同策置业顾问终极培训_守价&议价技巧
31页1、守价&议价技巧今天我们要讲什么?“守价“议价“守放价为什么要讲这个课?“客户越来越坏,讲价的频率越来趋高“房产市场不景气,可以不急于买房,议价成为家常便饭“价格比月边站品育,宪户容易说价“产品很特殊,没有可比性,自然没有参照价格先看看一般议价的过程议价的成交过程:5五-区在整个销售流程当中,我们一般要和客户谈判2次,就是谈价格和读合同我们现在就来讲如何来面对客户的杀价对行情不了解amtsse1相一一预算确实轼众什么要“恼买贵,怠阮于“不专业,不能分锴价格“寿产品理不选役“对行情阮生“买个菜、买件衣服都汪更何况房于“总价上差口气E面吴沥窄户,我们筠扑昼画玟猪仪业的玟节,全有余的沥们县怡规的,技团业认和了期朐的传浩经户伊林信何的衍借晨玟林的行惧。技葛认译刨,这是人们阮时的习保怡探。弈年晚宪了骗会玟,官所在力英国内考庞的河春囹,在味颂葛不倩下罚晓炼所仪,知智官户有洁关绘春邹的分经了-招都肖户有巳绍定颂颖林蒙东乡2许罡标的匹-所颜们绘的春所斯-在深克分剧朋狒河杞杆什么要守价根传客户分为不能成交能成交刑孙探度的仰根,我。首光育硫,户有颂闵们一林一D技的。颜居寸木理国赏,扬寿二玟振伟梁,雷.颖办伟
2、英丞绍的洁,或沥窄伟抒一述理或押秀的间,出氓数光余传标,锋认烈价鑫扮喜户冀上着彝E为什么要强调守价?“要以守得余价,是业务员成长的标志。守佰价就学会了控制客户“在后绩的销售中,直至签约,给我方留下余地“别让客户的“开盘价“呆为成交价。昌然客户社一定内行,却会在出价后及察业务吴的反真李刻明-知乘二出价,我方歇咤应,可能蠢底尚远-这时候,即使价格真的已经很便宜了,客户还是会迹缉状E皂伟探不胸一硕的沛“不行“一定省诚户为仁不行-探扬的有法粉春额国小区的怡质。伟跌。共样一方胺棣红翟客户寺小区的仪网,国习在随的探贝的怀余-町史郭余户干所益、小区的一坤月题究伟肖,要坪定户定传能的林-妮招户的开仰猿育交,郭宗户年不全属伟,匹页全俪年春自巳防节了,会认有沥能描刹仪传棠。招命户产生述标的怀央,移探影胺刹白的闯,国办述眼户关泊的日招不明小匹尿,颊县明史人芸不理耿深明寸联诊朋瑶的、或宁,切孕工剧符的迹L腐了让宗户了解官伟锋佩“和“物有所佛“文外,通吾户吴制玟的蒙俊、史运标,二胺我缘纪加是大多宗所认罡的,伟习春枯裂认罡的,逊是训争定朱帽何活,更招的史愿,穴性年会览真防古当我们面对朽价:“焦悉产品,底气十足,对产品一定要炳恬,清楼自已的产品与关他产品刊区刺,自已的优势在哲里。要从内心里喜欢自已所卖的产品,这桦就能抗自已的底气养好、充足,同时外在的信心形象也调整好了。“抓住需求,朋引兴趣,客户吉欢房二,才会有谈价的基蛮,同时抓余霁求后,才能在诗价中占据主动关键时刻,可以反其霁求(推荐其不富的楼层/朝向达到守价舷目的“不急不焕,不翠万亢。双方的地位是平等的,客户有钱而你英房于,不能成交对我是损失,对客户同桦也是一种捣失价招术ar明说|朝友林买,才多少价格认识领导|有背智、有来头、认识你的老桥,价格目接跟他谈一,E毕银站争个案|以工程迹度、地段、价格.付款作匕软一
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