新乡莱茵半岛项目阶段营销
4页1、新乡莱茵半岛 2015 年度营销方案目录一、 市场动态二、 第一阶段工作目标及重点(38 月份)三、 第一阶段营销策略及销售目标四、 第一阶段营销工作安排五、 第一阶段推广策略六、 第二阶段销售安排(9 到 12 月份)七、 人员配置一、 市场动态1、新乡城市整体市场动态本月新乡房管局未公布 11 月份市场数据,根据合同编号测算,新乡市 12 月份备案 2300 套左右,较 11 月份成交量 2750 套下降 17%左右,成交量降幅明显;据对南区竞品楼盘的调查,受年底冲刺销售任务影响,竞品成交价格降幅在 8-10%左右,价格明显成下降趋势,南区市场成交量较上月小幅提升。2、区域市场总结及竞品跟踪 12 月份南区市场主要竞品楼盘成交量较 11 月份略有上涨,涨幅为 0.7%,各个项目为冲刺年终任务,都打出较大幅度优惠促销,以价换量,沁园对外打出 3188 元起的推广语,并加推 6 号楼,但推盘效果不理想,排号 35 组,仅成交 6 套,天下城加推 22 楼,成交 7 套,并推出部分清盘房源,3400 元/平米起进行促销,区域内仅星海传说销售政策,赠送面积较大且价格较低,整体来看市场没有出
2、现较明显改观,价格持续下行,成交量基本稳定,各项目均抓住年底机会全力冲刺,整体市场仍不容乐观; 本月底蓝堡湾项目继上月售楼中心开放后,目前开始挖坑做基础,预计明年上半年开始销售,首次推出电梯洋房及 9 层小高层,主力产品 110-130 三房产品,具体推售体量未定;中电世外桃源项目目前仍在结合检察院系统组织团购房,对外报价 2900 元/平米,目前售楼部尚未开放,后期南区市场供应量较大,区域内竞争激烈。 南区市场总结:来访量下降,成交率降低,价格略有下降,新品推售乏力,后期供应量加大。楼 盘 名 称 12月 份 销 售 情 况 落 单 均 价 楼 盘 主 力 户 型 案 场 优 惠 活 动 本 月 营 销 动 作 备 注多 层 4250/高 层 3630-3840/一 次 性 10%,按 揭 5%天 下 城 16套 4000-4300元 / 71平 方 左 右 两 房 , 87-89平 方 左 右 魔 变 三 房 , 129平 方 左 右 大 三 房 , 一 次 性 95折 , 按 揭 97折 “大 牌 驾 到 ”活动 继 续 , 洋 房 样板 间 开 放 22号 楼 加 推 开 盘
3、, 成 交 7套 , 均 价4200元 / , 1楼 带 院 送 一 层 地 下室 , 落 单 价 6700元 /平 方 , 其 他 高 层以 清 盘 3400元 / 起 促 销零 首 付 两 房 优 惠 1万 元 , 三 房 优惠 1.5万 元 ,四 房 优 惠 2万 元 , 正 常 首 付 可 再享 受 额 外 3%优 惠 , 一 次 性 付 款额 外 多 3%优 惠星 海 传 说 40套 3700-4100元 / 90-120 的 两 房 和 三 房( 每 个 户 型 均 赠 送 10-20平米 面 积 ) 正 常 优 惠 为 按 揭 98折 、 一 次 性95折 延 续 推 出 特 价房 , 以 3008元 / 起 ( 加 赠 送 面积 ) 为 主 打 目 前 推 出 特 价 房 价 位 较 低 , 样 板 间展 示 效 果 较 好 , 小 区 景 观 也 已 成型 , 赠 送 面 积 较 多 也 是 这 两 个 月 成交 好 转 的 主 要 原 因新 美 城 上领 地 0套 3500-3800元 / 96平 方 两 房 , 124、 130和140平 方 三 房 、 170平
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