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服饰商品的定价影响因素有那些定价影响因素采购部门在制定价格之前,需要考虑大量的因素,对服装商品定价考 虑的因素主要包括:成本、竞争、生命周期、风险、管理费用、促销、公司形象 顺客购买特点、销售大环境商品保护,以及是买方市场还是卖方市场等环境因I素销因品价素素品素值（一） 商品价值因素成本nufli 品牌质1. 成本商品的成本包括进价成本和交易成本成本是定价的基本因素 ,是商品赢利的分 界线不同的零售店,同一种商品的进价成本不会有太大的差异,但交易成本的差 异可能较大,其赢利能力也会产生差异在交易成本中,有两类性质不同的成本 一是必要成本,如人工、水电、租金、税金、损耗等经营费用,这些费用投入的多 少,决策者可调控的范围较小如果零售额越高,在商品中分摊的经营费用就越低, 经营效率也就越高,赢利能力就越强二是酌量成本,如广告促销費用,这些费用投 入的多少,受决策者的影响较大 ,决策正确,促销费用增加会促使零售额更大幅度 的增加,盈利能力增强2. 质量 产品的内在价值,通过产品设计、生产、消费者使用满意度、耐用性、服务水平等 集中体现被消费者认可的产品消费质量一般与消费者使用满意度、耐用性、服 务水平联系紧密,而产品技术质量一般与生产联系紧密 ,这是两个不同概念 ,对于 大的服装品牌,对产品技术质量与消费质量要求都很高 ,为了维持高质量水平 ,其 定价也比较高。

3. 品牌 经营者在长期经营过程中积累起来的商誉,是公司或产品在需求者心目中的综合 形象,包括属性、品质、品位、文化、个性等,是代表企业核心竞争力的无形资产, 决定了产品在市场中的价格位置在商品定价中,品牌对商品毛利的影响是非常 大的,品牌价值越高,商品定价时的附加值也越高 （二） 渠道因素顾客渠道因素独家竞争应1. 顾客顾客对价格的敏感性是影响服装定价的重要因素,如果目标顾客的价格需求弹性 高,则不宜采用高价政策反之,如果顾客的价格需求弹性低,则可以采用高价政策 对于上层消费者,品质与服务通常是购买服装的首选因素,毛利率可定得高一些 此外,顾客的生活方式、地位也会影响定价政策因此,采购部门在制定价格时,会 考虑消费者的接受程度为了提高消费者对商品价格的接受水平 ,往往会对价格 做适应性的调整,以迎合消费者对价格的心理认知,从而提高价格水平的可接受度服装定价面临着更多的挑战,除了传统的零售机构,大量的低价零售商、直销商及 目录零售商的出现,不仅改变了竞争结构与模式 ,而且加大了价格竞争的压力 ,如 一些新型的零售商采用低价格提供同质服装产品的策略 ,吸引了大量对品牌已司 空见惯,不再迷恋,甚至厌恶的顾客。

对于一些管理费用较高的品牌经营者或传统 零售商、连锁店无疑产生了巨大的价格竞争压力面对激烈竞争,缺乏经营特色的 零售店,往往只能随市定价如果零售店的定位与其他对手有较大区别,零售店的定价受市场影响较小,可能会主动调控价格水平3.独家供应商独家供应商容易形成市场垄断,从而获得较高的利润在服装零售领域,独家供应可能有以下3 种形式家品牌独家狷家① 商家品牌商家自己设计品牌，消费者对价格高低缺乏可比对象② 地区独家代理一些供应商为了激励零售商积极推广其品牌，往往选择地区独 家代理这样零售商在制定产品价格时,不受竞争对手的价格限制,有更大的灵活性③ 品牌独家代理有些品牌经营者可能将品牌的经营权全部交给某一大型零售商, 这样零售商就获得了某一品牌的完全垄断地位,进一步增加了价格水平的自由度三） 货品因素品存货商品损耗与防护1.存货周转次数购买频率较高的货物,其周转次数较高,毛利率可以定得较低,以配合商品的高周 转率如果商品周转率较低时,为了取得目标利润,毛利率可定得较高,如男装,其购 买频率相对女装要低,因此,男装毛利率也相对较高低价零售贏利的关键是货品 的高周转速度,他们在选择服装商品组合时,往往会重点考虑商品的周转速度。

传 统的服装零售商很难做到这一点,因此,他们只能以品种、服务取胜2. 商品存货风险 服装作为流行性产品,其生命周期短,季节性变化导致销售周期不长 ,而且许多服 装上到货架后很快就失去了市场吸引力,因此,在制定服装零售价格时必须有足够 的考虑,以减少服装在市场中突然失宠而出现的损失此外,有些服装看上去很优 雅,但很容易受损,如白色或彩色服装沾上污渍就必须降价处理有些悬垂性很好 的薄型丝绸面料服装,经过顾客多次试穿后易损坏这些损失都要通过商品的价 格来弥补泳装、皮毛服装时令性很强,为了减少存货损失,在开季之初,其毛利要高于其他服装产品服装配件的价格也需要较高的毛利率总的来看,服装店铺的 产品毛利应高于其他产品的毛利3. 商品损耗与防护为了减少人为的或自然的损耗,零售商必须采取一些防范措施,这样就增加了运作 成本如些失窃现象严重的零售商,商品损耗导致经营亏损甚至岀现财务危机,如 果加大防范措施,又会使其商品价格太高而失去竞争力,这是一些大型零售商正在 遭遇的困扰为了提高商品的防范能力,同时又不会使防护成本太高,一些大型零 售商开始引进高科技的防范保护措施因服务公司形象促销（四） 营销因素1. 公司形象商誉高的服装零售商,通常能以较高的价格销售他们的服装,超过几个百分点的毛利率并不会对顾客的购买欲望产生太大的影响,因为对价格变化的敏感性,不同顾客的表现是不同的,当然,这种额外增加的毛利率以不超过影响其商誉的程度为前 提,否则可能会导致顾客流失2. 促销零售店会组织各种促销活动来吸引顾客,促销的力度取决于公司的规模、经营方 式、预算、目标市场等,花在促销上的费用,如广告、服装表演、商品展示等将成 为经营费用而附加在商品的价格上,从而使商品的零售价格提升3. 服务 服装咨询、赠送礼品、有奖销售、更换货品、修改服装等,这些服务虽然不会增加 商品的有形成本,但作为一种经营费用,在定价时必须考虑进去,从而提高毛利率。

对于一些低价零售商,通常不会提供这些服务,因此其价格水平也会较低 （五）环境因素 对于长期经营的企业,都有保持价格稳定的需求,但是政治法律环境及经济形势的 变化,往往会迫使企业进行价格调整企业在进行价格调整时必须遵守价格法,执 行政府指导价、限价政策,避免串通、倾销、歧视、牟取暴利、散布涨价信息、引 诱高价出售、变相压价等不正当价格竞争行为.。