好的效果本产品作为一种绿色环保型农药，对增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。

1．3 市场定位 我公司产品主要面向以种植粮食作物和经济作物为主的大型农场、企业、外贸公司及个体农户公司成立初期，市场重心为华东地区（苏、皖、浙、闽、沪）以及各沿海发达地区的大中型农场、农业供销企业和大规模粮食、蔬菜生产基地在获得一定发展之后我们将以点带面的扩展到全国多个地区，待条件充分后进军国际市场 1．4 市场分析 1．大势所趋 国家在农业产业方面将大力发展高效、安全、经济和环境友好的新品种、新剂型和新制剂，高毒性农药品种所占的比例将由目前的40%下降到5%以下，增加生物杀虫剂的新品种，增加水果蔬菜用杀菌剂和线虫防治剂的品种和产量则是必然趋势 2．商机无限 目前，在国内使用的约250种农药中，高效低毒农药品种只占15%左右一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国农药生产中仍占很高比例而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的15%左右，销售收入所占的市场份额更为有限如果将防治面积提高到40%左右，销售额可达20亿元 1．5 市场前景 随着我国经济的高速发展、人民生活水平的提高，人们对食品的安全性和品质要求越来越高在国际市场上，我国的粮食、蔬菜、水果等农产品大量出口于日本、韩国、北美及西欧等地区，但近年许多发达国家以农场品中有大量农药残留为由限制我国农产品出口，每年因为绿色贸易壁垒造成我国的农户及农产品贸易公司损失惨重。

当前，国内国际市场对绿色食品的需求量在急剧上升，而我国的绿色食品产量却十分有限仅以2001年为计，我国蔬菜总产量为4.8亿吨，其中绿色蔬菜产量仅为500多万吨，对外出口300万吨 其根本原因是，国内的农户主要采用高毒、高残留的化学农药所致生物农药取代化学农药广泛应用将是必然作为国内品质优良的生物农药新品种，我公司产品的市场前景必将十分广阔 1．6 营销管理 ★ 我公司的营销方案分四个步骤进行： 第一步骤，重拳出击——打入市场 此阶段我们主要充分利用南京农业大学的校友资源，通过当地的农技站以及植保院进行产品推荐、推广，与江宁县横溪花卉蔬菜生产基地进行合作提供试销，然后对大型的粮食、农产品生产基地，我们采取直接销售的策略，打开南京市场； 第二步骤，步步为营——拓展市场 以生产基地的使用情况作为主要内容向中小型农场、绿色农产品生产基地、大型农户宣传,主要通过植保站、农技站代理的方式对其销售产品； 第三步骤，丝丝扣扣，稳扎稳打——占领市场 此阶段的目标市场是分散的农户，仍然采取代理方式对其实行“与辅助产品捆绑销售”的方式，占领市场； 第四步骤，推陈出新——巩固市场 引进新的技术，完善产品 四个步骤辅以各种促销手段贯穿于产品的导入期，成长期、成熟期、更新期。

★ 为了执行我们的营销策略，我们将建立建全我们的营销组织，以完整的服务体系、合理的销售渠道、多途径的信息沟通、合理的产品价格等立足于市场着重引进电子商务模式拓宽营销渠道，注重产业供应链管理，建立物流、信息流、资金流的高速运作以顾客的需求为基础，将合适的产品以合适的方式，在合适的时间和合适的地点销售给最合适的顾客1．7 公司管理 公司拟用扁平化管理机制，注重建立健全公司管理体系由于管理层是由缺乏市场经验的大学生组成，公司将依托南京多所知名高校成立一个由法律、财会、项目管理等方面的专家组成的顾问委员会，对公司的重要决策作必要的评估公司还将努力营造以团队决策为核心的优秀企业文化，积极创建良好的人才引入机制，注重绩效管理及激励机制培养员工的向心力努力将员工个人 利益与公司整体利益相结合，保持公司的长期稳定、快速发展 1．8 财务分析 ★ xx生物农药公司拟注册资本为300万元 为实施计划，我们需要——， 1．吸引1－2位投资人, 投资180万元人民币，占60%的股份 2．项目技术作价55万元，占18.33%的股份 3．创业人员自筹资金65万元，管理层持股占21.67%的股份 4．项目投产后，我们以公司的固定资产为抵押向银行申请三年期长期贷款，额度为50万元人民币。

★ 项目总投资为：350万 根据我们的预计，公司第一年1月份正式投入生产后，则可望在第一年实现销售额180万元，利润61.35万元 具体如下表：合计910.94万元，所得税177.99万元，利润总额为1388.47万元 投资回收期为2.47年，即投资者大概将于第三年的第二季度内收回投资 前五年内部收益率为38.22%，财务净现值为217.60 1．9 风险分析与对策 风险总是与机遇同在初期，我们为公司规划了一幅美好的蓝图，并且为如何实施做了详细的安排，但由于市场和公共政策等的不确定性以及企业内部客观存在的不稳定因素，公司在发展过程中肯定会遇到一系列的挑战和风险为了对可。