干货：外贸人冲刺业绩的6个方法

干货：外贸人冲刺业绩的干货：外贸人冲刺业绩的 6 6 个方法个方法 2018 年已经进入尾声了，回想年初给自己定的目标，完成了多少，还差多少呢？先谈 谈我此时的外贸现状吧。2018 年的外贸形势依然不乐观，加上中美贸易战的影响，对美出口的产品也受到了一 些影响。虽然也将精力转向了非洲、南美、东南亚一带，但新客户尚在培养之中，下 单量不多，所以，距离年初的销售额还差好大一截。在剩下的两个月里，如何调整才能冲刺业绩呢？在这里谈谈自己的几点肺腑之言，希 望能督促自己、也能给大家敲响警钟、有所指导。1 1、找到以往合作过的老客户，争取让其年前返单、找到以往合作过的老客户，争取让其年前返单老客户因为已经合作过，无论对产品还是合作模式都非常熟悉了，是拿单最快的一个 途径。找到老客户档案，根据他们的采购周期、选择一些近期可能会有采购计划的， 进行回访，必要时可以采用优惠措施刺激其返单。2 2、跟进展会客户，争取让其年前下单、跟进展会客户，争取让其年前下单刚参展回来，外贸人手中有很多客户名片，第一个要做的工作就是对这些客户进行分 类，然后按照优先级和其联系。最后两个月时间有限，我建议把重点放在那些对我们 比较感兴趣的客户上面，更容易在短时间内成交。而一些意向不是很明确的大客户可 以从长计议、慢慢跟；他们的选择比较多、要求也比较多，下单周期比较长。3 3、利用海关数据寻找精准采购商，争取让其年前下单、利用海关数据寻找精准采购商，争取让其年前下单找精准采购商最快的方法就是海关数据，为了业绩冲刺，有必要花点钱。现在又出了 一些海关数据的在线查询平台，比那种数据库费用要便宜很多，比如这个网站： https:/www.tradesns.com/business_info.php，免费会员每天能免费看 10 个采购商 的进口数据，升级为付费会员的话，每天无限制看，1880 元/年，还算划算。不愿花钱 的话，可以多注册账号、多变换关键词搜索，也能免费看很多数据。大家可以一起试 试。4 4、联系、联系 FacebookFacebook、WhatsAppWhatsApp、WeChatWeChat 上的潜在客户，争取年前拿到单子上的潜在客户，争取年前拿到单子社交的魅力不容多说，已经融入到我们的日常生活之中；最后的两个月内，工作之余、 生活之中也可以适时得骚扰一下近期长联系的客户，这个时候要仔细倾听客户的需求、 提出的条件，如果能够妥协的，可以和领导沟通申请。5 5、紧跟那些、紧跟那些“已经报过价、发送过样品的客户已经报过价、发送过样品的客户”，适时催促争取早日下单，适时催促争取早日下单检查客户联系表，看看有没有一些已经报过价的、甚至发送过样品的客户；有的话， 要保持紧密联系了，他们是最有可能下单的。所以，要适时催促他们进行样品测试、 一旦通过他们的质量测试，是很容易下单的。到年尾的时候，可以提醒他们中国的春 节将至，下单晚的话会影响到生产和发货、直接影响到他们的销售计划。6 6、开发新客户，为明年铺路、开发新客户，为明年铺路有空余时间的话，还是要多渠道去开发新客户，这篇文章： https:/waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4098667-fid-331.html 介绍了 很多开发国外客户的渠道和方法，外贸新人值得学习下。年底国外的节日比较多，大家要多注意了，该有的问候和礼物，要花心思了。人都是 有感情的，搞好关系对成交订单总是好处多多。