2014年保险公司开门红规划报告产品节奏

1、霸业征程,开门定,红,2014年开门红规划报告,保险论坛（）,未来收入多少，取决于你今天的规划,目标,现在,成功源于目标,保险论坛（）,举措篇：如火如荼,目标篇：突飞猛进,策略篇：鸿业远图,畅想篇：前途似锦,保险论坛（）,Success,鸿图大展开门红:分公司目标,18577人 同比成长30%,3.669亿 同比成长30%,4.55亿 同比成长19%,佣金突破1.6亿 同比成长26%,个险 人力,个险 API,个险 FYP,队伍收入,保险论坛（）,鸿图大展开门红:各部/课目标(API300万以上),保险论坛（）,鸿图大展开门红:各部/课目标(API200万以上),保险论坛（）,鸿图大展开门红:各部/课目标(API100万以上),保险论坛（）,鸿图大展开门红:各部/课目标(API100万以上),保险论坛（）,鸿图大展开门红:各部/课目标(API100万以下),保险论坛（）,3.67亿元API相当于：,总佣金： 1.6亿元，人均佣金逼近万元 首佣： 9542万元, 人均首佣5613元 管理利益： 2936万元,鸿图大展人人红,保险论坛（）,举措篇：如火如荼,目标篇：突飞猛进,策略篇：鸿业远

2、图,畅想篇：前途似锦,保险论坛（）,开门红保费（API ） = 月均人力 人均件数 件均保费,2013年开门28303万= 2 14526 1.28 7457,2014年预计36690万= 2 18500 1.36 7297,同比增长 27% 6% -2%,鸿业远图：开门红达成模型,增长平台,保险论坛（）,策略,鸿业远图：开门红总策略,保险论坛（）,人力,启动,业绩 资源,2月28日,1月17日,1月1日,12月8日,1月24日,1月4日,鸿业远图：开门红经营节奏,API 2亿开门,API 1亿,API 6690万,12月8日各层级MBO及启动会完毕,12月16日开始预收开门红保单,年末冲刺18500人力目标,通过晋升推动组织发展，达成开门红18577人力目标,XX限售，人均三件,高件均产品突破,XX冲刺,保单登记支持案,新年乐翻天方案 新人卓越转正案 02晋升方案 04育成04案 04、05晋升投影仪方案,XX限售支持案 高件均支持案 个版产说会支持案 部版产说会支持案 营业单位开门红PK赛,年末人力方案追踪达标 年末晋升冲刺,开门红乐翻天方案入围资格赛,保险论坛（）,举措篇：如火如

3、荼,目标篇：突飞猛进,策略篇：鸿业远图,畅想篇：前途似锦,保险论坛（）,人力发展，霸业基石,产品经营，善用其极,点击添加标题,销售模式，套路无敌,主顾开拓，源源不断,行销支持，全力造势,保险论坛（）,充分利用四季度资源，从不同层面推动人力目标达成,正式 1+N晋升冲锋案,主任 分公司主管1+8强身健体案,部/课 华大韩国游门票抢夺案,四季度人力策略：推动各层级增员,营业单位 11月人力使命必达案,保险论坛（）,营业部人力达成，是各单位11月末、12月末人力目标使命必达的基础。,12月末18500人，是开门红达成的基础，人越多，资源获得越多，收入必定越高！,年末人力，使命必达,保险论坛（）,营业部脱贫致富案 全省营业部经理及课长： 80人以下部课四季度末人力较8月成长30， 80人以上部课四季度末人力较8月成长20 获得入围资格。 2. 营业部排名取前35名，展业课排名取前15名。 3. 奖励2014年XX大门票一张。,四季度推动部/课增员方案,7位经理已经胜出，其他经理紧追不舍。,区拓15张XX大门票即将抢完,7位课长已胜出，其他课长紧追不舍。,保险论坛（）,分公司四季度主管强身健体案

4、 全省各营业组四季度末（12月31日） 营销小组1+8 区拓小组达到1+10且季度内主任个人增员2人 则主任可获得1000元开门红个产费用支持 （三季度晋升主管在四季度参加区域强身健体案的主任不重复享受此方案）,目前45人获奖，发放奖金4.5万,四季度推动主任增员方案,保险论坛（）,目前预计发放奖金46100,四季度晋升冲锋案 全省10月1日1+N正式及三季度02起飞学员 在四季度有效增员1人，2人，3人（含以上），则奖励100，400，800开门红个产费用，若在四季度晋升，则奖励翻倍！,除以上资源外，再推出两大利好： 11月至12月个人有效增员，开门红方案可翻倍奖励！ 11月末上号人力12月有效开单亦可入围,四季度推动正式增员方案,保险论坛（）,12月软件支持：加强版客户经理计划,你没想过的收入对比：,保险论坛（）,四季度我们做什么？,关键时间点,11月，12月,开门红资源,开门红资源如何1变2 ？,开门红资源,开门红资源,关键动作,11月人力达成，12月开门红人力铺垫,关键人群,核心02，开门红晋升人群，主管，部经理,开门红大手笔投入，11月，12月增员入围人群越多，开门红方案翻倍

5、案， 业务推动仅件件奖就投入400万!如何翻番拿回800万激励？ 马上增员！,保险论坛（）,开门红资源全面围绕推动各层级晋升展开 一季度目标:晋升200个营业组,开门红人力高开策略全面推动晋升,配套支持动作： 11月22日至24日02起飞培训。 12月8日：晋升申报 12月14日至17日：燎原培训 1月至2月：“家族式增员”机构巡讲,保险论坛（）,新人入公司需要的第一件E化设备是什么 如何让新人不花钱又能方便获取丰富的公司资料,开门红人力高开：推动新人转正,E行销时代到来,保险论坛（）,一季度晋升你最想到哪里去？,开门红人力高开：推动正式晋升,系统最棒的机构之一，重庆模式已经成为系统的首推 和XX相似的营销队伍：不靠高手靠整体 全系统人力成长最好的机构之一 队伍整体年轻，留存年轻人的优秀典范,保险论坛（）,如果每个主管都有自己的投影仪 个产不用在到处寻觅，队员将为我而自豪有投影仪的专业主管。 开门红期间带着设备游动产说会，快速抢夺更多市场资源。 团队培训：只要一面白墙，可以让团队的会议，培训更加专业，便利。,开门红将近：大量个产，部产，区产，甚至下乡产，什么设备最紧俏？,开门红人力高开

6、：推动主任晋升高阶,保险论坛（）,人力发展，霸业基石,产品经营，善用其极,点击添加标题,销售模式，套路无敌,主顾开拓，源源不断,行销支持，全力造势,保险论坛（）,稳固基础 API￥14624万 API占比40% 件数25214件 活动率34.2,智盈人生,吉星送宝,逸享人生,金裕人生,开门红产品策略,XX限售稳固基础；XX疯狂拉升平台； 吉星配合突破增量；逸享补充各显神通。,保险论坛（）,开门红产品节奏,12月6日6000以下XX停售,借助停售契机，解决考核问题，助力达成业绩，完美收官！,11月25日-12月6日,12月6日-1月14日,12月6日-2月28日，全省限售XX2万件，各机构炒作限售资格，借助限售契机提升件均、活动力，达成双亿开门红目标,营造XX停售氛围，扩大XX销售人群，召开高频次XX产说会，提高XX活动率,1月4日-2月28日,12月6日,1月4日,2月28日,6000以下XX停售,6000以上XX限售,XX停止收单,停,限,停,保险论坛（）,XX停售 做钻石 冲业绩 赚大钱,限售文件,限售认购书,限量保单封套,XX限售氛围营造,限,借助限售契机，全面挑战2014开门红

7、,保险论坛（）,XX氛围营造,金裕歌曲,金裕软文,金裕彩页,金裕大单,电台广播,金裕海报,停,保险论坛（）,竞赛时间：2013.1.11.4 竞赛对象：全省各营业单位 竞赛办法：,XX限售，双亿开门,方案支持：XX限售支持案,备注：分公司下划费用，营业单位上报配套方案，奖励标准不得低于分公司标准，不上报，不享受支持；,保险论坛（）,方案支持：XX限售支持案,较2013年开门红XX件件奖方案全面升级,2013年,2014年,2件起奖 VS 件件有奖 每件奖100 VS 每件最高奖210 保额不限 VS 保额销售引导15万,方案推动点：,主力推动人均三件，主险保额15万以上,保险论坛（）,2013年1月4日节点 营业单位为例：襄樊6000以上XX1150件，获得奖励11.5万元； 2014年，同样件数，可获得奖励16.1万元 （按人均2件计算）； 奖励升级1.4倍！ 个人为例：XX区拓黄宝丹6000以上XX20件，获得奖励2000元； 2013年，同样体能发挥，可获得奖励4200元 奖励翻翻，开心乐翻天！,方案支持：XX限售支持案,保险论坛（）,更多资源 拿到手软,鸿马大展 件件高开,竞赛

8、时间：第一阶段：1.11.4 、第二阶段：1.5-1.17 竞赛对象：全省各营业单位 竞赛办法： 第一阶段，销售年化1万（含）以上保单，每件奖励400元； 第二阶段，销售年化1万（含）以上保单，每件奖励300元；多交多得，上不封顶！,若1月4日前，销售年化1万吉星三件，可获得方案奖励1200元，首佣7500元，合计奖励8700元； 若1月4日前，销售规模3万XX三件，可获得方案奖励1200元，首佣10800元，合计奖励12000元，收入过万！,方案支持：高件均支持案,方案推动点：锁定绩优人员，主推1万以上XX、吉星和逸享,保险论坛（）,新年乐翻天,联动方案之人人新年乐翻天,方案时间：1.1-1.31 方案目的：为拉动放大增员进口，推动开门红人力、业绩互为促进成长，提升人力平台 方案对象：全体个险业务员 入围条件：在2013年11月12月期间有效增员1人 方案内容： 4日首件翻翻奖按照方案入围人员在元月1日4日期间，获得“XX限售 双亿开门”业务方案或“鸿马大展 件件高开”业务方案的首件对应奖励额度，发放同等额度增员奖励。 4日件件翻翻奖方案入围人员如在元月份再次有效增员1人，则按照在元月1日4日期间，获得“XX限售 双亿开门”业务方案和“鸿马大展 件件高开”业务方案的对应奖励额度，发放同等额度增员奖励。（不与“首件翻翻奖”重复奖励） 未完成11月17

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