(ppt)-《陶醉白酒品牌成都市场调研总结报告》(18页)-品牌管理
20页1、本资料来自 ,1,陶醉白酒品牌成都市场调研报告,上海终端营销 . 蓉办 2009.12.29,本资料来自 ,2,序 言 陶醉自诞生之日起已经跨入第四个年头,通过对绵阳、南充、遂宁等几个点状市场的推广,已经取得了一定的成绩。 然而,陶醉要成为区域强势品牌乃至全国性品牌 还需要一个强有力的势能市场的支撑 因此,选定成都作为战略重点市场意义重大! 1、作为省会城市,成都市场中高档市场容量巨大 2、成都在整个四川白酒板块的影响力巨大 3、成都是白酒行业的圣地,对全国都能输出一定的影响力 快速准确切入成都市场是我们这次市场调查的目的,本资料来自 ,3,调查目的 为陶醉在成都白酒市场的价格定位、空间设置、渠道驱动 渠道组合、产品组合以及需要投入的资源提供客观依据 了解成都市场白酒(100元-300元)的容量、分布及竞争格局 寻找并且锁定适合陶醉品牌个性以及成都市场竞争特点的黄金价格带 对成都市场的主流渠道的价值、规模、门槛、垄断状况进行摸底 确定渠道组合策略与产品组合策略 同时对未来需要投入的资源有个框架性的判断,本资料来自 ,4,调查对象及数量 1. 经销商(10名): 成都100-300元白酒
2、品牌经销商10名 (餐饮渠道6名,其他渠道4名) 2. 业内人士(4名): (1)做过成都市场酒水推广的大区经理(至少1人) (2)行业媒体板块负责人(至少1人) (3)广告公司或白酒行业的策划人(2-3人) 3、渠道终端 (1)对餐饮比较聚集的板块进行终端走访,了解规模、档次、消费特点等 (2)对其他渠道包括卖场、名烟名酒店和传统批发市场进行实地考察 (3)对酒店领班、卖场理货员和名烟名酒店老板等进行走访与交流 4、核心消费者: 我们计划在条件允许的情况下对核心消费者进行随机调查 (人数视具体情况而定),本资料来自 ,5,其中 由于经销商及业内人士对成都市场的敏感度及熟悉度都要高于后者, 能为我们提供专业且全面的市场数据 因此,我们将此行的主要调查群体锁定在这两类人身上, 对于从其他方面获得的调查信息将作为对调查结果的有机补充,本资料来自 ,6,市场调查方法及内容 1、针对经销商及业内人士,我们采取以会议座谈形式为主,电话、登门拜访为辅的调查方式来听取不同层级的经销商及业内人士对成都白酒的市场建议, 主要内容包括: (1) 成都白酒市场(150元-300元)的竞争格局 主要价格带分布
3、、各价格带的容量、各价格带的主竞品牌、各主竞品牌的相对市场份额、各主竞品牌的成长模式、各主竞品牌的渠道结构、产品结构、各主竞品牌的市场状态等 (2) 结合成都市场的特点、探讨陶醉品牌的价格机会、文化机会、市场机会 2、针对渠道终端,我们采取在营业高峰期对酒店、商超、名烟名酒店等渠道终端进行踩点观察和现场访谈。 3、针对核心消费者的调查原则上要求样本数量必须达到一定规模,其测量结果才具准确性,但由于成都人口众多加上客观条件限制,我们计划在条件允许的情况下对消费者进行随机调查,其抽调结果只作为市场参考。,本资料来自 ,7,成都各大主流品牌的成都地区年销量情况汇总 五粮液: 5亿元(剔除军区专供) 茅台: 4亿元(剔除军区专供) 国窖1573: 1.5亿元 水井坊: 1.4亿元 剑南春: 1.2亿元 郎酒系列: 4.5亿元(其中红花郎拥有2.5亿元的销量) 丰谷系列: 3亿元(丰谷特曲销量约1.2亿元) 泸州老窖特曲: 2000万元 泸州其他系列(以买断品牌为主如老酒坊):2000万 小角楼:1200万元 江口醇:1000万元,本资料来自 ,8,成都主要品牌的价格分布及容量 高端价格区间(3
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