大家阳光里花园洋房项目开盘前营销推广策划方案_42页
42页1、大家阳光里 花园洋房开盘前推广方案,汉嘉大家项目组,目录 第一部分:开盘前推广思路 第二部分:开盘前宣传安排 第三部分:开盘前销售支持,第一部分:开盘前推广思路,我们的思考: 1、 众所周知,“蓄客量”直接决定了开盘的成功与否,而以目前花园洋房的蓄客情况来看,不容乐观,那么如何在一个月不到的时间为开盘蓄积有效的客户量呢? 2、目前全国房产市场低迷,观望氛围浓厚,富阳市场成交量已降至冰点,而常规的推广手段已无法达到预期的效果,非常时候采用何种非常手段,以迅速吸引消费者? 3、以往的经验告诉我们,吸引与下单往往是两码事,如何将吸引的客户转化为下单客户,都将成为开盘前工作的重中之重。,接下来,我们将围绕这几个问题一一展开:,Question:如何吸引消费者?,在消费越来越理性的今天,消费者不再会为了一个概念、一个价值点而连夜排队买单;在房产市场低迷的今天,如何可以打动消费者,吸引到他们的关注,也就是让他们觉得“这个项目感觉还挺不错,我们可以去先看看,了解一下” 。,价值点全面诉求: 从理性与感情的角度出发,对本案的价值点进行全方位的诉求;理性的角度:与常规多层比层层退台270度景观;与常规多
2、层比下沉式庭院的别墅享受;与别墅比邻里关系; 新闻点的深入打击: 从新闻、专家论述的角度,引起消费者的关注,关一定程度的降低消费者的抗性。,Question:用什么方式吸引消费者?,如今,低迷的房地产推广市场当中,常规的媒介已经无法满足阳光里花园洋房的推广预期,非常时候必须采取一些非常手段,应用各种媒介组合,为花园洋房的开盘蓄积意向客户 。例如:中海、保利、复地的商场巡展。,行业推荐会: 一直只在快消品市场流行的巡展,如今也被一些楼盘,甚至知名开发商,作为一个客户积累的渠道之一,而花园洋房的客群仍然集中于有一定的经济实力的消费力,行业推荐则是最集中的推荐方式,并在如今市场当中成为全面蓄客方式的不可或缺的一部分。 短信渠道的应用: 中邮渠道的应用:,Question:吸引过后如何促进下单?,从以往花园洋的客户分析及活动分析,可以发现这么几个客户流失的现象,不知道花园洋房是个什么东西;花园洋房肯定比多层贵,不知道值不值得,这些种种的问题,都让我们大家一直在强调的从“实景体验”、“眼见为实”、“尊贵服务”上达到项目价值感的提升,让消费者在价格出来之后,感觉到物有所值。,眼见为实:实景体验 多
3、层准现房销售中; 12月花园洋房样板区开放; 12月花园洋房样板房开放; 花园洋房准现房; 尊贵服务: 客户接待:接待礼仪、服装仪表 细节体现:物料、礼品、活动,第二部分:开盘前推广计划,开盘前工作要点,寻找渠道/打动客户,阶段工作内容: 样板房开放 开盘工作 媒体运用: 以软文、软性新闻全面诉求本案的价值,减弱消费者对本案的观望情绪;同时在开盘前,加强媒体攻势,以硬广、软文、新闻同时应用的的组合拳,重点宣传本案的价值和形象,吸引目标消费者的目光;同时加强小众媒体的网罗式应用,力图渗透主力客群生活信息渠道。,开盘前工作任务,开盘前营销主轴,开盘,11月25日,渠道铺广,打动客户,A、渠道铺广,1、定向及行业推荐会:,向银行、事业单位等行业机构有选择性的投递DM;并可以借些做为宣传点,例:中国银行参观“大家阳光里”花园洋房 发出邀请; 组织看房; 开盘 在富阳集中写字楼大厦、大堂、咖啡吧会所等地设展架,宣传资料; 发现意向需求集中地区则组织销售人员上门上门推荐。,2、DM定向直投,DM直邮将会分两批次向市场定向投放,集中针对目标消费客群散播,结合花园洋房外立面特点的DM,无论从形式感,或
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