招商加盟连锁经营操作手册
22页1、连锁经营方案设计,在21世纪,一个企业应该具有的最重要的技能,是创造和叙述故事的能力。这是所有企业都面临的挑战-不管是生产消费品、生活必需品、奢侈品的公司,还是提供服务的公司,都必须善于在自己的产品(或服务)背后创造故事。-哥本哈根未来学院教授 罗尔夫詹森,在技术统治一切的年代里,它-品牌带来了温暖、熟悉和信任。它还能创造出一种归属感,在一个没有宗教的(商品)世界里,它为我们提供信仰。它定义出我们是谁,而且还向与我们有关的人发出这样的信号。-雀巢集团董事长 彼得布莱贝克,我们的目标是把“老鼠变成米老鼠”。“老鼠”就是一般商品,很多,但人们不一定喜欢。可是米老鼠就不一样,虽然都是老鼠,但它可以给人们带来快乐,可以获得人们的热爱-米老鼠就是品牌。-小米科技 雷军,特许加盟现状,很多项目说是特许加盟,实际上却是在卖机器设备,这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象,特许人打出免加盟费的幌子,行卖机加盟之实,完成“圈钱”后便逃之夭夭。上海4050项目“得意咖啡”项目方在卖了1000多台咖啡机、狂骗上千万元后立马“蒸发”,最后只有加盟者自认损失(跑路型)各类干洗品牌:赛维、布兰奇(圈地卖设备),现象
2、一:假特许真卖设备,现象二:宣传夸大投资回报,连锁特许方通过展会、广告等大肆宣传,加盟该项目只需三个月最多半年就能收回几万甚至几十万的投资,总部将全面负责培训、广告投入和前期数月的经营。被特许人加盟后却发现,投资成本远不止原先所说的金额,特许人事前的承诺也没有到位,做了两三年后仍未收回成本。,现象三:“样板店”原来是加盟托,少数不法特许人通过前期对几个加盟店和样板店的包装、造势进行内外勾结,让考察者看到火爆的生意,其实这些全都是加盟托,等客户加盟了,特许方就只顾收取加盟费、管理费,别的事情就什么也不管了。 南京大海首饰加盟事件,就是典型的内外勾结,利用加盟骗钱的典型案例。本地案例:廖排骨、嘉州紫燕 (直营店变加盟店),一些特许人加盟授权时承诺,今后全部收购加盟方的产品,但却在合同上注明要达到他们的产品标准,当加盟方生产出产品后,授权方往往以产品不符合要求为由拒收,加盟者只能吃哑巴亏;也有的特许方用没有资格的主体来签订合同,如以办事处和加盟者签订协议,这样出问题时加盟者经常投诉无门。,现象四:合同玩你没商量,中国市场连锁经营成功的榜样,味千拉面2007年在香港上市,目前全国有327多间分
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