新产品开发风险.docx

产品开发风险在市场营销活动中产品的范畴与科技领域的产品的含义不同，不仅仅是制造制造的产品，其内容广泛得多产品除包含因科学技术在某一领域的重大觉察所 产生的产品外，还包括如下方面：在产品销售方面，只要产品在功能或形态上发生转变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品单纯由原有市场进入市场都可视为产 品；在消费方面，能进入市场给消费者供给利益或的效用而被消费者认可的产品从治理的方面又包括：国际性产品、全国性的产品、本地区的产品、本企业的产品从治理角度分类产品的目的，主要鼓舞企业乐观主动的开发产品提示企业并不是只有世界性的、全国性的产品才是产品，只要企业乐观努力，在开发产品工作方面是可以有所作为的但随着改革不断深入，市场经济进一步进展，市场将逐步发育，市场体系将逐步完善，成为全国统一的市场企业要开发本地区、本企业的产品应特别慎重，以免一哄而上，重复引进，一旦供给大于需求，则将导致产品滞销，企业受损产品从争论到开发到生产和销售，是一个布满风险的过程，这种风险既蕴含着可使企业进展和盈利以及猎取技术优势与市 场优势的时机，但也存在着失败的风险产品的开发生产和销售存在技术风险、生产风险和市场风险，一旦遇到风险而失败则给企业的损失是巨大的，产品开发失败的缘由是很多的。

国外的一项调查，产品开发的成功率：消费品 40%，工业产品仅为 20%， 效劳类产品为 18%而据对国外 700 个工业企业的调查，产品开发综合成功率率仅为65%产品开发所以失败，风险较大其缘由是很多的客观缘由主要有：国内外竞争对手抢先进入市场，推出产品，市场竞争加剧；银行贷款利率上升，投资风险增大； 科学技术进展速度较快，产品开发步伐赶不上科技进展速度，使产品在开发过程中就夭折；市场需求变化加快和市场趋于分散，迫使企业的产品面对范围更小的目标市场主观的缘由有：技术上不过关，有的产品对技术要求甚高，但企业技术力量有限， 使产品质量不能保证如有的企业生产的电 热水淋浴器，由于技术上不过关，竟然发生消费者洗澡时触电身亡闻媒体一曝光很 少有消费者再购置这种热水器了另外企业 信息不灵，生产出来的产品不够先进，或只 是本地区先进，这样就失去了技术上的优势有的企业在产品开发上由于技术障碍产品迟迟研制不出，造成开发时机过迟，市场已被竞争者占据；过分重技术轻市场既过分重视技术的先进性而无视对市场需求的分析，结果开发出来的产品尽管技术水平和性能均比较高，但因不符合国情或超过消费者承受力量而缺乏市场需求集中表现在产品售价太高。

例如，某企业开发一种省力型打谷机，可以减轻农民在进展谷物脱粒操作时困难和体力消耗，但开发成功后难以翻开销售局面原来传统的人力打谷机已占据市场，该产品的售价比一般打谷机高出几倍，因而对于节省的中国农民来说无疑显得价格偏高；市场不利因素估量缺乏在估量产品的市场容量时过于乐观，看不到不利的市场因素，结果对市场做出高估量，导致决策失误例如，某企业开发一种液化汽残液处理器，认为有全国成百上万液化汽用户， 因而市场潜力是巨大的但开发成功后，却遇到大量市场风险而失败由于这种产品首先要获得公安部门的许可，并获得煤气公司的同意因而不仅审批环节多，而且涉及到与煤气公司的利益关系，煤气公司想与这家企业联营，但利益安排难以处理，结果双方合作不欢而散其次这种残液处理器只能安装在液化汽罐里面，而用户不能自己拆卸液 化汽罐，因此只能在液化汽罐出厂前安装， 市场客户量大大缩小此外，国内也有企业在开发这种产品，且在安装便利性方面要好得多，致使市场竞争剧烈；产品投放市场后，企业没能娴熟运用促销手段进展宣传， 价格过高或过低，缺少配件，售后效劳跟不上，没能把握好产品推出的时机等以上缘由导致企业开发产品患病一定程度的失败一种是企业连开发产品的开发费用、生产本钱、销售费用、都无法收回的彻底性失败；一种是能在开发的产品中猎取利润，但没能到达预期的利润或市场占有率目标的有限度的失败。

但是不管企业在开发产品时面临何种困难和不利因素，企业必需不断推出产品，这是企业生存和进展的唯一途径，是增加企业活力的重要条件为了使开发出的产品在市场上获得成功，企业必需认真分析当前消费者需求的心理状况及其变化趋势因此产品开发方向应从以下几点考虑：1．节能产品能源短缺是世界性和长期性问题无论是工业产品还是日用消费品，都应尽可能少耗能在国际汽车市场上，美国汽车一向是无可替代的然而，20 世纪 70 年月的石油危机使得耗能少的日本汽车战胜美国汽车，动摇了多年的霸主地位2．小型和微型产品人们的审美观念已从厚、重、长、大转向轻、薄、短、小因此小巧的商品受到重视，如袖珍收音机、微型计算机等3．多功能产品指产品的性能和用途扩大产品一物多用，一机多用4．操作简洁产品产品趋向使用高科技，但操作要力求简洁、安全、自动例如，型的煤气热水器做到了“水龙头一开，热水即来”，受到了消费者的偏爱5．多样化产品指通过对现有产品的扩大、缩小、部件替换、组合等方法转变产品构造，增加品种、规格、型号等，满足更多顾客，更多方面的需求例如，可伸缩的晾衣架给消费者带来了便利那么我们在开发产品中可以实行哪些策略来降低风险呢？首先是优质策略。

即开发起点高、质量高的优质产品承受这种策略不能一味的追求技术先进、质量好，必需留意适合国情、适合顾客需要；留意市场潜力，才能有助于产品快速占据市场，增加企业的竞争力其次是低本钱策略在开发过程中要留意大力降低本钱主要从研制的技术路线、产品构造、使用材料、工艺改革等方面挖掘潜力，以低廉的本钱优势扩大市场占有率，快速形成大批量生产，提高利润再次是配套策略依据企业自身的具体状况，主动为支柱企业和大型企业开发生产所需的配套产品，为其配套效劳如一些中小型企业为大型汽车厂配套生产电动刮水 器、型电灯等一般说，为主导企业供给配套的产品假设能到达其需求时，产品的销路即不成问题最终是拾遗补缺策略即乐观开发国家经济建设急需的或短线缺门的 产品这种策略有利于企业填补空白，在市场上抢占优势地位，提高市场占有率，增加企业竞争力为使产品开发削减风险获得成功，企业还应遵循以下几项根本原则：首先必需以满足社会为动身点满足社会需要是企业一切经营活动的动身点和归宿点产品开发是企业经营活动重要组成局部，而社会需要又为企业开发产品供给了宽阔的市场贯彻满足社会需要的原则，应优先满足国家经济建设的需要，满足消费者和用户的需要这就要求企业在开发产品之前对市场做出调查争论，了解国家经济建设和市场需求的状况。

使企业的决策保证依据满足社会需要原则开发产品其次产品必需从我国国情动身我国人口多、底子薄、经济不兴旺，人民收入水平还比较低这是我国的根本国情，办事想问题必需从国情动身这就要求企业在开发产品时，必需要适应我国城乡居民购置力水平和消费习惯；适应我国资源供给和配套力量脱离国情而去开发产品，必定招致重大损失再次产品开发要适应科学技术进展的趋势产品的科技水平不能与科技进展趋势差距过大以免产品投放市场时，在科学技术上已是老化产品而很快进入衰退期当今产品的进展， 在式样方面趋向于多样化、系列化、小型化、 微型化；在质量方面趋向于多功能、高性能、节能源、省资源、防污染、防噪音、兼容性强；在操作使用方面，趋向于轻松化、安全化、自动化、半自动化、易操作、易修理等此外产品要符合国家政策，适应国内外目标市场的国情习惯、社会心理、产品价值观等这样才能加速产品的推广使用有利于产品在市场上集中还有产品必需承受国际标准产品的国际标准是世界各国公认和通用的标准开发产品承受国际标准，能使我国工业产品在短期内赶上甚至超过国际水平同时也为我国工业产品进一步打入国际市场制造更为有利的条件最终，开发产品应考虑构造相像，工艺相近的原则。

开发产品要求在时间上争取一个“快” 字为保证质量，企业可考虑开发与原产品的原理、构造相像，制造工艺相近的产品这些产品不必使用专用设备，零部件与原产品通用，工人娴熟程度高，研制开发费用和生产本钱低，可在较短时间内开发出产品投放市场，增加企业竞争力量，取得事半功倍的效果就我国目前状况来看，有不少企业在产品开发方面缺乏科学治理，往往不调研、不推测、不管证，看到市场上某种产品热销， 就一哄而起，蜂拥而上大量的重复生产， 势必造成积压据报载去年我国 78％的商品供过于求，全国目前库存积压商品总量在 5 万亿元以上另外，大批重复引进的生产线绝大局部开工缺乏；与此同时，我国消费者的假设干需要却得不到满足，很多空白点无人开发究其缘由，除体制方面的问题外，就是很多企业治理者还没有生疏到,产品开发也是一门科学没有意识到产品开发是企业“永葆青春”的秘方,但我信任随着改革开放的不断的深入,随着人民需求的不断提高,产品的争论与开发也会成为企业的一个亮点!产品开发风险。