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2019年制造业品牌营销推广预算制定指南

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卖家[上传人]：taozi****aozi

文档编号：90302273

上传时间：2019-06-10

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常见问题

1、世界工厂网线上生态学院 2019年制造业品牌营销推广预算制定指南当前国内工业品企业的品牌营销工作严重滞后于企业的发展和市场形势的需要，究其原因除了决策层意识问题、品牌策划团队问题、方法与工具问题外，一个很重要的原因，就是国内工业品企业普遍缺乏品牌营销年度预算和计划的观念。一、企业为什么要做预算没有预算，就没有目标，没有预算，就没有标准，没有预算，就没有考核，没有预算，就没有检视。预算的制定可以帮助企业：1、制定计划预算有助于管理者通过计划具体的行为来确定可行的目标，同时能使管理者考虑各种可能的情形；2、促进合作与交流总预算能协调组织的活动，使得管理者全盘考虑整个价值链之间的相互联系，预算是一个有效的沟通手段，能触及到企业的各个角落；3、有助于业绩评价通过预算管理各项目标的预测、组织实施，能促进企业各项目标的实现，保证企业各项目标的不断提高和优化，是体现企业业绩的一种好的管理模式；4、激励员工预算的过程会促进管理者及全体员工面向未来，促进发展，有助于增强预见性，避免盲目行为，激励员工完成企业的目标。二、制定营销推广预算的方法以下是六种最常见的预算方法：1、零方法这种方法尽可能将营

2、销投资保持在接近零的水平。有时候，这种方法会让人后悔，尤其是商业广告的推出能够很好地转移库存时。2、基于竞争对手法这种方法基于一种投资少、相同或比竞争对手多的策略。使用这种方法的公司可能处于不利地位，因为他们受竞争对手的支出模式的支配，而不是他们自己的目标。3、百分比法这种方法对于企业来说是最常见的。此方法涉及按销售百分比，销售目标或总标记设置预算。使用的百分比可以来自贵公司过去的表现和/或行业标准。对于大多数组织而言，这种方法通常是最佳选择，因为目标与增加收入直接相关。这种方法预示着创建一个全面的年度计划。美国小企业管理局建议，如果你每年的销售收入少于500万美元，而你的净利润率在10%到12%的范围内，那么就把7%到8%的收入用于营销和广告。4、目标任务法这种方法是通过定义特定的目标，确定实现这些目标所需的任务，然后估计执行这些任务的成本来开发的。这种方法在长期目标中很常见，比如增加市场份额或提高品牌知名度。5、我的钱包法这种方法涉及到逐月按“可用的”而不是按“销售目标”来计划营销促销活动。由于缺乏计划，这种方法可能会抑制收入机会。然而，这种方法很常见，因为有些公司将营销推广视为一种支出而非投资。6、合作方式这种规划方法涉及将预算限制为制造商的合作（合作）广告支持费用。这可能会导致不利因素，因为使用合作社的企业将受制造商的创意消息策略和可用的合作社资金的限制。总结：建立一个成功的公司需要成功地推销你的产品、服务或你的品牌。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站

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