客车市场分析
12页1、(海量营销管理培训资料下载 )2004 年一季度轻型客车市场分析及发展趋势张维当前竞争激烈的轻型客车市场,促使了越来越多的企业加快产品改造与换型,一些轻型客车企业纷纷将产品转向了 至开始向轿车生产过渡。中汽协所统计的轻型客车企业中产销前十名中就包括了两家准轿车企业、两家 业,其余六家企业也都有或多或少的 产品,传统意义上的轻型客车市场份额已日益萎缩。一、轻型客车市场发展的有利因素分析1、城市建设的影响城市建设的加快,城市道路不断延伸,使城市公交繁忙,导致轻型城市客车需求稳步增长。城镇化战略的实施将促进轻型客车市场需求进一步扩大。2、国民经济的影响随着近年来国民经济的不断增长,人民生活水平的提高,企业效益的增加,都导致了轻型客车需求的增长,据统计新增需求中私人购车占 50%,在农村则占 80%90%。3、西部大开发的影响占国土面积 56%,人口 3%的西部地区开发战略,将投入巨额资金进行基础设施建设及重点项目建设。一批新的公路城镇、工厂的出现,必将形成轻型客车新的需求,给轻型客车企业带来新机遇与新挑战。4、公路建设和消费政策的影响国家公路网络的迅速发展,城市增开公交线路,城乡间客运事业的
2、发展,中低档轻型客车仍有相当市场份额,国家新的汽车消费政策出台,也有力地推(海量营销管理培训资料下载 )动了轻型客车市场的发展,特别是推动了私人购买的实现。二、2004 年 13 月份轻型客车市场产销概况2004 年 13 月份,国内汽车工业继续保持高还增长,但增长幅度较去年有所萎缩。13 月份累计汽车产销量分别为 1299624 辆、1277662 辆,同比分别增长 。其中客车行业整体走势不尽人意,13 月份客车企业共完成生产 326509 辆,销售 332661 辆,同比分别增长 比汽车工业整体增幅低一倍有余。表 1 2004 年 13 月份轻型客车产销情况表 单位:辆,%车型 2004 年 13 月份 2003 年 13 月份 同比增长产量 1299624 1034519 277662 990575 26509 294891 32661 303844 14156 98924 12664 97540 13 月份轻型客车企业共完成生产 114156 辆、销售 112664 辆。比同期分别增长 占客车市场份额的 三、轻型客车市场竞争形势分析据中汽协统计中轻型客车企业为 56 家,13
3、月份销售过三千辆的有十三家。而过去传统的纯轻客三强增长幅度均小于轻型客车行业平均值,尤其是东南(福建 )汽车工业有限公司,近几年来首次出现负增长,增长幅度较去年同期低 百分点。表 2 2004 年 1 3 月份轻型客车企业销售情况表 单位:辆,%企业名称 2004 年 13 月份 2003 年 13 月份 同比增长汽车企业总计 1277662 990575 (海量营销管理培训资料下载 )轻型客车(56 家) 112664 97540 8654 17693 2266 6760 建)汽车工业有限公司 9485 14567 208 4708 047 7473 546 5986 147 5777 555 7412 864 3112 068 5700 556 3394 239 2274 311 1958 客市场细分情况当前列入轻型客车统计中的车型按功能分:已经有准轿车、纯轻客、客货兼容的专用车等;如果按档次分:可分为高、中高、中、中低、低五大类型;按用途分:一般分为客运类和非客运类两大类。客运类包括营运型和公商务型;非客运类包括专用型和多用型;按座位划分:座位数在 1319座之间,这种车型的主体
4、市场是营运性质的公路客运和旅游客运以及机关企事业单位通勤用车。座位数在 912 座之间,其主体市场是商务、公务及客货兼容。座位数在 9 座以下,即 型。2、竞争方式当前轻客市场的竞争方式可分产品竞争、价格竞争、差异化竞争、售后服务的竞争。下面重点谈谈产品竞争、差异化竞争和售后服务的竞争。产品方面的竞争形势:随着国民经济的发展,国内汽车市场规模和消费能力迅速攀升,私车比例迅速升高,对产品的要求也日益提升,用户变得更为挑(海量营销管理培训资料下载 )剔。目前在我国的轻型商务客车市场,用户群体越来越庞大,而且由于受到油价不断攀升、国家环保法规要求日严和国家即将对汽油实行燃油税的影响,导致轻型客车的需求层次呈现出更为明显的多元化趋势。这就要求企业根据市场的变化不停推陈出新,以满足不断变化的市场需求。目前中国对排放的要求越来越严,可以说是谁能抢先达到国家排放标准的要求,就抢占了市场的先机,南京依维柯汽车有限公司今年推出排放达到欧标准新车型“ 都灵 V”商旅车,提前四年达到了中国 2008 年的环保要求。该车以“驱动事业、让强者更强 ”为理念,全面整合了轿车的舒适性与商旅车的高效能、高容量的实用性
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