深圳东方泽防伪公司-营销人员业绩考核管理制度
5页1、文件名称 营销人员业绩考核管理制度文件编号版本号制定部门:行政部制定日期:2006 年 xx 月 xx 日修订日期:生效日期:2006 年 xx 月 xx 日页 码:第 1 页 共 9 页第一章 总则第一条 目的1. 通过客观评价营销人员的工作绩效,帮助员工提升自身工作水平,从而有效提升公司整体绩效,实现公司与员工的共同成长。第二条 原则1. 四公原则:即“公正、公开、公平、公道” ,执行公正,过程公开,评价公平,实施公道;2. 激励兑现:考核结果紧密结合员工薪酬、晋迁、培训等。第三条 适用范围1. 本制度适用于公司全体营销人员。第四条 主要内容营销人员考核分为季度绩效考核、半年绩效考核、年度绩效考核。1. 见习客户经理月度考核:报每月工作计划,按周检查计划完成情况。目的在于夯实公司营销管理基础,规范营销人员销售行为。2. 季度考核:(客户经理)目的在于以业绩牵引营销行为,指导日常工作。季度绩效考核的结果作为其销售奖金的发放依据。3. 半年考核:(高级客户经理)目的在于以业绩牵引营销行为,指导日常工作。半年绩效考核的结果作为其销售奖金的发放依据。4. 年度考核:(客户总监) 年度绩效考
2、核的结果作为其销售奖金的发放依据。5. 各职位年末的考核汇总,作为特别专项奖和职位晋升的依据。第五条 考核操作规程1. 员工的绩效考核分为三个阶段,即绩效计划阶段、绩效辅导阶段、考核及反馈阶段。文件名称 营销人员业绩考核管理制度文件编号版本号制定部门:行政部制定日期:2006 年 xx 月 xx 日修订日期:生效日期:2006 年 xx 月 xx 日页 码:第 2 页 共 9 页2. 总经理、客户总监和员工共同承担考核责任,总经理对考核结果的公正合理性负责;客户总监参与从事本行业销售的客户经理、高级客户经理的考核,提供考核意见。第六条 业绩考核的管理办法1. 营销人员业绩考核表职位 项目 考核周期考核指标 考核标准 考核人 考核结果新老客户拜访次数 10 次 总经理提供有效信息 6 条 总经理见习 客户经理月度营销表格提交表格提交及时、准确、完整总经理意向客户指标 6 家 总经理A 回款指标 20 万元 财务合同指标 30 万元 财务B 回款指标 30 万元 财务合同指标 40 万元 财务客户经理 季度C 回款指标 40 万元 财务合同指标 30 万元 财务A 回款指标 30 万元 财
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