华为手机销售渠道现状概要.docx

华为营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道分销渠道分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下:1全国总代理商：全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通 过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商.全国总代理拥有遍及全国、成熟 的销售网点,资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据市场中销 售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺 货和销售能力2. 区域代理商：省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在 规定的区域内进行分销区域代理商包括连锁销售商，例如中复、迪信通、中 域,他们即进行分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手 机区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大在地区 市场上的铺货率、提高市场份额网上代理销售商随着电子商务的兴起和发展，网上营销的方式也开始在市场中出现.到目 前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗网、太平洋网 等直销渠道直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中 等、连锁销售店（中复、迪信通、中域等、电子商城（赛博、太平洋等、大型 超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等、移动运营商营业厅、商 城、一条街或通信专卖街、小型专卖店（只卖的小店,主要在县城、 集镇等.1. 自建销售网络生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市建立其 直接管理的销售网络。

如波导在全国拥有了 28家分公司和300多个办事处，形成 了遍布全国的营销网络2004年7月，中国移动联合中兴、华为、东信、波导以及 神州数码等生产商成立中移鼎讯，专门根据推出的移动通信服务定制生产并负 责进行销售中国联通也计划在2005年成立一家名为“联通华胜"的公司，承担起 类似于“中国联通通信终端销售公司”的任务，负责联通终端方面的管理和营销2. 家电连锁商场国美、苏宁、大中等大型家电连锁商场，凭借雄厚资金实力、规模化销售效 益、强大分销网络,以终端零售商的角色进入销售市场这些家电连锁商场主 要采用由厂商“直供”的供货模式.3. 连锁销售店连锁销售店也是销售的主要渠道，北京的中域、中复、协亨、迪信 通、广州龙粤、北京天宇朗通、北京金飞鸿等都形成了品牌化的连锁渠道资源，是 专业经营销售的大型连锁店，在行业的地位非常高，为厂家进入市场提供了 良好通路。