《目标客户的选择》ppt课件
18页1、目标客户标准 如何选择目标客户,公司必须建立自已的经销商选择标准,使业务人员选择的经销商符合公司与经销商合作的目的要求,并进一步得到我们想从经销商那里得到的资源支持。 我们希望从经销商那里得到什么? 经销商所在地网络、人、车、物等资源低成本进入市场、管理市场,从而把经销商的网络纳入企业整体营销网络之中。,2019/1/29,目录,一、目标客户标准 二、如何选择目标客户,经销商选择标准,1、经销商实力 资金 具备一定的资金实力,能保证按销售进度提货 库房 对货物的存储的能力,通过他现有的库房规模,可以推算他大概的实力。 车辆 对未来经销商的发展有直控终端的要求,具备一定车辆运力是直营终端的基础。 人员 经销商有夫妻店,也有正规商贸公司,经营团队的大小反应了经销商实力。 注意:经销商实力不宜过强,实力过强的经销商不免有傲慢、居高临下、怠慢他人的心态,最重要的是实力过强的经销商压力小,痛苦小,没有一颗勇于创业的奋斗、谦和、积极的心。,2、 经销商经营意识 对自己的经营现状比较了解 经销商对自己经营的产品的特征、操作方式、利润情况的了解情况,不关心现有产品,以后也不会关心我们的产品; 对市场区
2、域有一定的把握 对市场区域的消费特征、容量、分布的了解情况; 对未来发展目标比较清晰 对自己的未来发展定位有没有清晰、全面的目标。 注意:经销商经营意识主要是调查一个经销商经营能力和未来发展的目标定位,一个拥有良好的经营能力和对未来发展的目标定位的经销商,在认同和接受本公司经营理念和产品后,一定会不断自我学习,从产品知识到销售知识,从而自主扩大自己的销量和收入。,2019/1/29,3、经销商市场能力 经营者自身素质 经营者从业背景,是否工作过、什么时候开始创业、自主经营有多少年, 从事过多少种类的经营,分别是哪些等等。 人脉关系 与当地政府行政部门的关系以及社会关系,对以后经营中发生的危机公关有极大的作用。 直营程度 经销商是坐在店里等二批上门提货,或电话要货实现销售还是积极开发终端,直营销售? 网络覆盖能力 现经营产品网络覆盖率较高就可以帮助我们快速铺开市场。 终端表现 经销商对终端产品宣传的重视程度,是市场管理的重要目标。 知名度 经销商在终端的知名度以及客情关系的好坏,直接影响未来产品的经营。 口碑 考察经销商在信用度、窜货、砸价、售假等方面有无不良行为。,4、经销商管理能力
《《目标客户的选择》ppt课件》由会员tian****1990分享,可在线阅读,更多相关《《目标客户的选择》ppt课件》请在金锄头文库上搜索。
2018-2019学年八年级历史上册 第3单元 新民主主义革命的兴起 第12课 国民革命导学案北师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第六单元 中华民族的抗日战争 第21课 敌后战场的抗战导学案(新人教版
2018-2019学年八年级历史上册 第1单元 民族危机与晚晴时期的救亡运动 第1课 鸦片战争导学案2北师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第2单元 辛亥革命与中华民国的建立 第8课 辛亥革命导学案北师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第六单元 中华民族的抗日战争 第20课 正面战场的抗战导学案(新人教版
2018-2019学年八年级历史上册 第2单元 辛亥革命与民族觉醒 第10课 新文化运动导学案华东师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第2单元 辛亥革命与民族觉醒 第8课 袁世凯称帝与军阀混战导学案2华东师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第4单元 中华民族的抗日战争 第14课 民族危机的空前严重导学案华东师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第五单元 从国共合作到国共对峙 第17课 中国工农红军长征导学案(新人教版
2018-2019学年八年级历史上册 第1单元 民族危机与晚晴时期的救亡运动 第5课 中日甲午战争导学案1北师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第2单元 辛亥革命与民族觉醒 第8课 袁世凯称帝与军阀混战导学案1华东师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第1单元 民族危机与晚晴时期的救亡运动 第5课 中日甲午战争导学案2北师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第1单元 民族危机与晚晴时期的救亡运动 第1课 鸦片战争导学案1北师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第2单元 辛亥革命与中华民国的建立 第10课 新文化运动导学案北师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第1单元 民族危机与晚晴时期的救亡运动导学案北师大版
2018-2019学年八年级物理上册 第二章 第1节 声音的产生与传播导学案 (新版)新人教版
2018-2019学年八年级地理上册 第四章 第三节 工业的分布与发展(第1课时)学案(新版)新人教版
2018-2019学年八年级物理上册 第二章 第2节 声音的特性导学案 (新版)新人教版
2018-2019学年八年级地理上册 3.3 中国的水资源教学案(新版)湘教版
2018-2019学年八年级物理上册 第三章 第3节 汽化和液化(第1课时 汽化)导学案 (新版)新人教版
2024-04-11 25页
2024-04-11 37页
2024-04-11 28页
2024-04-11 31页
2024-04-11 36页
2024-04-11 29页
2024-04-11 22页
2024-04-11 27页
2024-04-11 34页
2024-04-11 32页