互联网+营销咨询的十大营销战略
4页1、 互联网 +营销咨询的十大营销战略邦道咨询互联网+企业营销篇营销策略一: 给我想要的 My fa.vorite 用户在网络上一般会产生交易信息、浏览信息、购买行为、购买场景和社交关系等多个方面的大数据,这些数据的沉淀,有助于企业进行预测和决策。当年,沃尔玛的工程师通过追踪分析许多年轻父亲每次的购物小票,发现每到周五晚上,啤酒和尿布的销售量同时都非常高。原来,年轻的父亲们周末下班后帮太太买尿布时,顺手带上啤酒,准备看球赛的时候喝。沃尔玛洞察到这个需求,啤酒和尿布干脆就摆在一个货架上卖,销售量马上提升三成。营销策略二:让我尖 Scream 正的需求创造者,把所有的时间和精力都投入到对“人”的了解上。他们一直在了解我们心中的渴望,我们需要什么,讨厌什么,什么样的东西能引起我们的情感波动,什么样的东西又能激发出我们源自内心深处的好感。360 的创始人周鸿祎说:假设说,华夏银行请我吃饭,我打开一瓶矿泉水,喝完之后,它确实是矿泉水,这叫体验吗?这不叫体验。只有把一个东西做到极致,超出预期才叫体验。我开个玩笑:比如有人递过一个矿泉水瓶子,我一喝里面全是 50 度的茅台这个就超出我的体验嘛。假设它是一
2、个体验,我(作为用户)就会到处讲“我到哪儿吃饭,我以为是矿泉水,结果里面是茅台。”营销策略三: 个性化 Personalized 消费者越来越追求个性化:请在我的袖口上锈上我女朋友的红唇,请在我的笔记本上铭刻我喜欢的名句,请在我的 T 雪衫上印上泰戈尔的诗篇。红领建立了全球第一家全面信息化的个性化生产线,整个工厂完全用信息流来统帅工业流水线和驱动后台的供应链。流水线上每一件衣服都有一个电子标签,连接的是一个活生生的顾客,记录着这位顾客在每个工序个性化定制的全部生产数据(包括布料、体型、钮扣和款式等上百个数据)。接下来,他们希望借助互联网、社交网络,顾客可以在前端任何渠道里面,不仅是地面店、也包括网店、移动商店、社交商店和每个人自己的私人商店,能够完成定制和订单。营销策略四:参与感 Engagement 互联网把传统渠道不必要的环节、损耗效率的环节都拿掉了,让服务商和消费者、让生产制造商和消费者更加直接地对接在一块,消费者的喜好、热点能快速地通过网络反馈。今年夏天,“宅男” 、“文艺青年” 、“天然呆”、“氧气美女”、“邻家女孩”、“高富帅”、“型男”、“纯爷们” 、“粉丝”、“闺蜜”、
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