四环医药-年度市场营销计划
11页1、北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址:北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 1 电话:010-82841102 82843865 传真:010-82841098Email:raise-winraise- http:www.raise-理实佳讯RAISE-WIN年度市场工作计划理实佳讯市场部01/17/2003北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址:北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 2 电话:010-82841102 82843865 传真:010-82841098Email:raise-winraise- http:www.raise-理实佳讯RAISE-WIN理实佳讯公司年度市场工作计划一、 整体营销环境分析及预测1. 宏观经营环境分析1) 国内生产总值 GDP 的增长2) 医药政策的宏观调控3) 国家刺激消费增长的政策4) 国家鼓励行业发展的政策5) 某些重大事件的发
2、生2. 行业发展趋势分析1) 行业市场容量2) 市场特征3. 产品发展趋势分析1) 产品内部性质2) 外部形态北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址:北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 3 电话:010-82841102 82843865 传真:010-82841098Email:raise-winraise- http:www.raise-理实佳讯RAISE-WIN3) 市场表现形式4. 竞争形势分析1) 主要品牌的市场份额表现2) 主要品牌的区域表现3) 主要品牌的年度销售趋势4) 主要品牌的销售对比5) 主要品牌的广告费用对比二、 前期业绩及策略评估1. 销售业绩的回顾及分析1) 年度累计销售额2) 月度销售曲线3) 各季度销售额的对比4) 区域销售额及对比5) 各销售办事处的销售对比6) 年度销售额完成率北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址:北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting C
3、o.,Ltd 4 电话:010-82841102 82843865 传真:010-82841098Email:raise-winraise- http:www.raise-理实佳讯RAISE-WIN7) 年度销售额增减率8) 与历史同期销售额对比2. 费用投入的回顾及分析1) 营销整体费用投入2) 营销分类费用投入3) 各区域的营销费用对比4) 各销售办事处的营销费用对比5) 各类产品的营销费用对比6) 总部与办事处分别投入的费用7) 媒体广告的投入费用3. 产品销售回顾及分析1) 不同产品的总体销售状况2) 各区域不同产品的销售情况对比3) 各月份不同产品的销售情况对比4) 各办事处不同产品的销售情况对比北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址:北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 5 电话:010-82841102 82843865 传真:010-82841098Email:raise-winraise- http:www.raise-理实佳讯RAISE-WIN5) 历史同期销售
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