阿里巴巴和商业快车分析报告

1、网络营销市场及竞品分析,第一部分：网络营销市场分析,根据美国著名的高科技市场研究机构Forrester（弗雷斯特 ）预估，全球网络人口在未来五年内将增长45%，在2015年达到22亿，成长幅度最大的将是开发中国家，而美国、西欧、澳洲、日本及南韩等工业化国家的成长率则仅介于13%。 如今的消费市场正迎接着新崛起的一代80后。步入2010年，80后人群大多已走进社会，成为业界财富的创造者。网络营销如汹涌的大潮般涌向各行各业，在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。,第一部分：网络营销市场分析 1、网络营销定义、特点、 发展历史、各种形式 2、网络营销市场现状 3、网络营销发展趋势 第二部分：同行产品分析对比 1、阿里巴巴、慧聪等商贸平台 2、百度、雅虎、谷歌等搜索引擎 3、天助网发布引擎 5

2、、点金商务引擎 6、书生商友营销引擎,目录,网络营销定义 你理解中的网络营销是什么？,第一部分：网络营销市场分析,网络营销定义 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式 。,第一部分：网络营销市场分析,网络营销的特点 一、成本低 对于大型网站而言，如果善于运营网络营销的话，可以花很低的成本将网站的流量推广的非常的大。 二、效果好 通过互联网，可以非常精准地推广产品或者业务，精准度非常高。 三、可量化 网络营销在效果检测上，可以非常精准地量化。比如每天有多少人浏览你的网站，这些人分别来自什么国家和地区，这些流量分别是通过那些广告和推广手段获得的。这些人在你的网站浏览了那些页面，并且还可以对其中有意向的客户进行长期的，自动化的跟踪回访等等。 四、技术化 网络营销和传统营销最大的区别是：网络营销是一种与技术紧密结合的营销策略，它的技术含量特别高。,第一部分：网络营销市场分析,中国网络营销发展历史： 1、启蒙阶段： 1987年中国开始接入国际互联网，网络营销从19

3、94年开始真正出现。 2、发展初期： 进入2003年后的中国网络营销获得了多方位快速发展，并且表现出新的特征。 3、高速发展： 伴随着企业网站增加以及网络销售被人们完全认可，2006年至今中国网络营销取得飞跃式发展。,第一部分：网络营销市场分析,网络营销方式：,第一部分：网络营销市场分析,1、搜索引擎竞价排名 这是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。 2、软文营销 软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。 3、网站SEO SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化的英文缩写，是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好（Search Engine Friendly），从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。,网络营销方式：,4、博客营销 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖

4、企业深化品牌影响力。这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。 5、论坛营销 就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。 6、交换链接 交换链接或称互惠连接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。,第一部分：网络营销市场分析,网络营销方式：,7、网络广告 利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。 8、信息发布 信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。 9、许可E-mail营销 Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式

5、向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。获得用户许可的方式有很多，如用户为获得某些服务而注册为会员，或者用户主动订阅的新闻邮件、电子刊物等，也就是说，许可营销是以向用户提供一定有价值的信息或服务为前提。,第一部分：网络营销市场分析,网络营销方式：,10、会员制营销 会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。 11、病毒性营销 病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是H 。 12、网络视频营销 通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。,第一部分：网络营销市场分析,网络营销市场现状：,2009年互联网发展呈现两大特点： 1、网民的网络应用数量增加。根据CNNIC第25次报

6、告，2009年全年网民增长率为28.9%，平均每个网民使用的网络应用更多更丰富，网民的触网角度更多样。,第一部分：网络营销市场分析,网络营销市场现状：,2009年互联网发展呈现两大特点： 2、网络营销基础在扩大。当前比较主流的网络营销手段有：品牌广告、搜索引擎关键字广告、网络口碑营销、网络互动营销等。这些营销手段依靠的是网络新闻、搜索引擎、网络视频、博客、社交网站、论坛/BBS等网络应用用户数量巨大，并且2009年这些网络应用仍旧快速发展。,第一部分：网络营销市场分析,网络营销市场现状,市场多大？,第一部分：网络营销市场分析,4.2亿 网民,普及率31.8%,增长率41.9%,中国网站数279万,增长率79%,网络营销市场现状,第一部分：网络营销市场分析,70%为了获得信息,4.2亿网民上网目的,17%为了休闲娱乐,11%工作需要,2%为了其它,279万网站,为了发布与搜索信息,为了品牌推广,你看到面前这个巨大的蛋糕了吗？,网络营销市场现状,第一部分：网络营销市场分析,网络营销市场现状,数据不含渠道代理商收入,第一部分：网络营销市场分析,网络营销市场现状,第一部分：网络营销市场分析,网

7、络营销发展趋势,CNNIC分析师认为，网络营销将继续快速发展，,尤其集中在以下八个发展方向：,第一部分：网络营销市场分析,网络营销发展趋势：,1、网民数量猛增，素质整体提升给中国网络市场的发展提供了强大的基础。,2010年，中国网民数量突破4.2亿人，如此庞大的受众群是网络营销市场发展的根基。艾瑞咨询认为，随着网民结构变迁，更多的行业适合网络营销，这无疑成为中国网络营销市场长远的增长动力。监测结果显示，2001-2006年，IT产品类行业一直占据网络广告投放费用第一，但2007-2008两年，交通类行业一跃成为网络广告投放的翘首。房地产行业投放费用从2005年开始发力，开始更多尝试网络广告，2008年，服装类行业成为最具有发展潜力的后起之秀，互联网广告投放行业已经由IT产品类行业的一枝独秀发展到多行业并驾齐驱。,第一部分：网络营销市场分析,网络营销发展趋势：,2、 搜索引擎发展迅猛,DCCI2009年调查数据显示，搜索引擎领域到达率居互联网各领域之首，DCCI统计数据显示，2009全年中国互联网搜索引擎服务商营销规模增至70.1亿元人民币，同比增幅达38%。DCCI预计2010年搜索引

8、擎的增长率为42.2%，营收规模将达99.7亿元。,第一部分：网络营销市场分析,网络营销发展趋势：,3、 网络营销创意是其竞争的核心驱动力,根据艾瑞咨询集团的研究发现，网民的媒体选择多样，行为轨迹复杂，为了更好的将企业信息到达受众，企业的品牌营销必须做到多元化，除此之外，网络营销的创意也应做到醒目、容易记忆、引人入胜，因为创意是网民选择点击网络广告的首要原因，视频互动的展示形式值得借鉴。 （网络炒作等）,第一部分：网络营销市场分析,网络营销发展趋势：,4、多媒体整合营销是网络营销发展的必然趋势,从艾瑞长期的监测数据来看，由于网民的媒体接触习惯日趋多元化，广告主的媒体选择也日趋复杂，整合营销是网络营销发展的必然趋势，拿可口可乐举例，2005年可口可乐的投放媒体数量为10家媒体，而到了2008年，媒体数量急剧升温，高达50家之多。媒体多样化发展，使得营销变得更为复杂，但用户达到也更为精准，所以整合营销才能达到更为广泛的营销目的。,第一部分：网络营销市场分析,网络营销发展趋势：,5、网络视频价值逐步显现,2009年Q3中国网络视频的广告投放量费用环比增长46.8%，在整个经济萎靡的环境下，这

9、一增速无疑成为闪光点，艾瑞咨询认为，网络电视媒体价值已被越来越多的广告主接受，预计视频网站媒体价值将成为中国网络营销市场下一个主力增长点。,第一部分：网络营销市场分析,网络营销发展趋势：,6、口碑营销成网络公关重要手段,2009年9月，社区的月覆盖人数超过20亿，同时社区也成为网民购物前寻求信息的重要渠道之一，这无疑对社区用户的数量及粘性起到了很好的促进作用。社区口碑营销也因此发展迅速，成为广告主品牌宣传的双刃剑。,第一部分：网络营销市场分析,网络营销发展趋势：,7、广告主复合营销目的增强，效果营销与品牌营销齐步,随着网络营销的逐渐成熟，广告主选择网路广告投放的意图日趋明朗，品牌推广和促销相结合，力求做到营销最大化成为广受欢迎的营销模式。,第一部分：网络营销市场分析,网络营销发展趋势：,8、无线互联网营销潜力无限,2008年，中国移动互联网的用户规模为9860万，预计2012将达到3.3亿人，庞大的用户群为无线营销奠定了基础，艾瑞预计2012年无线广告市场的规模预计将达到27.6亿元。另外，目前无线营销手段多元化，可拓展性强，必定会成为未来互联网营销的亮点，艾瑞预计无线营销中多媒体、Flash等将会被广泛应用 。,第一部分：网络营销市场分析,第一部分：网络营销市场分析 1、网络营销定义、特点？ 2、中国网络营销市场规模及发展现状？ 3、中国网络营销发展趋势？,复习,恭喜你选择这个朝阳行业,第一部分：网络营销市场分析,第一部分：网络营销市场分析 1、网络营销定义、发展历史、方式 2、中国网络营销市场规模及发展现状 3、中国网络营销发展趋势 第二部分：同行产品分析对比 1、阿里巴巴、慧聪等商贸平台 2、百度、雅虎、谷歌等搜索引擎 3、天助网发布引擎 5、点金商务引擎 6、书生商友营销引擎,目录,第二部分：与商贸平台的分析对比,阿里巴巴简介,阿里巴巴，是由马云在1999年创立的B2B网上贸易市场平台，是中国最大的网上贸易市场 ，于2007年10月成功上市。 阿里巴巴已注册的买家、卖家共计：810多万。来自全球240多个国家和地区。 阿里巴巴是个非常活跃的市场，网上共计587万多条的供求信息，每天通过筛选的新增供求信息达107500多条。 阿里巴巴国际站日平均浏览量达215万人次,世界排名第36位。,同质化竞争,慧聪简介

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