外贸论文-浅析杭州江南布衣服饰的发展及出口问题简析.docx

痂汪商柔幟嗦按册謄陀学年论文陈云商英]]24班陆雪気吕1113112440论文题目浅析杭州江南布衣服^饰的发展及出口问题简析班 级指导老师学 号经济贸易学院2012年3月内容摘要 ……-1关键词 1一、 杭州江南布衣服装的发展过程及状况- 3（一） 公司的成长及获奖情况 -3（二） 公司业务发展及目前的销售情况 3（三） 公司的发展方向与前景规划 4（四） 服饰发展优势 4二、 外贸服饰在国外市场上的销售状况 5（一） 市场知名度 6（二） 外国消费者对该品牌的反应 6三、 公司出口出现的问题 61、 当前公司面临的困难 62、 创新能力不强，研发投入不足 73、 产品出口贸易地区结构欠合理 7四、 解决措施 71、1促销策略 71、 2价格策略 72、 1走创新之路，树立品牌意识，推行品牌战略 82、2推进产品的多元化，提升产品档次，完善产业体系 83、开拓新市场，推行贸易方式多元化 8五、结论 --9参考文献 10［内容摘要］衣、食、住、行是人类生活四大元素，“衣”被排在第 一位，由此可见衣服对我们的重要性由于人们对服装的需求，近年 来服装业发展势头也越来越猛在这其中杭州服装业的发展尤为令人 瞩目，而服装市场的竟争激烈也可见一斑，因此对该行业的营销策略 的分析也显得颇有意义。

而作为杭州服装代表性企业的杭州江南布衣 服饰有限公司的营销策略的探讨就显的比较具有代表性它能使我们 比较直观的了解杭州服装业的现状，利于我们改善现有外贸策略［关键词］服装；发展现状；出口问题；应对策略[Abstract] Food, clothing, shelter and transportation is the huinan life the four elements, \〃the clothes'" are the first in line, thus clothes are important to us. As people have the needs of clothing, clothing industry development momentum in recent years more and more fierce・ That in which the development of hangzhou garment industry is particularly remarkable, and the clothing market can be measured by the fierce competition, so this industry marketing strategy analysis also appears quite have the meaning・ As a representative of the hangzhou garment enterpri se hangzhou ji angnan comm oner dress Co., LTD marketing strategies discussed on the significant more representative・ Tt can make us more intuitive understanding of the present situation of hangzhou garment industry, to us to improve the existing foreign trade strategy.[Key words] Clothing; Development present situation; Export problems; strategies杭州江南布衣服装的发展过程及状况(一)公司的成长及获奖情况公司成立于1994年，1999年设立了杭州江南布衣服饰有限公 司第一分公司，至今已在北京、上海、武汉、重庆、深圳等地建立了 直营公司，销售“JNBY”女装产品。

在全国的其他城市主要发展代理商为主，自98年以来已发展了 上百家代理商，遍布全国各大中城市，并已建立了产、供、销一体化 的发展体系及垂直的销售体系，公司的品牌也跻身为全国较有影响力 的品牌，并已得到其他国家消费者及客户的青睐曾获2001年 啦州市十大女装品牌”、啦州市名牌产品”，2002 年“杭州市著名商标”、“重合同守信用单位”、“杭州女装诚信经营示范 企业”、“2002年度信用良好企业”、u2001-2002年度重合同守信用单 位”以及“杭州女装诚信经营暨质量定点示范企业”和省技术监督局“浙 江省名优推荐产品”，2003年“杭州市十大女装品牌”、“杭州市名牌产 品”，“信誉良好企业”、武汉广场女装“三A”品牌，2004年“信誉良好 企业”,2005年“浙江省工商企业信用AA级'守合同重信用'单位”、“杭 州市十大女装品牌”啦州市著名商标”“2005年中国青年最喜爱的服 装品牌”等一批荣誉称号今年在杭州市组织的女装品牌综合评比中 获第一名)公司业务发展及目前的销售情况公司自创立初期的一家店面，发展到目前拥有全国儿百家商场专 柜及专卖店、一大批优秀设计师和企业管理人才1998年开设了由 公司直属管理的企业——杭州古典制衣厂，注册资金为120万元。

该企业通过公司授权生产和销售“JNBY”女装产品目前公司与拥有 注册资本达到1000万美元、占地85宙大型生产基地的杭州慧康服 饰有限公司进行合作公司与慧康公司签订了商标使用许可合同，由 公司作为商标的持有人，由慧康公司负责生产、销售“JNBY”产品及 品牌推广品牌销售收入自创立初期的年儿十万元发展到目前的年上 亿元 预计2005年全国可实现零售额在2亿元左右自2004年开 始已向国际市场进军，目前除俄罗斯已开出专卖店外，日本、美国、 加拿大等国的代理商也正在洽谈之中，预计2005年下半年开始向 这些国家出口 ,并在这些国家的大中城市开设\JNBY”女装专卖店 在自身品牌发展的同吋也为中国女装品牌的发展做出了贡献三） 公司的发展方向与前景规划随着近几年公司品牌的不断创新，公司规模也不断扩大，同时公 司也在积极引进人才，通过设计、管理的不断加强及完善，逐步把品 牌文章做深、做精，在形象上突出自身的品牌特色，使产品有更深层 次的提高，在销售上，通过不断开拓市场、强化管理及与国外知名服 饰机构联系，逐步将产品向国际市场推广，通过内外结合管理，逐步 把公司推向国际化，使我们的“JNBY”品牌成为国际知名品牌。

四） 服饰发展优势杭州的确有它发展服装的优势，从历史的角度来说杭州是丝绸之 都，因为古往今来，包括我们概念中的老杭州城，之前还是丝制品重 耍的集散地，也是一个生产地，所以对于发展服装的角度来说有先天 的优势本身有这样的沉淀在这里，对于服装也好，对于丝绸也好有 这样的基础，另外得益于杭州有很多好的学校，比如浙江理工大学和 其他的一些院校，培养了很多服装界的人才，设计师也好，又比如说 服装工艺、生产这方面的人才，这个是杭州女装这么多年能够比较好, 而且是以品牌的形式发展得比较好的关健所在杭州女装也有杭州的优势，本身有…个积淀在这里，第:个有人 才方面的优势，第三个政府也的确相当的支持，因为我们自己能够亲 身感受到这儿年市政府举办了服装展示，包括组织我们企业去参加一 些国际的展会，包括每年推一批时装界的设计师到国外去学习，有了 这几方面的优势也的确是推动了杭州女装的发展外贸服饰在国外市场上的销售状况借着轻盈的风格、柔美的设计、及高质的布料，江南布衣迅速走岀其发源地杭州，并顺利地打入国际市场江南布衣在莫斯科的首个 跨国精品店很快带动了其史广泛的国际扩张时隔不久，江南布衣就 在东京、香港和新加坡纷纷开店，之后，又将“绣球”抛向北美和欧洲 国家。

江南布衣是如何走向成功的？在我们看來，快速进入市场和对 目标市场的深入了解也许是该品牌取得成功的两大重耍因素江南布衣己在纽约市SoHo商业区经营了一年半，而该中国品牌 正在兑现着它的使命，即将中国当代时尚风格元索介绍给全世界的同 时，努力将品牌本土化，成为纽约时尚的一分子近日，《精日传媒》 就江南布衣海外扩张策略和进军纽约吋尚界等话题采访了该晶牌的 美国公关代表 Megan Maguire Steele o（•）市场知名度早在2003年，江南布衣己在中国拥有400个分店2005年，江 南布衣在莫斯科成立了首个海外店之后，公司继续在海外扩张，并 在东京（2006）、香港（2006）、新加坡（2007）、加拿大（2007）、曼 谷（2007）、格鲁吉亚（2009）、巴塞罗那（2009）、首尔（2009）、及 纽约（2010）设立了新店如今，江南布衣在全世界拥有600个分店, 大多数都集中在中国尽管如此，国际市场的扩张将继续成为江南布 衣的主要战略冃标之一二）外国消费者对该品牌的反应江南布衣在美国市场上是很受欢迎的最初，江南布衣在美国升 的是一家品牌游击店（pop.up store）□游击店的异常成功促使江南布 衣在纽约市下城SOHO区格林街75号（75 Greene Street）开设了固 定的旗舰店。

由于纽约的消费者时刻都在寻找新奇设计，该店也因而 很容易得到“冋头客^的青睐公司出口出现的问题1、 当前公司面临的困难自美国次贷危机引发的金融海啸席卷全球，我国经济面临着巨大 的挑战外贸纺织服装企业是外向型企业的一个重要组成部分，其利 润变动直接影响到我国的国民经济而杭州是对外贸易大市，严重阻 碍了江南布衣服饰公司的出口，外贸出口订单明显减小，出口前景不 明朗2、 创新能力不强，研发投入不足我国服装行业的国际竞争能力低，主要体现在设计水平低、没有创新另外还存在着一些抄袭现象，江南布衣也是如此，其生产能力 相对较强，设计能力和销售能力相对较弱在研发上也不够投入3、产品出口贸易地区结构欠合理该产品出口的国家主耍是美国，而随着中美贸易顺差逐渐增大,中美之间的贸易摩擦和分歧在产品出I I贸易中也越来越强烈，且美国 方面认为该产品在花色、图案、设计方面侵犯知识产权的行为，因此 釆取了协议招标等方式提高了门槛可对其出口企业进行反倾销，同 时对出口国采取反补贴调整，这些措施对服饰出口有一定的针对性应对策略1、1促销策略经济危机来袭，江南布衣服饰公司做出最直接的反应就是做促销 活动促销作为市场营销组合“4P”中相对活跃的因素，通过各种资 讯沟通的媒介与手段，能够消除目标消费者与商品之间的认知障碍， 创造消费者购买该商品的兴趣与信心，达到促成顾客购买的0的。

1） 人员推广（2） 销售推广（3） 广告（4） 视觉促销1、2价格策略（1）折扣定价在经济危机下，消费者购买欲望下降，为了能够再次激起消费者。