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[四川大学]《渠道管理2225》18秋在线作业1

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1、【奥鹏】四川大学渠道管理222518秋在线作业1试卷总分:100 得分:100第1题,营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。A、渠道参与者B、成员性参与者C、非成员性参与者D、渠道中的产品或服务正确答案:A第2题,渠道策略的实施首先是（）。A、组织问题B、领导问题C、激励问题D、协调问题正确答案:A第3题,目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（）。A、生产制造商B、中间商C、零售商D、物流方正确答案:A第4题,营销渠道结构的本质是（）。A、商品流转B、实现价值C、调控经销商行为D、分销任务正确答案:D第5题,以薄利多销为基本动机的渠道策略是（）。A、密集分销B、独家分销C、选择性分销D、定向分销正确答案:A第6题,在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（）。A、生产制造商直销渠道B、生产制造商下属批发渠道C、生产制造商的零售渠道D、生产制造商特许渠道正确答案:D第7题,渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（）。A、利益B、目标C、权力D、承诺正确答案:D第8题,渠道管理的具体内容是（）。A、渠道的各种功能流B、促销工作C、实物交换D、信息交流正确答案:A

2、第9题,营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（）。A、提高渠道效益B、实业产品价值C、完成商品流转D、调整中间商行为正确答案:A第10题,我们将渠道设计与组织统称为（）A、渠道控制B、渠道规划C、渠道结构管理D、渠道策划正确答案:C第11题,相同类型中间商的数目涉及渠道的（）。A、长度B、宽度C、强度D、高度正确答案:B第12题,不同类型中间商的数目涉及渠道的（）。A、长度B、宽度C、强度D、高度正确答案:A第13题,营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。A、路径B、表现C、方法D、过程正确答案:A第14题,营销渠道的管理大多是（）。A、企业内部的管理B、企业外部的管理C、跨组织的管理D、跨行业的管理正确答案:C第15题,下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（）。A、生产商B、零售商C、广告商D、批发商正确答案:C第16题,渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（）。A、渠道指导B、渠道沟通C、渠道联系D、渠道激励正确答案:D第17题,近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（）。A、生产商向中间商转移B、消费者向中间商转移

3、C、生产商向消费者转移D、中间商向生产商转移正确答案:A第18题,实践中投机行为易产生于（）。A、直销渠道B、中间商渠道C、密集分销D、选择性分销正确答案:B第19题,通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（）。A、生产制造商的零售渠道B、生产制造商特许渠道C、生产制造商的寄售渠道D、生产制造商的直销渠道正确答案:B第20题,特许经营是一种（）。A、管理型垂直渠道系统B、契约型垂直渠道系统C、公司型垂直渠道系统D、水平渠道系统正确答案:B第21题,渠道调整的主要方式有（）。A、调整渠道结构B、调整渠道政策C、调整渠道成员关系D、调整代理方式E、重组渠道体系正确答案:A,B,C,D,E第22题,下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（）。A、生产商B、广告商C、银行D、批发商E、零售商正确答案:B,C第23题,渠道控制中密切相关的两大要素是（）。A、渠道权力B、渠道领导C、渠道领袖D、渠道沟通E、渠道权力的运用正确答案:A,E第24题,物流的核心活动有（）。A、商品运输B、商品存储C、商品配送D、商品生产E、商品保质

4、正确答案:A,B第25题,下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（）。A、生产商B、广告商C、银行D、批发商E、零售商正确答案:A,D,E第26题,影响渠道效率的主要因素有（）。A、渠道结构B、渠道行为C、渠道控制D、激励E、渠道沟通正确答案:A,B第27题,营销渠道管理的四大环节是（）。A、渠道设计B、渠道组织C、渠道激励D、渠道沟通E、渠道控制正确答案:A,B,C,E第28题,电子网络渠道的基本特点有（）。A、数字化B、虚拟性C、交互性D、全球性E、经济性正确答案:A,B,C,D第29题,电子网络渠道的构成要素有（）。A、网络前台系统B、网络后台系统C、外部接口系统D、内部联接系统E、网络维护系统正确答案:A,B,C第30题,选择渠道结构只要涉及三方面的决策（）。A、渠道的长度B、渠道的密度C、渠道中中间商的类型D、渠道中中间商的数量E、渠道的高度正确答案:A,B,C第31题,及其管理被称为第三利润的源泉。A、错误B、正确正确答案:B第32题,渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。A、错误B、正确正确答案:A第33题,实际上直接销售并不等于直销渠道。A、错误B、正确正确答案:B第34题,营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。A、错误B、正确正确答案:B第35题,从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。A、错误B、正确正确答案:A第36题,般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。A、错误B、正确正确答案:B第37题,渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。A、错误B、正确正确答案:A第38题,渠道管理较一般是企业管理更复杂。A、错误B、正确正确答案:B第39题,业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。A、错误B、正确正确答案:A第40题,渠道领袖就是渠道领导。A、错误B、正确正确答案:A

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