干货:外贸人冲刺业绩的6个方法
2页1、干货:外贸人冲刺业绩的干货:外贸人冲刺业绩的 6 6 个方法个方法 2018 年已经进入尾声了,回想年初给自己定的目标,完成了多少,还差多少呢?先谈 谈我此时的外贸现状吧。2018 年的外贸形势依然不乐观,加上中美贸易战的影响,对美出口的产品也受到了一 些影响。虽然也将精力转向了非洲、南美、东南亚一带,但新客户尚在培养之中,下 单量不多,所以,距离年初的销售额还差好大一截。在剩下的两个月里,如何调整才能冲刺业绩呢?在这里谈谈自己的几点肺腑之言,希 望能督促自己、也能给大家敲响警钟、有所指导。1 1、找到以往合作过的老客户,争取让其年前返单、找到以往合作过的老客户,争取让其年前返单老客户因为已经合作过,无论对产品还是合作模式都非常熟悉了,是拿单最快的一个 途径。找到老客户档案,根据他们的采购周期、选择一些近期可能会有采购计划的, 进行回访,必要时可以采用优惠措施刺激其返单。2 2、跟进展会客户,争取让其年前下单、跟进展会客户,争取让其年前下单刚参展回来,外贸人手中有很多客户名片,第一个要做的工作就是对这些客户进行分 类,然后按照优先级和其联系。最后两个月时间有限,我建议把重点放在那些对我
2、们 比较感兴趣的客户上面,更容易在短时间内成交。而一些意向不是很明确的大客户可 以从长计议、慢慢跟;他们的选择比较多、要求也比较多,下单周期比较长。3 3、利用海关数据寻找精准采购商,争取让其年前下单、利用海关数据寻找精准采购商,争取让其年前下单找精准采购商最快的方法就是海关数据,为了业绩冲刺,有必要花点钱。现在又出了 一些海关数据的在线查询平台,比那种数据库费用要便宜很多,比如这个网站: https:/ 10 个采购商 的进口数据,升级为付费会员的话,每天无限制看,1880 元/年,还算划算。不愿花钱 的话,可以多注册账号、多变换关键词搜索,也能免费看很多数据。大家可以一起试 试。4 4、联系、联系 FacebookFacebook、WhatsAppWhatsApp、WeChatWeChat 上的潜在客户,争取年前拿到单子上的潜在客户,争取年前拿到单子社交的魅力不容多说,已经融入到我们的日常生活之中;最后的两个月内,工作之余、 生活之中也可以适时得骚扰一下近期长联系的客户,这个时候要仔细倾听客户的需求、 提出的条件,如果能够妥协的,可以和领导沟通申请。5 5、紧跟那些、紧跟那些“已经报过价、发送过样品的客户已经报过价、发送过样品的客户”,适时催促争取早日下单,适时催促争取早日下单检查客户联系表,看看有没有一些已经报过价的、甚至发送过样品的客户;有的话, 要保持紧密联系了,他们是最有可能下单的。所以,要适时催促他们进行样品测试、 一旦通过他们的质量测试,是很容易下单的。到年尾的时候,可以提醒他们中国的春 节将至,下单晚的话会影响到生产和发货、直接影响到他们的销售计划。6 6、开发新客户,为明年铺路、开发新客户,为明年铺路有空余时间的话,还是要多渠道去开发新客户,这篇文章: https:/ 介绍了 很多开发国外客户的渠道和方法,外贸新人值得学习下。年底国外的节日比较多,大家要多注意了,该有的问候和礼物,要花心思了。人都是 有感情的,搞好关系对成交订单总是好处多多。
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