经典创意的10个切入点
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1、经典创意的经典创意的 10 个切入点个切入点 1 产品的原材料 仲景提出“药材好，药才好”的传播概念，突出了 产品的原材料优势，建立起消费者对其产品产生信任 感。 潘婷洗发水宣称成分中有 70%是用于化妆品的 ，让人不能不相信其对头发的营养护理功效。舒蕾现 下推广的“小麦蛋白”洗发水也是在试图通过原料成分 来加强产品的价值感。 2 产品的重量 有的家具产品在推销中强调产品的份量重。因为 在消费者的眼里，份量重就是结实的表现。 3 产品的大小 世界著名的“甲克虫”轿车怎一个“小”字了得，风 靡世界几十年。 4 产品的手感 TCL 电工通过李嘉欣告诉大家“手感真好”，因为 手感好也是消费者自己判断开关质量的简单而又重要 标准。 5 产品的颜色 普通的牙膏一般都是白色的，然而，当出现一种 透明颜色或绿色的牙膏时，大家觉得这牙膏肯定更好 。高露洁有一种三重功效的牙膏，膏体由三种颜色构 成，给消费者以直观感受：白色的在洁白我的牙齿， 绿色的在清新我的口气，蓝色的在清除口腔细菌。消 费者有时候就是这样傻得可爱。 6 产品的味道 牙膏一般都是甜味的，可是 LG 牙膏反而是咸味 的，大家觉得这牙膏一定
2、好。那么，如果有种咸味或 苦味的牙膏呢？大家还会觉得好，这就是差异化的威 力。 7 产品的造型设计 摩托罗拉的 V70 手机，独特的旋转式翻盖成为其 最大的卖点。 8 产品功能组合 组合法是最常用的创意方法。许多发明都是据此 而来。海尔的氧吧空调在创意上就是普通空调与氧吧 的组合。 白加黑也是一种功能的分离组合，简单的功能概 念却造就了市场的奇迹。 9 产品构造 “好电池底部有个环”，南俘电池通过“底部有个环 ”给消费者一个简单的辨别方法，让消费者看到那个 环就联想到了高性能的电池。 海尔“转波”微波炉的“盘不转波转”也是在通过强 调结构的差异来提高产品价值感。 10 新类别概念 建立一个新的产品类别概念。最经典的当属地球 人都知道的“七喜”的非可乐概念，这里不再多言。 “老万”在进入民用炉具行业时，大家都叫“采暖炉 ”，为了从纷杂的市场中“跳”出来，老万发明了“家用 锅炉”的类别概念，单从名称上就显示出比其他采暖 炉的高级。几年的营销传播下来，“家用锅炉”已经成 为高级采暖炉的代名词，“老万”也成为炉具行业的第 一品牌。 满足同一需求，大家实际上还是正面竞争，但重 新定义新品类概念，却让消费者面对一个新的选择， 一个新品类的选择。这时你享有的是一个品类的市场 。
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