《市场营销学》开专作业答案含题

1、 1市场营销学开放专科必修课平时作业答案二、判断正误1市场营销学是本世纪初在英国产生的。X2生产观念和产品观念都属于以企业为中心的经营思想，其区别在于前者注重产品产量，后者注重产品质量。X3处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。X4社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。X5相对市场占有率是指业务单位巾场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率之比。X6宏观营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、科技环境、社会文化环境等。X7消费者行为的直接原因是动机。可以把动机概括为两部分，即生理动机和心理动机。对8国外一些厂商常花高价清明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了相关群体对消费者的影响。对9生产资料购买行为可分为三种类型，即经常性购买、选择性购买和探究性购买。X10消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。对11某种洗衣粉，顾客一次购买 10 袋以下每袋价格为 4 元，若一次购买 10 袋以上，则每袋价格为 36 元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾

2、客大量购买。( X )12美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是渗透价格策略。( X )13生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。( 对 )14连锁商店的缺点是，如果权利过于集中，灵活性和应变能力较差。( 对 )15在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。( X )16营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。( 对 )17企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。( X )18职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。( 对 )19企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。( X )20经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。( X )三、填空1市场营销信息系统中最基本的信息系统是 内部报告系统 。2市场预测方法分为两大类，即 定量预测 和 定性预测 。3因果分析预测方法的主要工具是 回归分析技术 。4那些与本企业提供的产品或服

3、务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业，被称为竞争者。5市场主导者是指在相关产品的市场上 占有率最高的企业。6市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是 正面进攻 。7市场补缺者进取补缺基点的主要战略是 专业化市场营销。8市场细分的客观基础是消费需求的 差异性 。9产业市场细分的主要依据是 用户要求、 、用户规模 和 用户地点 。10整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是 产品的实质层 。11若企业的目标是要在某个行业中占据主导地位，并要求较高的市场占有率和市场增长 率，其产品线就应 长些 。12典型的产品生命周期包括四个阶段，即 试销期 、畅销期 、饱和期 、滞销期 。13市场营销学定义的新产品包括三类，即 全新产品 、换代产品、 改进产品 、新牌子产品。四、单项选择1市场营销学的发展历史大可分为四个阶段，其中初创阶段是在( B )。A。18 世纪中叶 B19 世纪末至 20 世纪 30 年代 C本世纪 50 年代 D19 世纪初21912 年( A )写出第一本以Marketing 命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。A赫杰特齐 B菲利

4、普 科特勒 C彼得杜拉克 D鲍敦3市场营销观念的中心是( B )。A。推销已经生产出来的产品 B发现需要并设法满足他们 C制造质优价廉的产品 D制造大量产品并推销出去4，从市场营销学的角度来理解，市场是指( D )。A买卖双方进行商品交换的场所 B买卖之间商品交换关系的总和C以商品交换为内容的经济联系形式 D某种商品需求的总和6对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是( A )。 2A拓展 B维持 C收割 D放弃7某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制 200 家以卜的油漆商店。这就叫( A )。A前向一体化 B。后向一体化 C 横向一体化 D多角化8市场营销组合是指( D )：A。对企微观环境因素的组合 B对企业宏观环境因素的组合C对影响价格因素的组合 D对企业可控的各种营销因素的组合9军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于( B )战略。A市场渗透 B多角化 C。产品开发 D市场开发10个消费者的完整购买过程是从( A )开始的。A引起需要 B筹集经费 C收集信息 D决定购买11以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是( C )研究。

5、A。探测性 B描述性 C因果关系 D预测性12市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是( B )。A市场营销信息系统主要研究环境变化B市场营销调研是为了解决具体问题C市场营销调研提供连续不断的管理信息D市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的13一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( A )方面进行。A。产业和市场 B分销渠道 C目标和战略 D利润14在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求( C )局面。A攻击市场主导者 B阵地防御 C和平共处 D迂回进攻15有效的市场细分必须具备以下条件( D )。A 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性 C市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D市场要有差异性、可衡量性、可进人性、效益性、稳定性16一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( C )。 A需求状况 B竞争能力C需求状况和竞争能力 D中间商的多少17企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的( C )。A。深度 B长度 C 宽度 D相关性18用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之

6、后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是( D )A。配套包装 B附赠品包装 C分档包装 D再使用包装19在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( B )个阶段开始出现。A。引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期20企业提高竞争力的源泉是( D )。A。质量 B价格 C促销 D新产品开发21理解价值定价法运用的关键是( D )。A。确定适当的目标利润 B准确了解竞争者的价格C正确计算产品的单位成本 D找到比较准确的理解价值22Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是( B )定价策略。A。速取定价 B渐进定价 C弹性定价 D理解价值定价23经纪人和代理商属于( A )。A。批发商 B零售商 C供应商 D实体分配者24当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为( B )。A。直接渠道 B间接渠道 C专营渠道 D都不是25营业推广的目标通常是( B )。A。了解市场，促进产品试销对路 B刺激消费者即兴购买C 降低成本，

7、提高市场占有率 D帮助企业与各界公众建立良好关系26以下哪个是报纸媒体的优点? （ C ）A。形象生动逼真、感染力强 B专业性强、针对性强 3C简便灵活、制作方便、费用低廉 D表现手法多样、艺术性强27下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?( C )A。产品设计 B产品销售 C顾客需要 D企业资源和能力28年度计划控制过程的第一步是( A )。A。确定目标 B评估执行情况 C规定企业任务 n 选择目标市场29产品市场管理型组织的主要缺点是( A )。A。组织管理费用太高 B有些产品和市场容易被忽略C容易造成计划与实际的脱节 D不能及时得到足够的市场信息30以下属于需求导向定价法的有( B )。A。成本加成定价法 B理解价值定价法 C随行就市定价法 D追随定价法31。某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这策略对下列( B )类产品效果明显。A。产品需求缺乏弹性 B产品需求富有弹性 C生活必需品 D名牌产品32在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是( A )。A。度过困难目标 B市场占有率目标 C利润最大化目标 D稳定价格

8、目标33在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是 ( B )。A。业务折扣 B现金折扣 C季节折扣 D数量折扣34制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做( A )。A。所有权式垂直分销渠道结构 B管理式垂直分销渠道结构C契约式垂直分销渠道结构 D水平式分销渠道结构35当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择( A )。A。长渠道 B短渠道 C。窄渠道 D。宽渠道36在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是( C )。A。百货商店 D超级市场C专业商店 D。便利商店37制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取( D )的方式。A。广告宣传 B营业推广 C经销商商品陈列 D人员推销38当产品处在生命周期的成熟期时，应采用( C )。A。告知性广告 B劝说性广告 C提示性广告 D报纸广告39在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是( B )。A。报纸 B电视 C。杂志 O路牌 40以下哪一项不是批发商的职能?( D )。A。集散商品 D沟通产销信息 C承担市场风险 D。延长产品的生命周期五、多项选择1传统的营销管理指导思想包括( ABC )。A 生产观念 B产品观念 C，推销观念 D。市场营销观念 E社会市场营销观念2对问题类业务单位，适用的投资战略有(AD )。A拓展策略 B维持策略 C。收缩策略 D放弃策略 E。渗透策略3当市场对某种

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