国际城老带新活动创新操作模式.ppt

本报告是严格保密的会议活动策划1“老带新”是什么样的活动“老客户带新客户”活动有以下优点：1、节约营销成本2、容易操作3、促进口碑传播，提升项目品牌几乎所有项目都在执行“老带新活动”上海会议策划公司 善达公关本报告是严格保密的会议活动策划2老带新以前的操作模式有哪些问题？以前的操作模式老客户带来新客户后，在业务员处登记，成交后给予优惠问题问题一：有的老客户不愿介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老客户获知“老带新”政策后，不容易积极来开展“老带新”的活动问题三：在业务员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新本报告是严格保密的会议活动策划3金地国际城采取的操作模式1、老客户签约 后发放“业主权 益卡”2、老客户可将 此卡交新客户， 新客户获得1000 元购房优惠3、凭此卡购房 成功后，老客户 获得减免3个月 物管费的权益4、此卡注明期 限本报告是严格保密的会议活动策划4“业主权益卡”操作模式优点分析一、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记二、老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给到新客户优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子。

三、老客户介绍成功后，能得到实惠（免三个月物管费），促进客户积极介绍新客户四、有了业主权益卡，老带新操作流程变得清晰五、有了业主权益卡，客户容易记住“老带新”这件事，优惠幅度可以减少从其它行业来思考类似餐饮现金券？给客户“传销”的工具？本报告是严格保密的会议活动策划5金地国际城执行后效果反馈金地国际城自12月20日开始执行老带新活动，通过老带新已成交63套，占这阶段总成交量接近30%客户普遍反映良好，发展商对效果表示非常满意备注：金地国际城从9月25日开始销售，老带新活动之 前，总销售250套，老客户资源不算多本报告是严格保密的会议活动策划6创新无处不在请大家共同讨论THANKS。