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2006年某企业经营分析系统－市场营销计划

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1、二00六年十二月方案架构麻帼门名,一东一市场进入分析/结论“妮么是盘宾,要么是饥荒“从07年产品销售结构分析1、现金流产品一一数据库(含RSC)关链词:06年公司销俸额贡献特100806年唯一销售支捞点06年唯一现全洛未源问题收振庇市笃河祜,宏重小铸信深长面一厂数据库产品竞争激取,市场坠饱和超势(南:万德,北:白诺苏销售方式多为“初购+更新“一纸包办几年婚姻,客户重复购买周期过长前录:07年依然可信粮的销唯主力军,但难以承担起公司全部的现全任务从07年各产品销售结构分析2、闰题产品一一高级版、教学研、机构版关链词;06年销售贝狱率0#间题;与客户需求信差火产品本身品质问题(功能、质量前亮;不明确,亨分产品坤约状从07年各产品销售结构分析3、代理产品一_企业经营分析系统督盛模拟类产品关链词;销售不佳,合作不颂杜间题;企业经营分析系统纭尹怡体营销规划,缺少资源投入督盛槲技类产品居合作问题,对方支持问题芜分析系活濑作行录;资源支持御当-叶义67年的销售亭点产品,解决公司部分现金洪.留盘模抒类产品在按权地区让其自然增长,公司不过多投入资源从07年各产品销售结构分析4正开发产品一一精品课程软件、

2、研究用软件前录;目前正在开发当中,敬果有待市场格验从07年各产品销售结构分析分析结论:丫仅靠数据库产品,销售支捧点单一,愉需寻找新的销售利洱产品,来解冲公司思雨的现金流问题丫新的销售利济产品,现阶税我来自于伟业经营分析系统,我来自于目前公司正开发的精品课程转件、研究用软件丫企业经营分析系纭在贡务转件应吉铮城党争力漆,企业市圩视阡售价南,数量广,加上叉是度酣,与正开宇产品江,年内销唯时间宿裕,产品品质可象。丫精品课程转件、研究用轮仲还未成品,产品竞争力、完工时间、上市时间等未知,笑埔新产品承担07年销售利润点,不可预测团素多,风险牧大。从07年谷产品销售结构分析国而,对于07年:丫保持数据库产品销唯态勒,作为公司销售桂基丫“逼农企业市场,力推企业经营分析与预测系统丫区城试推新开发产品,再全国推广从企业经萧分析系统的市场需求分析1、财务分析软件总体市场1)市场容量国内拥有国定资产敌量超过1000万的会业己超过了13万家,有贵款机制的铬行机林习达2万家,这些机构构成了财务分析软件的潺在市场、初步分析,这个市场的客量达50多亿元。(数字李源:互联网周刊、微电脑世明)2)发展超勉在财务转件颍城,市场需求正由佩统的校算型财务软传及洪程转件(ERP)向高端的督能化财务软件发展,并昆这科需求超持超林超明旺,从市场培育期返步过泽到市场接受、兴起阶绍,而无论金磅我用友在智能化财务转件领城产品伏势不明显,卖点不宗出。在该顾城市场,竞争时手只有督泽化,但智泽化市场伏势不牢国,全国覆盟渥骅,站争机会大

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