以奋斗者为本读书心得精读5篇.doc

以奋斗者为本读书心得精读5篇 以奋斗者为本读书心得精读篇1　　为生存而奋斗———读《以奋斗者为本》之感　　1992年华为年终总结大会，任正非面对华为全体员工，第一句话是“我们活下来了”就泪流满面再也说不下去20XX年，华为公司的《以奋斗者为本》出版，阐叙了华为企业核心价值观：以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗我浅读了一下此书，深深的被华为公司那种危机意识引发的自强不息，奋斗不止的企业文化所感动　　书中提出企业的最低纲领是要活下去因此企业长期要研究的问题是如何活下去，积极寻找活下去的理由和活下去的价值华为人倡导“以奋斗者为本”，我体会到华为的成功归根结底就是经营人、造就人的成功，它通过不断挖掘人的潜在能力、资源、优势，并充分运用特有的文化宣导和有效的激励方法，促使所有员工都在不断批判和创新的路上努力前行、贡献智慧、以奋斗为荣通阅全书，字里行间处处饱含强烈的哲理精神，散发催人奋进的正能量我这里通过围绕“奋斗者”的话题，抛砖引玉，谈谈我的心得体会　　一、什么叫奋斗　　书中开始第1.3章阐叙，“为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动准备过程中，为充实提高自己而做的努力，均叫奋斗否则再苦再累也不叫奋斗。

由此可见，华为对奋斗者的界定是建立在绩效基础上的，奋斗的关键不是员工做什么而是为什么而做，奋斗是否紧贴华为的核心价值观，奋斗有无创造价值、提高自己等华为的“奋斗者”，除了包含勤勉、斗志、贡献等基本要素外，还具备忠诚华为核心价值观、责任为先、尽心尽力、无私无畏、敢担风险、坚持开放与包容、善于解剖与批判、甘于寂寞与委屈、敢打大仗恶仗苦仗等许许多多的特质　　二、如何成为奋斗者　　通阅全书，华为告诉我们，如何成为一名公认的奋斗者，必须遵循三条路径：爱学习、“狼”性、讲作为首先，我们时代是知识经济的时代，知识产权和技术诀窍的价值和支配力超过了资本，那么知识从何而来?当然需要我们学习学习再学习持续不断的有效学习，才能跟上这个知识大爆炸的时代一旦我们稍有松懈将失去安身立命的生存空间，被竞争的大浪打翻而折戟沉沙　　其次，修养“狼”性狼之所以能成为世界公认的战斗力最强的动物，主要源自它的三大特性：一是嗅觉敏锐，二是奋不顾身，三是团结作战所以，要想让自己获得更大的成功，企业在商界立于不败之地，我们就必须学会时时更新知识、敢于承担责任、善于融入团队　　最后，我们要追求作为，创造价值华为视有成效的奋斗者为企业的中坚力量，并尽力提拔他们成为企业的中、高级干部。

华为对干部的选拔标准及考核要求也会高于常人，那就是敬业献身、无私无畏、自我批判、大局为重，始终保持使命感和危机感　　三、怎样激励奋斗者　　华为是如何激励奋斗者的呢?华为通过“以奋斗者为本”企业文化，分配激励上向奋斗者倾斜，干部提拔向奋斗者倾斜，主要表现在以下三方面：　　首先保持危机意识，惶者生存创业难，守业难，知难不难让高层有使命性，让中层有危机感，让基层有饥饿感这里就能理解任总的一句“我们活下来了”做为年终总结的引言华为通过人力资源的政策导向，适当的营造这种危机意识并用制度将其转化为全体员工努力工作的动力　　其次，华为建立干部管理的“选拔制”和“淘汰制”，不是“培养制”猛将必发于士卒，宰相必取于州郡”，是否具备基层一线成功实践、项目管理成功实践经验，是干部选拔标准的排他条件同时干部能上能下，大浪淘沙，将末位淘汰融入日常绩效考核工作体系消灭惰怠，去除“夹心阶层”，全方位地调动了那些想成为有成效奋斗者的员工的积极性，使他们更加注重融入团队、奋勇争先、敢于担责　　最后，推行了堪称当今世界最完善的价值评价体制——左边支持价值创造，右边支持价值分配，形成了一个自我循环的利益驱动机制员工不用看干部的脸色眼色行事，更多注重的是工作绩效和自我价值的最好展示，在注重责任结果、贡献、商业价值等导向的基础上推行了“利益均沾”机制。

　　宏伟大业必以奋斗为基石，美好未来必靠奋斗来实现华为在物质上、精神上保证好奋斗者的利益，让“雷锋”式的员工吃苦不吃亏胜者举杯相庆，败则拼死相救”的氛围的真正形成，企业和员工共生共荣的理念真正落地，让华为最终成就了一个世界级、商业性、领先性的大型高科技企业这正是华为最值得我们学习和借鉴的地方泰富重装集团，以“创新、速度、协作、激情”点燃制造人的“工匠精神”，与华为的“以奋斗者为本”不谋而合;以“全员思想教育、全面质量提升”的持续改进行动，与华为的“要活下去”最低纲领异曲同工华为已经在前方斩荆披棘，点亮了开拓的明灯，我相信泰富重装集团也将昂首阔步、继往开来、奋勇追赶，成为践行国家“一带一路”战略的探路先锋，为跨入千亿产值企业同样而奋斗不止!　　以奋斗者为本读书心得精读篇2　　在读书之前，我曾研究了一下华为的历史，这家只用了20多年的时间，以一己民营之姿在迅速变更和淘汰的互联网市场里存活下来的公司，持续保持着与市场需求同步的能力，势头猛烈，跻身世界百强之列，到底是什么原因让华为在众多同类实力公司中脱颖而出屹立不倒呢?读后方渐明白，原来是华为公司的精准管理方法和独特的价值导向使其保持着活力以此，我有三点感触。

　　改革带来春天：　　时代在飞速发展，市场在变化，需求在提高，对于一个做实业的企业来说，并不是一件好事情这意味着，我们的产品需要有更高端的品质，有更强大的品牌，有更强的市场竞争能力然而这些，我们似乎都差那么一点儿这种危机感一直尾随着我们，也是我们前进的动力所在当企业正以微弱的力量在抗衡这种大环境的时候，我们迎来一个好声音，国企改革一成不变、腐朽顽固将成为淘汰的必然，故此，只有大刀阔斧的改革，变更经营模式和适应市场，才能逃离凛冬，迎来属于我们的暖春　　刚性与狼性——企业发展的力量所驱：　　纵观企业内部，能成为佼佼者的、屹立不倒的，都是那些敢拼敢闯敢于成功的人，他们像狼，具备敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的精神企业要扩张要发展，正是需要这种狼性员工，而企业还必须建立起一个适应这批人员生存发展的组织和机构，才能吸引、培养出大量具有强烈求胜欲的进攻型、扩张型干部如此，一种群体性的奋斗的企业内核便形成了，那么，团队的奋斗借此形成合力，赢得胜利　　重新认识价值的定义：　　我们在做基层管理的时候，大多数情况都存在着价值评价的误区企业的目的从来都很明确，就是创造利润、创造价值所以员工在企业内部改变命运的方法只有两个，一个是努力奋斗，另一个是提供价值贡献。

　　低头忙，不如抬头看;勤于听，不如思想明很多时候我们都在忙，但实际上大部分时间干的都不一定是正确的事，因为并没有产生价值我们要做的事更应该以战略发展的眼光来看待，以创造利润审视我们的工作　　在通往成功的路上，我们应该以勇者和强者为榜，抓住一切机会去学习，去自我提高，敢于竞争、敢于胜利，珍惜每一个机遇，善待每一个同伴，保持一颗真我、本初的心，去迎接每一个挑战，并在创新和实现价值的路上努力前行，贡献智慧，以奋斗为本，以奋斗为荣　　以奋斗者为本读书心得精读篇3　　根据分公司统一要求，近期读完《以客户为中心》以及《以奋斗者为本》，两本书分别介绍了华为的业务管理以及人力资源管理创新理念，作为业务部门一员，感受颇深，受益匪浅，下面结合自身的日常工作并围绕“以客户为中心”话题，谈谈自己的几点感受：　　一、核心价值观　　整本书给我印象最深的就是价值主张，一个企业要想在激烈的竞争中处于不败之地，就必须要有核心竞争力，华为从一个小企业逐步成长为具有国际竞争力的行业标杆，正是来自于它的核心竞争力，除了产品质量以及核心技术，更重要的是源自于它的核心价值观，即以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗华为公司的目标就是：为客户服务，就要为客户创造价值，只有客户成功，才有华为的成功。

　　二、质量是生命　　《以客户为中心》中生动地提及，“全世界只有客户对我们最好，他们给我们钱，为什么我们不对给我们钱的人好一点呢?”我们如何才能真正做到对顾客好呢?那就是要提供好的产品，产品质量是一个企业生存的基础，是国际市场竞争的入场券客户是依据产品和服务的质量决定是否接受和信赖一家企业为客户服务是一个企业存在的唯一理由，也是生存下去的唯一基础我们企业在产品质量方面具有国际领先的优势，作为世界五百强企业，中国石化集团公司20XX年就发布了“质量永远领先一步”的质量方针、“质优量足、客户满意”的质量目标并切实履行“每一滴油都是承诺”的社会责任，以油品数质量管理为切入点，进一步落实责任，细化措施，全面排查数质量风险，确保销售油品质优量足我们泰州的溱湖油库作为我们的油品库存保障部门，从油品管输、检验、发货等环节，层层把关，为客户提供放心、优质的油品　　三、加强客户服务　　有了好的产品是不是就能得到客户的充分认可呢?那当然还要提供良好的服务，华为文化的特征就是服务文化，因为只有服务才能换来商业利益目前泰州成品油市场需求缩减，区域市场在中石油、中海油一体化项目(东联化工)以及山东地炼的冲击下，竞争异常激烈，在油品质量和价格相差不大的前提下，如何才能赢得客户，那就要看我们的服务质量。

如何提高我们的服务质量呢?　　1.客户细分，有的放矢　　不同的客户有其不同的需求，因此客户经理要对现有客户进行梳理细分，按照重点客户保市场份额，中小客户提毛利的原则加大重点客户、核心客户上门走访、沟通力度，对大客户要坚持“一户一价，有量有价”对中小企业客户，要及时了解客户的生产经营状况，结合已售未提的变化，掌握客户的补库需求，并及时提醒客户，来保证每日基本量的稳定，做好客户的产品管家　　2. 强化团队建设　　首先要加强客户经理队伍建设，提高客户经理业务能力和服务意识客户经理是联系大客户的纽带和桥梁，要时刻从客户的角度出发思考问题，为客户提供优质的服务，做实客户走访，及时掌握客户的生产经营状况，及时将分公司的优惠政策以及营销活动传达到位，并有针对性的引导客户采购，从而实现双赢的效果　　3.创新是发展的不竭动力　　世界上唯一不变的就是变化，这是英特尔公司总裁的名言没有创新，华为在高科技行业中生存下去几乎是不可能的，一个公司无论大小都要敢于去创新，华为自始至终以实现客户的价值为经营管理的理念，围绕这个中心，为提升企业核心竞争力，进行不懈的及时创新与管理创新在实践中我们体会到，只有不断的创新，才能持续提高企业的核心竞争力，只有提高核心竞争力，才能在技术日新月异、竞争日趋激烈的社会中生存下去。

　　“以客户为中心”听起来很容易，做起来却很难，如果我们能聚焦客户需求，抓住客户的痛点，真正做到以客户为中心，那么成就客户的同时，也成就了我们自己　　以奋斗者为本读书心得精读篇4　　一直以来，任正非是我非常敬佩的企业家之一本月有幸拜读关于华为的内部管理《任正非：以奋斗者为本》这本书籍，了解任正非靠技术创新能力、海外市场经营绩效获得今天的成就，成为十四亿中国人的骄傲同时，华为独特的价值分配规则，激发了基层员工的“饥饿感”、中层员工的“危机感”、高层员工的“使命感”，让团队成为敢打仗、能打仗、大胜仗的一支“狼”性队伍下面是我阅读这本书籍后的一些收获，愿与大家共分享：　　一、华为的奋斗观　　艰苦奋斗是任正非一直提倡并身体力行的行为准则，是华为创业成功的一大法宝，华为的创业史就是一部华为人的艰苦奋斗史从华为成立之日起，就把握好两个基础，一是方向要大致正确;二是组织要充满活力华为是一个拥有17万名员工的企业，要想保证这两个方面的正确，需要任正非及核心团队付出如此智慧，不断创新、奋进、甚至忍受具大的痛苦而换取了伟大成就任正非讲到：我们一起追寻着先辈世代繁荣的梦想，背负着民族振兴的希望，一起艰苦跋涉。

听到这样一席话，作为读者能够感到华为走过的每一步都是那样的艰难，也源于无数华为人舍生忘死的奉献精神。