美团发展战略策划案
3页1、美团网发展战略策划案一、 美团网的基本情况美团网是2010年3月4日成立的团购网站。公司口号是:每天团购一次。美团网2013年共有8000名员工,市场份额排名第一,营业额为188亿元。创办人:王兴。王兴先后创办了校内、海内、饭否三个社交网站,而且这三个网站在国内做得非常成功。美团网作为最早一批团购网站的代表,美团网每天推出许多精品消费,包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等,网友能够以低廉的价格进行团购。每天团购一次,为消费者发现最值得信赖的商家,让消费者享受超低折扣的优质服务。给商家提供最大收益的互联网推广。二、 美团网环境分析1、 外部环境分析美团的波特五力模型分析团购网站作为电商O2O模式的宠儿,我们先从整体来看一下他们的生存环境如何,首先利用波特五力模型来分析一下美团网的外部环境。供应商的议价能力在我们目前的市场体制下,中小企业能够获取到的资源还是有限的,如何宣传是他们的一大难题。而美团等团购网站给了中小企业一个展示自我的机会,通过团购带来了大量的人气,只要做的足够好不少顾客就可以成为稳定客户源。从这点来说,目前供应商的议价能力较低,美团具有较大的议价能力。购买者的议价能力消
2、费者个体作为一个零散的组织很难形成集体购买,他们只有通过美团才能形成最终议价能力,完成物品的买卖。从这点来说,消费者没有议价能力。美团和其他团购网站每天团购的商品有很多是不同的,所以消费者的议价能力再次降低。新进入者的威胁众所周知,团购行业从兴起之初经历了千团大战、资本遇冷、裁员倒闭、闭门深耕等一系列事件,团购行业在发展了4年之后,现在环境已经得到了改善。团购竞争趋于良性。除了前几家名次争夺之外,很难有团购新进者进入这个行业,这也使得团购有了更好的发展环境。替代品的威胁随着微博、微信类产品的快速发展,开放的平台和以前的商业模式进行磨合,借助社会化营销,这就要求美团紧紧关注开放平台的可借鉴性,利用用户的关系网做到精确营销。同业竞争者的竞争程度美团有着良好的售后,市场份额第一,优秀的团队以及多渠道的广告营销,在激烈的竞争中会存活下来。波特五力的外部环境分析结论通过波特五力分析,我们发现美团具有较大的议价能力,行业竞争激烈。替代性产品伴随着微博、微信类应用的铺开,竞争能力会提升。2、 内部环境分析 通过波特五力模型分析我们对于美团网有了一定的直观了解,下面利用SWOT分析工具来分析一下美团的
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