淘宝新店开张活动策划.doc

1、淘宝新店开张活动策划篇一：淘宝网店策划方案“E时代数码”淘宝网店策划一、网店的目标市场定位1.网店目标群体消费习惯分析就淘宝而言，在其创立初期就定位在中低端价位产品市场上。这在20XX年中国网络购物调研究报告也可以体现出来（如图）。淘宝的买家主要以月收入5000以下的中低收入者为主。光这点就不同于一些其它同行的定位，例如Ebay就主打中高端市场。从它近几年占据的市场份额来看，淘宝在目标人群的定位上，也是非常符合中国电子商务领域的实际行情的。图 C2C购物网站用户收入差异根据淘宝所在市场目标人群的大方向，网店的目标人群定位在1830岁的大学生和白领。用创意来点亮他们的个性，用时尚的产品来点缀、丰富他们的生活，满足他们的需求。2. 网店销售产品特点阐述网店对于销售的产品在定位是时尚、富有创意，价位定在中低端层次的各品牌手机。而且这也符合目标人群的设定。个人觉得对于每个彰显个性和最求的时尚的潮人来说，只要店铺的产品足够时尚，附有特点，就能吸引更多人光临。二、网店前景评估分析1 建立SWOT战略分析表利用SWOT战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论

2、，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities、threats（威胁）。2进行综合评估并做出决策通过分析之后，可以从表中一目了然地看出在淘宝上开设手机数码网店的优势、劣势、机会及威胁。面对优势和机会，应该继续保持下去，并且进一步拓展客户群。而对于劣势和威胁，应当尽量去避免，同时寻找有效的解决办法。当存在资金周转问题时，应尽量在合理控制库存和资金压力的同时，不断寻找质优价廉的产品，持续拓宽市场范围，发展新老客户，提高网店的服务质量，这样才能逐渐发展下去。从总体长远角度来看，商务时代网络店铺的开设还是有较强的可行性。三、网店开设的具体实施步骤1店铺前期开设简介经营项目确定经营业务范围选定：主营中低价位的各类品牌手机及相关周边产品，如耳麦、贴膜等，为迎合各类顾客，也在店铺中上几款高档价位手机。目标宗旨确定：诚信经营，为客户价格更优惠、品种更全、确保质量的廉价

3、手机产品及优质的服务。 货源渠道的选择从总体来看，在淘宝开店，进货渠道也是很重要的一环。产品的质量性能会间接带给自身更强的竞争优势。由于受资金的现在，主要采取以边进货边销售的形式。利用当地的批发市场。在批发市场的好处是可以详细地看到各个供货商信息，进行价格谈判等，争取到更好的货源以及销售的一些优惠政策（如代发货、较低的起订量）等；但劣势是：诚信度一般、容易出现断货现象。对于小批量销售的起步卖家，这是个不错的选择。考虑到自身各个方面实际情况，根据自己的E时代数码店铺，通过当地的批发市场进货。在杭州下沙周边，通过这种批发市场，比如下沙商贸城数码港、金沙数码港、百脑汇电脑城，还是较为便捷的。 物流配送方式（与快递物流、物流公司商谈好，并签好协议）在物流配送方式上，尽量多选择几家物流公司。以便满足不同客户对相应快递公司的选择。大多数买家，大都偏好申通、顺丰等这几个快递公司，可以首先可以选择这几个公司。至于运费上的设定，则要和快递公司的相关负责人洽谈好，看是哪个地方，不同地方快递费用也是不一样的，然后再制定出收取买家的价格。当然快递的话还分首重和继重，一般是不超过一公斤内都是一个首重。如果超过了

4、一公斤就要收一个继重，你就得知道每个地方的继重费是多少。比如江浙沪，首重是5元，继重是2元，如果没超一公斤就是5元，但如果超了一公斤就是7元，只要超一点点也是要收继重的，刚好的话则不用收。然后还有就是尽可能使用低邮费，这是最受买家们欢迎的，特别是价值只有几元的商品，如果邮费设置高了，会直接影响买家的购买。我们经常会看到一些促销信息，比如说一款手机，只卖一口价1元，点击进去一看，邮费是上千的，成交量就可想而知了，所以一定要避免出现这种情况。2店铺设计及装修网店的logo设计.店铺名称：E时代数码LOGO标志：图 logoBanner设计效果图：图 Banner效果图店铺整体框架布局确定.布局原则主要可以概括为：分列、平衡、分色系、立体化、多样化这些原则是从整体角度安排各系列产品；再把特色产品放在最显耀的位置；然后恰当处理店铺首页版面的一系列颜色搭配。在最终的网店首页布局中，这些原则会很大程度上相互重叠，融为一体。然而在作布局设计的过程中，每个原则单独考虑，下面进行适当展开叙述：（1）整体效果：首先要有一个布局主题的构想，在按照这个主题展开，在合适位置添加商品（2）分列陈设：分列化是展示的

5、坚实基础，它为布局提供了简介明了的框架，也便于买家的选购。（3）平衡感：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。 首先确定中心，然后两边对称排列；平衡的原则贯穿于整个版面和各个店铺的局部设计。篇二：淘宝商城开业促销方案*淘宝商城开业促销方案一、活动目的：做这次促销活动目的是为了提高*在淘宝的知名度，带来一个比较理想的流量，拉动潜在客户。二、活动对象：喜欢喝茶，以及把茶当做礼品赠送的用户，还有经常光顾艺福堂，东艺等的用户。三、活动主题：半价促销，一元秒杀，满就送（满包邮）四、活动方式：1、 半价促销：所有商品可以在活动开始当天的24时，所有的商品打5折，直至活动结束。（广告语：掰一掰（818）你的故事，品茗*，新店开业，全场5折。）2、 一元秒杀：连续一个星期，每天提供一款产品进行秒杀，秒杀产品的数量为10-15件，产品数量为0时，自动下架，秒杀时间为早上10点-10点半。3、 满就送（满包邮）：当购买产品的金额达到128元就送一盒十大名茶，或者包邮，让顾客自己选择。（广告语：有缘相遇，有幸相识！开心开业，买满128， 0元邮费送你家。有缘相遇，有幸相识！开心开业，买满1

6、28，十大名茶等你拿。）五、活动时间：20XX年8月18日20XX年9月12日六、广告投放：1、 淘宝钻石展位：8月158月17的上午9点半11点，在淘宝首页的第二屏右边的广告位以及促销频道首页二屏通栏，投放*开店促销的相关信息。2、 微博：关注一些注重品味，以及一些老师，白领等，可在其微博上留言，也可自己发表微博，然后再微博后面留下*的淘宝URL。（广告语：喜欢喝茶的亲们有福咯，*盛大开业，全场不但半价，还有礼送哦。p3、 论坛：在各大论坛发帖，主要在帖子上介绍*开业的一系列活动，语气要让人显得亲切，然后找不同IP，或者IP代理去顶贴，顶贴的内容为支持或者质疑。这样会引起很多人的好奇心理，可以大大带动流量。七、广告费用预算淘宝钻石展位：1、 首页：最低展示2元，增加两个特定群体（食品，茶叶）加价，每个4元共8元，增加店铺客户定向4个（艺福堂，东艺，森舟，仙醇茶叶旗舰店），每个2元共8元。一个cpm总共18元，每日投放预算144元（最低一百元），共8个cpm。（在首页给去过艺福堂等店铺的用户展示8千次）2、 销频道：最低展示5元，增加两个特定群体（食品，茶叶）加价，每个4元共8元，增加

7、店铺客户定向4个（艺福堂，东艺，森舟，仙醇茶叶旗舰店），每个2元共8元。一个cpm总共21元，每日投放预算105（最低一百元），共5个cpm。（在促销频道首页给去过艺福堂等店铺的用户展示5千次）。篇三：淘宝开店策划方案淘宝开店策划书一、前言随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，并且时代步伐的前进，带来了潮流时尚，现在追求潮流时尚的人很多，不仅仅是年轻人，有些上了年纪的人比我们许多年轻人更懂时尚，更加追求时尚，因为她们不想落后于我们年轻人，她们的思想同我们一样前卫。网上交易的足见成熟，网上购物使得很多人在购物时减少了很多时间，她们可以在家里随心所欲的选择自己喜欢的商品，可以进不同的店里进行比较，选择自己满意的商品，手指一点即可完成交易，节省了很多时间。而淘宝网就是提供这样简便交易的场所，淘宝网上的商品满目琳琅，各种各样的商品都有，服装、饰品、食物。服装是每个人的必需品，小到婴幼儿大的中老年人，都需要服装，而年轻人追求潮流的比较多，所以年轻的少男少女是很大的客户群。 二、市场调查1、市场前景：服装是每个人的必须品，现在上网的人大多数集中在1640岁之间，这些人在学习工作之余，

8、喜欢上网，在网上浏览淘宝网的动态信息成了她们消遣的一种方式，这样节约了她们逛商店的时间，使得她们有更多的时间做自己想做的事，所以，我认为在网上销售是一个很好的途径。2、竞争者：目前市场上的服装有各种类型，价格质量不一，竞争激烈，其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定的销售量，客户也比较稳定，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。3、消费者需求的特点：由于上网的人一般是年轻人，她们对服装的需求的时尚、个性，她们所能接受的价格为60元300元。三、收集信息1、信息（1）个人：通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。（2）商业：反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。（3）公共：通过社会公共传播得到信息。（4）消费者通过直接使用商品得到信息。2、信息收集过程（1）直接观察法：观察校园里同学所穿的服装定位市场。（2）人员访问法：直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。（3）问卷调查法：制作问卷表，发给学生，让学生填写。（4）网络调查四、淘宝网店定位与目标1640岁的女性 本店主要经营以女性作为主要的销售对象，选择作为客户群。服装的类型有多

9、种多样不管在品种、质地、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以客户的满意需求为宗旨，店名定为落叶枫。淘宝店网页的装修主要以暖色系列为主，让顾客进到网店时第一印象就感觉很好。销售的服装要以时尚潮流为主，容易吸引顾客，服装可以以布料类型、服装种类、价格定位等方面区分，使顾客更加容易找到自己想要的服装。本店的经营理念：服务顾客，以顾客为主，用户的满意是我们最大的目标，优质优服。五、淘宝网店团队组建方案24个 （1）团对人员（2）各岗位设置与职责（3）工作流程（4）绩效考核六、淘宝网店项目执行计划（1）项目进度安排（2）任务具体说明七、店铺经营1、店铺装修要美观大方，让顾客一进到店里就有一种愉悦的心情，让顾客觉得踏实。网店内的商品要尽量使用实物，服装的特点、质量等具体情况要仔细说明，让顾客了解商品的特性。2、树立品牌。以店名为品牌店名简洁，有特色，店铺介绍要精彩，做出自己的店主肖像。把网店弄得漂亮，更容易吸引顾客的注意力，使得更多的顾客来浏览、购买商品。3、进货渠道要有保证，到批发市场进货时，更应注重的是商品的质量还有商品的个性化，使得商品与其他店的商品比较不同 。或者到生产商那里直接进货，保证质量，并且价钱尽量压得第一点。4、产品的定价。由于店铺刚刚开张，商品的价格可以定得比其他商家第一点，获少利

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