健康险销售逻辑资料
31页1、,健康险销售流程,简 单,相 信,听 话,照 做,五指销售法,拇指 顶呱呱 身体棒 健康第1,食指 第二名 亚军 亚健康,中指 第三 三三法则 3种方法,无名指 四大帐户 无名氏 某客户 举案例,小指 最后1步 促成,五指销售法,1.切入健康,2.转入亚健康,3.引入3种方法,4.举例说明,5.首次促成,5指销售法,五指联想记 想忘都很难,寒暄赞美切入健康,我最近一直在思考一个问题:一个人最最最重要的缺一不可的是什么?,.,00000000000,1,1倒下,生命将没有意义!,五指销售法,切入健康,所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧! 是不是所有人都健康呢? 健康只是我们的权利,而不是专利!,五指销售法,转入亚健康,世界卫生组织经过调查显示:全球健康人仅占人群总数的5%,被确诊患有各种疾病的,占人群总数的20%,处于健康与疾病之间的亚健康状态约占人群总数的75%。所以,大多数人都不是完全健康,只是健在而已!,五指销售法,3.1、三个发病的原因,日益恶化的环境污染 饮食安全问题 工作压力的改变,3.1、三个发病的原因,雾霾下的八一大桥,2014年12月发表于英国医学杂志柳叶刀(L
2、ancet)上 “环境颗粒物污染”是2014年中国第四大致命因素。2014年全球有320万人因此死亡,其中中国130万人!占比40%!,我们的空气环境状况,雾霾对人体的危害,3.1、三个发病的原因,雾霾还未散去,地下水污染的消息又接踵而来。地下水不同于地表水,被喻为人类的“生命水”。如今一些企业为躲避查处,将致命性污水通过高压水井直接注入地下,一个个村庄沦为“癌症村”,“生命之源”变成“绝命之源”,摘自搜狐新闻,中国地下水资源64%遭受严重污染 80%的疾病与不合规饮用水有关 高价矿泉水存在溴酸盐潜在致癌物 桶装水查出致癌物,我们的水污染现状,饮食安全问题,3.1、三个发病的原因,三鹿奶粉三聚氰胺事件 安徽劣质奶粉事件(大头娃娃事件) 福寿螺事件海南毒豇豆 毒节瓜事件 咸鸭蛋含有苏丹红 饮料中含有塑化剂 晋老陈醋勾兑 爆裂黄瓜 染色馒头 瘦肉精 豆浆用粉冲调 地沟油 面包用漂白粉 病死猪肉 浙江金华新型地沟油 工业卤水点豆腐 白酒塑化剂事件 徐福记产品添加禁用抗氧化剂,3.1、三个发病的原因,工作压力的改变,五指销售法,引入三三法则,3.2、健康现状,重大疾病的发病率越来越高 治愈率越
3、来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低,三高一低,五指销售法,重大疾病的发病率越来越 高,人的一生罹患重大疾病的机会高达,80%,我们体内有60万亿个细胞,除了头发和指甲外, 任何一个细胞出问题,就可能变成癌症!,中国统计年鉴,五指销售法,治愈率越来越 高,WHO(世界卫生组织)的一项调查现实:各类重大疾病的存活率(5年跟踪)为男性60%,女性76%;存活10年以上占20%。在70年代慢性肾炎衰竭还是不治之症,而现在可以靠血液透析机治疗;早期发现癌症的病人,有54%的人存活5年以上。,其实重疾并不可怕, 随着科技的发展 重疾的存活率、 治愈率将越来越高!,五指销售法,治疗费用越来越高,经济负担越来越重,疾病在给患者带来巨大痛苦的同时,也给家庭带来巨大经济压力。,费用越来越 高,据统计,从1995年到2011年十多年间,我国综合医院住院病人人均医疗费用增长400%。远大于家庭收入的增长,这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医,有29.6%的人应住院不住院,五指销售法,据统计,我国癌症患者一般治疗费用在1250万元(这里还不包括康复费用和误工费用)。如果因为家庭财务上的匮乏,无钱治
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