重庆区域市场营销
11页1、重庆区域市场营销方案一:重庆 LED 照明市场和移动电源的基本情况:A:重庆 LED 照明市场 :1: 重庆 LED 照明市场的基本情况: 重庆 LED 照明市场主要在重庆的4 大灯饰城和 9 大建材市场里销售;目前重庆 LED 照明品牌比较多,价格呈现多层次的特点;重庆主城区销售差异性比较大,江北, 渝北,渝中区,南岸区的 LED 照明销售比较好, 品牌专卖店比较多;在沙坪坝,九龙坡,大渡口, 北碚区的 LED 照明销售不明显,商家多是为当地市场商家提供一个选择性和补充的商品;市场还需要进一步推动;重庆的 LED 照明产品县级市场渠道在培育阶段,以 LED 照明产品为核心业务的县级分销商比较少,渠道建设还需加强 ;2: 现有重庆的灯饰城和建材城:重庆现有 4 家灯饰城分别是:菜园坝城外城灯饰城,沙坪坝好灯多灯饰城,南坪灯饰城和江北齐祥灯饰城;现有 9 大建材市场分别是:中国西部建材城,福天装饰建材市场,八益建材批发市场,新世界建材批发市场,巴山建材批发市场,进川建材城,大川建材城,白马凼建材市场和升伟精品建材城;3:现有 LED 照明重庆区域主要竞争品牌:欧司朗,唯秀照明,佛山照明,
2、阳光照明,华艺 HY 照明,亚明照明,三雄极光照明,TCL 照明欧普照明,雷士照明,邦桥科技等。B:重庆移动电源市场的基本情况:1: 移动市场的基本现状:重庆的移动电源市场主要是在传统的电脑城批发市场,商超渠道和淘宝,京东,亚马逊,天猫等电商市场,移动电源市场呈现产品外观时尚,价格竞争激烈,容量大,品牌多的特点;移动电源行业缺乏行业标准,准入门槛低,专业制造商品牌少,转型厂家品牌的多的行业现状;2:重庆现有的电脑批发市场:石桥铺百脑汇电脑城,石桥铺泰兴电脑城,石桥铺赛博电脑城,石桥铺百腾电脑城,南平树城电脑城,南平电脑城,江北泰兴电脑城,江北赛博电脑城,沙坪坝赛博电脑城,解放碑电脑城,渝北电脑城 ;3:移动电源市场的主要竞争品牌:品胜,羽博,电小二,飞毛腿,爱国者,ITCEO( 深圳中远航科技) ,TPOS(深圳创世达),三星,罗马仕,华美,劲量,倍斯特,飚王等品牌;二:重庆区域 LED 市场和移动电源市场 SWOT 分析;A:重庆区域市场华励 LED 灯 SWOT 分析:1:优势:在宏观的环境方面:重庆是中西部唯一的直辖市, 城市发展快,经济环境好,市场竞争体制比较合理,市场潜力大;
3、在 LED 灯市场,有比较专业的照明市场,有比较专业的代理商和经销商;LED 灯消费水平在中高端,符合我们华励产品的市场定位 ;2:劣势:我们华励产品在重庆市场是空白市场, 对重庆 LED 照明市场不了解,我们的产品功能 ,外观能否满足重庆市场的需求 ,价格是否适合重庆区域市场中高端的定位,还需要时间印证;现有重庆 LED 照明代理商家都有自己经营的品牌,我们产品在重庆的接受度相对早些进入重庆的 LED 照明品牌处于劣势;重庆现有代理商渠道都有自己代理的品牌,有一定的市场基础 ,在与重庆现有 LED 照明品牌的渠道认可度上处于劣势;3:机会:现重庆市场处于品牌多, 价格竞争激烈 ,市场区域销售差别性大,没有形成比较集中的几个大品牌主导的成长型市场, 代理商渠道不是很健全,现有 LED 照明品牌与代理商存在各种矛盾和问题 ,这对我们是机会;4:威胁:现有重庆 LED 照明市场国内知名品牌产品中高端品类多 ,进入重庆时间长,市场基础好 ,价格体系经过重庆市场的考验 ,更适应重庆市场的发展,有合作比较牢固的代理商这些市场因素对我们是威胁;B:重庆移动电源市场华励移动电源 SWOT 分析:1:
4、优势:我们是市场的(迟到者) ,在产品的外观,功能上吸取了前期进入市场者的教训和经验,能让我们的产品更能满足市场的需求这是我们的优势;2:劣势:我们在重庆区域市场没市场基础,品牌知名度比较弱,价格体系没有竞争品牌更符合市场,没有现有的消费市场,渠道少是我们的劣势;3:机会:重庆移动电源市场是成长型市场,市场需求大,市场需求差异化大,市场价格混乱 ,品牌参差不齐,消费客户群在扩大这是我们的机会;4:威胁:现有竞争品牌的恶性蒂价格和价格竞争威胁,产品同质化威胁(外观一致,功能一致,价格差异不大),渠道竞争威胁(渠道重合,渠道商重合,渠道商不同品牌的重视度 ,支持度 )等;三:华励 LED 灯具重庆区域市场销售通路和移动电源销售通路;A:LED 灯具区域市场销售通路:1:代理商渠道:根据重庆 LED 照明市场的现状,前期重点是在现有的照明代理商渠道中寻找适合我们公司品牌定位,有一定网络和资金实力,有清晰销售思路和在行业里有良好口碑的代理商;2:商超渠道:根据我们产品的市场定位和公司的营销政策开放国美,苏宁,沃尔玛,家乐福等全国性连锁公司和商社,新世纪,重百等本地连锁超市渠道;3:专卖店渠道:
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