开书店可不是闹着玩的-你准备好了吗
10页1、开书店可不是闹着玩的,你准备好了吗 如何开一家赚钱的书店?文 | 刘松“我想提倡一件事情,就是谁都可以开店。一张桌子,一双手,就行。”松浦弥太郎开一家书店到底有多难?2011年10月,当时全国最大的连锁书店光合作用书房陷入债务危机,引起广泛讨论。随后厦门市政府介入,成立了“重组小组”,试图通过资金引入,再造光合。至今两年时间过去了,一次次洽谈都无疾而终,厦门市政府的介入和支持最终也没能拯救光合作用。书店,究其本质,都与“梦想”撇不开关系。读松浦弥太郎的最糟也最棒的书店,终于在书中看到了他创办的全世界第一家流动书店的样子。原本以为是开在空间很大的公交车上,看书中的图和介绍,才知是一辆载重两吨的货车改装的,而且售卖的都是旧书(虽然他不觉得是“旧书”)。他一辈子开了四五家不同的店,一直在玩儿。可以看看他的简历:1992年成立销售旧杂志和专业书籍的m&co.bookseliers。1994年于赤坂Huckieberry内设置书店。1997年将店面转移至中目黑。2000年创立以两吨重货车为载具的移动书店m&co.traveling booksellers。2002年于中目黑与GE
2、NERALRESEARCH的创办人暨设计师小林节正共同开设COWBOOKS。2003年于南青山Dragontly CAFE内开设COWBOOKS二号店。(摘自最糟也最棒的书店)毕竟国情不同。在中国开书店,可不比日本。笔者2005年进入书店工作,2009年进入出版行业,多年来,或在书店工作,或与书店合作,对书店经营可说是有些了解。工作之余,对书店方面的书籍或资讯也有关注,在本文中,我将试图结合自己近十年的经验来谈一谈开一家书店需要什么以及怎么开一家“赚钱”的书店。开一家书店需要什么1)热情:决定了就要做下去提到热情,不能不提先锋书店的钱晓华。为什么到现在我还在做书,这和当年看了先锋书店:大地上的异乡者这本书有着说不清的关系。读这本书是在2005年,那时刚入行。钱晓华为他的书店可说是呕心沥血。现在仍然记得读到他在书里的文章时的震撼(找不到更合适的词)。我不知道自己能不能像他那样去爱一样东西。他说:“今天的民营/学术书店诞生于大转折的时代洪流中,从小到大、从无到有,走过了一条光荣的荆棘路。这些书店的经营者安于寂寞,不怕艰苦,不畏避前进中的挫折、困苦甚至失败,他们有一种顽强表现自己、不屈不挠、
3、向上生长的力量。”“在我们当中,必定有人有朝一日会走到我们现在的队伍中来,满怀着希望献身于同样苦痛和艰辛的书业,但我必须告诫他们:做书是一种无休止的折磨,在无边的痛苦和烦恼中苟且地生存,既然选择了它,那就老老实实地去面对。我开书店不是觉着好玩,这是我的生活,是我生活的全部,我整个人生就生活在书中,”做书店对爱书人肯定是件“痛并快乐着”的事儿,但不是对所有人都这样。有许多人想开书店或咖啡馆只是因为懒,他们眼高手低,工作不努力,生活一团糟,每一天的生活就是吐槽抱怨,这样的人还是算了吧。不要指望书店能赚多少钱带来多少名利。做书店需要务实,需要持续不断的各种投入。你选择书店可不像选择爱人,结了还能离,闹情绪了可以发脾气摔东西。你需要应付的可不只是怎么选书定位,还要做营销推广,提高人气,要告诉读者你店的特别之处。这对一个内敛本分的爱书人可不是件容易事儿。对了,即使你不指着它赚钱,你还是需要抱着一丝希望。在初期,不说赚钱了,至少你应该希望它能少亏点儿。可不能自暴自弃呀。2)财力:你需要有足够的钱房租是书店最大的支出,你要开越大的店就需要越多的钱。在豆瓣上,曾有位豆友给我写信请教开店。他筹备的是一家
4、开在高档地产项目里的书店,作为楼盘配套的文化艺术设施,房租基本上不用太过担心,这样一家书店便成功一半了。我还有朋友,是公务员,他告诉我地方也会对一些文化项目给予支持,例如第一年免租(税),第二年象征性的收点儿,如果你资金上差点儿,可以尝试下去找当地的政府部门。也有人知道著名的读易洞书店,他们的店铺便是他们自己的房产。如今开书店基本上可以算是百分百亏钱的事儿了,我们能做的就是尽量赔少点。当然,如果下面几点你都能做到的话,将书店作为生意来做,也不是完全不可能。综上,你如果想做书店,一定要自己有足够的钱,或者有大财主支持。有人问,多少算足够?100平米左右的书店,至少要50万吧。我没有具体测算过。有钱紧着花就是了。3)经验:你需要在书店干过这是十分必要的。哪怕你只是在书店工作过匆匆几个月,你也能大致熟悉作为零售服务业的书店是如何运作的。如何配置店员、早上几点开店、开店后先做什么后做什么、如何拆书上架、如何将图书分类、如何陈列码放、如何管理库存、如何结款收银、如何安排倒班、交接班、如何打烊、如何做店铺清洁等繁琐的事儿,没准你工作几天你就会放弃你的书店梦想。上面说的是零售书店的从业经验,如果你有
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